12月7日消息，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)真的集體陷入寒冬了嗎？
“去年我們毛利率稍低只有20％多，今年達(dá)到30％，規(guī)模也在逐步擴(kuò)張中。”淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標(biāo)用公司業(yè)績(jī)數(shù)字有力駁斥了這一。
就在今年11月，樂(lè)淘CEO畢勝直言，國(guó)內(nèi)可能是個(gè)“騙局”，眾多電商在賠本賺吆喝，樂(lè)淘去年毛利30％，今年僅剩下17％。一時(shí)間，電商集體唱衰論開(kāi)始蔓延。
然而與此現(xiàn)象相反，眾多地方城市的區(qū)域性電商都紛紛贏利，呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。
“電商通過(guò)資本做規(guī)模，會(huì)死的很慘，必須本身能造血。”涂榮標(biāo)說(shuō)，“行業(yè)都太急了。國(guó)外的亞馬遜等都持續(xù)了10幾年的經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)以3年時(shí)間走10年的路，必然會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。”
為何樂(lè)淘等電商平臺(tái)，利潤(rùn)驟降，而淘鞋網(wǎng)卻能逆勢(shì)攀升？在涂榮標(biāo)看來(lái)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)和保證品牌商利益的價(jià)值戰(zhàn)成為兩大關(guān)鍵。
區(qū)域電商的利潤(rùn)提升幕后
淘鞋網(wǎng)創(chuàng)建于廈門，以做鞋類資訊起家，輾轉(zhuǎn)鞋類B2B和B2C，共7年鞋類電商實(shí)踐經(jīng)歷。
目前，國(guó)內(nèi)鞋類B2C網(wǎng)站主要有好樂(lè)買、樂(lè)淘、淘鞋網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)等。其中，好樂(lè)買、樂(lè)淘以規(guī)模和資本取勝，而淘鞋網(wǎng)則有著天然區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
距離廈門僅幾十公里的晉江市為淘鞋網(wǎng)大大降低了邊際成本，使得淘鞋網(wǎng)成為電商中的區(qū)域主力。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，晉江市制鞋企業(yè)共有3000多家，年產(chǎn)量10億多雙，除李寧外，其它知名運(yùn)動(dòng)品牌均出自此。旅游、運(yùn)動(dòng)鞋總產(chǎn)量占全國(guó)50％以上、世界的20％，人稱“中國(guó)鞋都”、“品牌之都”。
涂榮標(biāo)透露，因?yàn)榫嚯x產(chǎn)地近，新款采購(gòu)速度快，具備線下渠道資源優(yōu)勢(shì)，成本能比外地平臺(tái)低近5％左右。此外，因?yàn)楸镜乜煽啃院徒咏裕M(fèi)者對(duì)淘鞋網(wǎng)的信賴度較高。
實(shí)際上，決定電商發(fā)展主要有三大要素：信息流、資金流、物流。對(duì)地方電商而言，信息流占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于資金流，淘鞋網(wǎng)去年完成一輪5000萬(wàn)元的融資。眼下，淘鞋網(wǎng)日訂單3000單左右，客單價(jià)200多元，去年銷售額6000萬(wàn)元，今年銷售額將達(dá)1.5億元，并實(shí)現(xiàn)盈利可自身造血。而物流，淘鞋網(wǎng)則選擇外包給第三方。
為了應(yīng)對(duì)快速增長(zhǎng)需要，淘鞋買更大的辦公室、倉(cāng)庫(kù)及網(wǎng)站服務(wù)器負(fù)載等。目前，淘鞋網(wǎng)在晉江和廈門投資了數(shù)百萬(wàn)，建立了1萬(wàn)多平米的集中倉(cāng)儲(chǔ)。
這些成為淘鞋網(wǎng)的區(qū)域電商之路平穩(wěn)發(fā)展的保障，也是其實(shí)現(xiàn)以小區(qū)域贏得大市場(chǎng)的軟實(shí)力。
當(dāng)然，電商經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上仍然是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，大型電商平臺(tái)不惜虧錢也是為了構(gòu)建規(guī)模門檻，從而掌控品牌和產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。
為此，接下來(lái)，淘鞋網(wǎng)在利潤(rùn)率提升后，將進(jìn)一步加速擴(kuò)張規(guī)模，而為此準(zhǔn)備的第二輪融資也在緊鑼密鼓的進(jìn)行當(dāng)中。
竄貨背后的高利潤(rùn)貓膩
除了區(qū)位優(yōu)勢(shì)，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境整頓成為淘鞋網(wǎng)的另一重利好。
從數(shù)字分析，今年淘鞋網(wǎng)的毛利率達(dá)到30％，而樂(lè)淘近17％，前者比后者高出13％。而成本優(yōu)勢(shì)則只有5％的差距，這其中，品牌制造商的嚴(yán)打政策成為不可或缺的一環(huán)。
“之前許多鞋類B2C毛利率高，主要是采取從代理商低價(jià)格竄貨，不受到品牌商的價(jià)格體系監(jiān)管。是以傷害品牌商利益來(lái)壯大自己的銷量，這種經(jīng)營(yíng)模式不具備長(zhǎng)久性，隨著品牌商對(duì)此加強(qiáng)監(jiān)控，路將走的越來(lái)越窄，利潤(rùn)隨之下降。”涂榮標(biāo)宣稱，淘鞋網(wǎng)上所有商品均獲得品牌商授權(quán)。“我們從不從代理商進(jìn)貨，而且10年之前規(guī)模小，議價(jià)能力低，自己不采貨而采取代銷，利潤(rùn)率較低。”
從今年開(kāi)始，一方面，利用地區(qū)成本優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，另一方面，淘鞋網(wǎng)開(kāi)始自己直接采購(gòu)，毛利潤(rùn)率逆勢(shì)攀升。
“國(guó)內(nèi)電商行業(yè)確實(shí)存在部分泡沫。在別人都在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，我們定價(jià)機(jī)制健康，保護(hù)品牌，追求平穩(wěn)，而不一味追求規(guī)模，通過(guò)與品牌商的深度合作，堅(jiān)持長(zhǎng)線發(fā)展的價(jià)值戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)。”涂榮標(biāo)如此強(qiáng)調(diào)。
這種策略使得淘鞋網(wǎng)的步子稍微慢一點(diǎn)，但保護(hù)了品牌商的利益。現(xiàn)實(shí)中，淘鞋網(wǎng)的品牌豐富度并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但源于原來(lái)的B2B業(yè)務(wù)，其和品牌方的合作深度明顯更深。
此外，傳統(tǒng)零售企業(yè)與電子商務(wù)在資源和資本上的結(jié)合趨勢(shì)正日趨明顯，行業(yè)開(kāi)始由競(jìng)爭(zhēng)向合作過(guò)渡。這成為淘鞋網(wǎng)的另一利好。
為了實(shí)現(xiàn)差異化，淘鞋網(wǎng)與運(yùn)動(dòng)品牌特步合作，業(yè)界首創(chuàng)品牌商與電商平臺(tái)的合作。推出以代言人韓庚為主題的“步步庚心”系列限量版潮鞋，上線即被搶購(gòu)一空，單款產(chǎn)品賣了400萬(wàn)。
據(jù)了解，未來(lái)，淘鞋網(wǎng)將針對(duì)60多萬(wàn)的會(huì)員分析出消費(fèi)者最喜歡淘什么鞋、購(gòu)買鞋的價(jià)位、材質(zhì)、款式等，然后反饋給品牌商，從而實(shí)現(xiàn)快速定制，保障定價(jià)權(quán)，避開(kāi)同質(zhì)化。
談到當(dāng)下火熱的移動(dòng)電子商務(wù)，涂榮標(biāo)透露，移動(dòng)電商投入成本低，訂單高，主流用戶并非集中在一線城市，而是以三四線城市和農(nóng)村用戶、學(xué)生用戶為主。
涂榮標(biāo)說(shuō)：“雖然App也增長(zhǎng)很快，但是主流消費(fèi)者主要通過(guò)非智能手機(jī)登錄Wap網(wǎng)站，并選擇貨到付款方式，和PC端購(gòu)買的重疊度很低。”
目前，淘鞋網(wǎng)安卓手機(jī)客戶端已經(jīng)推出，而iPhone客戶端版本將在本月推出，移動(dòng)電商市場(chǎng)將成為其另一著力點(diǎn)。
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