這兩年，隨著B2C電子商務的快速發展，B2B顯得過于落寞，部分行業人士認為B2B缺乏創新，已經遭遇發展瓶頸。從2010年的數據來看，網上零售飛速發展，但是B2B卻顯得波瀾不驚。自從阿里巴巴、網盛生意寶上市之后，B2B整個行業發展緩慢，業績幾乎原地踏步。
經歷十年發展的B2B是不是過時了，將來會不會被B2C取代，抑或這個行業還需要沉淀，等待再次爆發。“B2B和B2C是三十年河東三十年河西的關系，現在這輪互聯網高潮輪到了B2C，這很符合互聯網發展規律。”生意寶CEO孫德良曾提到：“B2B的大方向是好的，需要行業B2B創業者們踏實積累。”
從行業B2B這幾年的發展來看，出現過很多優秀的網站，在行業內精耕細作，找到了屬于自己的模式和發展方向，如中國化工網、中國服裝網、中國紡織網等，其中我的鋼鐵網更成為繼網盛之后第二家上市的行業網站，銷售額超過1個億。相較于B2C的熱鬧，B2B更加踏實地提升著贏利能力。際通寶首席執行官丁國棟認為，行業B2B還是朝陽產業，未來更多傳統企業將會介入到行業B2B中來。
杭州維庫信息科技有限公司總裁周邦兵在談到行業B2B的發展時說，B2B是一種非常成熟的模式，并且未來還有很大的發展潛力，行業B2B運營應該分為三個階段。
行業B2B發展分為三大階段
1、先把流量做起來，SEO是第一重要的
對于一個新的B2B 網站來說，SEO是至關重要的，要先把流量做起來，才能考慮之后的問題，如果沒有流量，采購體驗做的再好，一切都是白搭。在行業B2B的第一階段，待流量提升到一定程度，再逐步去提升用戶體驗。
2、把采購商的利益放在最重要的位置
“當別人都開始做SEO的時候，我們要放棄SEO”，周邦兵說對這句話的理解應根據網站的階段來，更適用于步入第二階段的行業B2B。當網站到一定成熟階段時一定要這么做，慢慢忘掉SEO，大力加強采購商體驗，因為那時SEO的工作已經融入到你的日常工作中去了，只要多做些數據分析就可以了。
3、模式突破并不難
如果一個行業B2B網站的流量和采購商體驗都足夠好了，那么再進入下一個階段就是模式突破，只要有足夠多的采購商和供應商過來，其實模式突破并不難。像現在有些行業B2B站開始做委托交易，網站不介入到交易環節，剛開始只做些交易的保證金制度，比如確保錢款安全，待買家收到貨后再把錢打過去。后期網站甚至可以考慮自建物流倉儲中心。等網站有一定人氣的時候，突破是很容易的事情。
傳統企業進入細分行業B2B大有可為
B2B細分行業網站由于更加細分了市場，可以做的更加專業，其平臺特點，贏利模式與B2B大行業網站有一些不同，但也可以更靈活。像日本國泰資本、成都美倫美容美體等企業就選擇與際通寶共同來打造細分行業B2B站。由際通寶（http://www.gtobal.com/）充當搭建電子商務（www.brh9h.cn）與企業之間的橋梁，為企業提供集平臺搭建、運營指導、品牌推廣等為一體的服務。如此一來，傳統企業就有更多的精力用于產品的研發生產方面，能夠更好地立足于市場。
B2B細分行業網站的優勢：專業，絕對的專業才是唯一出路，讓買家和賣家都覺得，這個平臺是完全為我量身定做的，才有機會。差異化是競爭最好的策略，未來B2B細分行業網站將變的越來越專業。
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本文標題：行業B2B潛力巨大 模式突破并不難
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