當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快的時(shí)候，當(dāng)電子商務(wù)持續(xù)火爆的時(shí)候，我們看到很多傳統(tǒng)的企業(yè)都開始進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，例如服裝業(yè)界中的博洋、太平鳥就可以說(shuō)是電子商務(wù)的先行者。
“我們的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)從最初的6個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在也就70多人，在淘寶商城開業(yè)才3個(gè)月，但去年‘雙十一’(11月11日)一天的時(shí)間，我們的銷售額就突破1000萬(wàn)元。”寧波GXG電子商務(wù)公司總經(jīng)理李淑君講到自己的業(yè)績(jī)時(shí)，并沒有“語(yǔ)驚四座”。
“如果你還在說(shuō)這是創(chuàng)造了奇跡，你就OUT了。”北京正望咨詢有限公司總裁兼首分析師呂伯望告訴記者，對(duì)于開展電子商務(wù)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，達(dá)到這種業(yè)績(jī)并非難事。
隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及、網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)增多和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，電子商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展不可或缺的途徑。以前對(duì)電子商務(wù)有所猶豫的雅戈?duì)枴⑸忌肌⒙迤澋绕髽I(yè)，都在嘗試電子商務(wù)。
記者了解到，不少傳統(tǒng)企業(yè)之所以不敢貿(mào)然進(jìn)入電子商務(wù)，主要是由于擔(dān)心網(wǎng)上價(jià)格較低，會(huì)沖擊到傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系。像雅戈?duì)栐谌珖?guó)有幾千家專賣店，如果做電子商務(wù)，同樣的服裝，網(wǎng)上的價(jià)格比專賣店便宜。如果消費(fèi)者都在網(wǎng)上購(gòu)買而不去專賣店購(gòu)買，各地代理商的利益就很難得到保障。
“這樣的沖突是無(wú)法避免和徹底解決的，就像傳統(tǒng)渠道無(wú)法徹底解決區(qū)域串貨問題一樣。但這并不意味著線上線下只能二選一，事實(shí)上沖突是可以逐步解決和弱化。”太平鳥魔法風(fēng)尚服飾有限公司總經(jīng)理翁江宏告訴記者，太平鳥解決這個(gè)難題的辦法有兩個(gè)：一是實(shí)行品牌區(qū)隔，二是實(shí)行產(chǎn)品區(qū)隔。太平鳥的產(chǎn)品分為線上專銷產(chǎn)品、線下促銷產(chǎn)品和部分限量產(chǎn)品構(gòu)成，其中線上專銷產(chǎn)品，是針對(duì)線上市場(chǎng)推出兩到三個(gè)網(wǎng)絡(luò)專銷的品牌。
“電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合是將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。”際通寶(http://www.gtobal.com/)CEO丁國(guó)棟認(rèn)為，電子商務(wù)應(yīng)該是是線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)的結(jié)合。對(duì)于從線下渠道起家的傳統(tǒng)企業(yè)而言，他們對(duì)于線下資源的整合與把控能力是比較強(qiáng)的，但由線下拓展到線上就是另一種渠道的拓展了，需要兩條腿走路，這樣才能走得穩(wěn)走得好。
要想做好電子商務(wù)，對(duì)于實(shí)力雄厚的企業(yè)而言可以親力親為，像博洋集團(tuán)成立了寧波華爾思丹服飾科技有限公司，專門做電子商務(wù)，2010年旗下“唐獅”品牌在網(wǎng)上的銷售額就超過5000萬(wàn)元。為了與唐獅品牌區(qū)隔開來(lái)，去年3月，博洋又專門注冊(cè)了一個(gè)名為“果殼”的網(wǎng)上品牌。
“我們?cè)诰W(wǎng)上銷售的唐獅品牌服裝有兩種類型：一是與實(shí)體店同步的款式，二是專門供網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品款式與實(shí)體店服裝不一樣，價(jià)格也相對(duì)較低。”寧波華爾思丹服飾科技有限公司唐獅事業(yè)部總經(jīng)理告訴記者，公司采用產(chǎn)品差異化的辦法解決了線上、線下渠道沖突，二者因銷售的產(chǎn)品不同而具備了相對(duì)獨(dú)立的定價(jià)權(quán)。
當(dāng)然，不是說(shuō)實(shí)力稍顯薄弱的中小企業(yè)就做不好電子商務(wù)。在電子商務(wù)領(lǐng)域，任何企業(yè)都有望做到日銷售1000萬(wàn)。中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李子彬認(rèn)為，中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，就是中小企業(yè)通過借助第三方電子商務(wù)平臺(tái)與電子商務(wù)企業(yè)合作，以此來(lái)開展電子商務(wù)應(yīng)用、降低電子商務(wù)應(yīng)用成本、逐漸構(gòu)建新模式的格局。
隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的日趨成熟，目前中國(guó)的第三方電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)量很多，像淘寶偏向于B2C方面，更適合企業(yè)與個(gè)人之間的網(wǎng)上交易，而阿里巴巴、慧聰、際通寶等電子商務(wù)平臺(tái)則注重致力于幫助企業(yè)做好電子商務(wù)。蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，由于固有的采購(gòu)、物流等優(yōu)勢(shì)，90%的企業(yè)會(huì)獲得成功。
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本文標(biāo)題：電子商務(wù)每天成交1000萬(wàn)不是奇跡
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