騰訊科技訊(馬喬)北京時(shí)間5月12日消息，據(jù)路透社網(wǎng)站周六報(bào)道，華為北美研發(fā)業(yè)務(wù)主管約翰-羅斯(John Roese)周五表示，該公司已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，在美國(guó)市場(chǎng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科發(fā)起有力挑戰(zhàn)，但實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)仍然需要一些耐心和時(shí)間。
美國(guó)市場(chǎng)最復(fù)雜
羅斯在美國(guó)拉斯維加斯召開(kāi)的Interop基礎(chǔ)設(shè)施大會(huì)上接受路透社采訪(fǎng)時(shí)表示：“美國(guó)是我們目前最復(fù)雜的市場(chǎng)。我們進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的難度，與西方企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不相上下。”
華為美國(guó)分公司的總部設(shè)在德克賽斯州的普萊諾市。過(guò)去十年來(lái)，華為一直在向美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售基礎(chǔ)設(shè)備。華為生產(chǎn)的路由器和交換器可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和調(diào)制解調(diào)器和智能手機(jī)等設(shè)備傳輸數(shù)據(jù)。但現(xiàn)在，華為卻提出了一個(gè)新目標(biāo)，那就是向思科發(fā)起挑戰(zhàn)，面向美國(guó)本土的大企業(yè)出售設(shè)備。
華為去年9月成立了企業(yè)部門(mén)，并為該部門(mén)提出了一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，即到2015年全球營(yíng)收達(dá)到150億美元。華為預(yù)計(jì)，今年企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)在全球范圍內(nèi)達(dá)成的交易額將超過(guò)70億美元，同時(shí)還將斥資45億美元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)部門(mén)的產(chǎn)品包括企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)使用的集線(xiàn)器、路由器、交換機(jī)等設(shè)備。
羅斯表示：“我們基本上認(rèn)為，我們的企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)的確需要幾年時(shí)間的發(fā)展才能達(dá)到關(guān)鍵性規(guī)模，但美國(guó)其實(shí)并非我們實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)的關(guān)鍵市場(chǎng)。”華為企業(yè)部門(mén)2011年的營(yíng)收為91.6億元人民幣(約合14.5億美元)，同比增長(zhǎng)了57.1%。盡管在華為總營(yíng)收的貢獻(xiàn)占比僅為4.5%，但仍然成為該公司內(nèi)部增速最快的部門(mén)。
作為科技行業(yè)的老兵，羅斯曾經(jīng)供職于北電網(wǎng)絡(luò)、芯片廠(chǎng)商博通、Enterasys和Cabeletron等公司。他表示，華為并未公開(kāi)制定在美國(guó)市場(chǎng)的任何業(yè)績(jī)目標(biāo)，但已經(jīng)具備在美國(guó)市場(chǎng)成為思科強(qiáng)大對(duì)手的實(shí)力。
思科是全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商。羅斯指出：“思科已經(jīng)很久沒(méi)有碰到真正強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。如今華為來(lái)了，我們可不是什么小角色。”
最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
思科CEO約翰-錢(qián)伯斯(John Chanbers)曾經(jīng)多次將華為視為思科在企業(yè)市場(chǎng)最棘手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并發(fā)誓將與之展開(kāi)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。思科還于2003年起訴華為侵犯其部分專(zhuān)利。在華為刪除了涉嫌侵權(quán)的代碼后，思科才撤銷(xiāo)這起訴訟。
思科執(zhí)行副總裁羅布-勞埃德(Rob Lloyd)認(rèn)為，華為仍在模仿，并未實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，而且在安全方面仍然存在疑問(wèn)。他在本周二的思科財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上表示：“我們很清楚，客戶(hù)可以看得到來(lái)自思科的創(chuàng)新，但并未看到華為的創(chuàng)新因素。坦白地說(shuō)，模仿并非創(chuàng)新。在以云為中心的世界中，信息的隱私性和數(shù)據(jù)的安全是客戶(hù)最為看重的因素，而這些并非華為的強(qiáng)項(xiàng)。”
羅斯對(duì)這番評(píng)論不屑一顧。他表示：“如果他們把我們視為頭號(hào)敵人和最大威脅，我們很樂(lè)于接受這樣的恭維。”但羅斯也補(bǔ)充道，華為當(dāng)前在美國(guó)仍然是一個(gè)“小角色”，還不足以挑戰(zhàn)思科。但該公司的確在積蓄力量，準(zhǔn)備向思科發(fā)起有力沖擊。
華為本周宣布，首次與美國(guó)IT產(chǎn)品分銷(xiāo)商Synnex達(dá)成分銷(xiāo)協(xié)議，此次合作將有助于華為拓展在美國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的份額。該公司還推出了首款產(chǎn)品，與思科的網(wǎng)真系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)展開(kāi)直接較量。
安全問(wèn)題成障礙
盡管如此，由于部分美國(guó)政客擔(dān)心華為的中國(guó)政府背景以及硬件安全問(wèn)題，華為在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)仍然面臨障礙。羅斯稱(chēng)，華為目前并未與美國(guó)聯(lián)邦政府和金融服務(wù)企業(yè)展開(kāi)業(yè)務(wù)合作。他指出：“在向聯(lián)邦政府出售產(chǎn)品前，我們還要消除一些障礙。”
華為一直在努力尋求消除美國(guó)政府對(duì)其在國(guó)家安全方面的擔(dān)憂(yōu)，但這種努力本周再遭打擊：美國(guó)眾議院軍事委員會(huì)通過(guò)了一項(xiàng)法案，要求對(duì)使用華為所提供技術(shù)的美國(guó)核武器公司進(jìn)行搜查和清理。
羅斯還補(bǔ)充道，華為目前尚不具備向金融服務(wù)領(lǐng)域出售產(chǎn)品的必要渠道。該公司目前主要向醫(yī)療和教育行業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，例如網(wǎng)真設(shè)備和數(shù)據(jù)中心交換機(jī)。
羅斯指出：“我們正處于建設(shè)發(fā)展階段，現(xiàn)在很有耐心。”
羅斯還很感謝思科給他們做的免費(fèi)廣告，并表示：“我開(kāi)玩笑說(shuō)，我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)推廣的最大盟友其實(shí)是錢(qián)伯斯先生。他的推廣工作非常出色。他教會(huì)很多人‘華為’這兩個(gè)字的發(fā)音。”
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本文標(biāo)題：華為布局美國(guó)市場(chǎng)抗衡思科 安全問(wèn)題成障礙
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