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騰訊科技訊 5月10日消息，優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬(微博)今日對(duì)話小米科技CEO雷軍(微博)時(shí)，雷軍表示，在手機(jī)行業(yè)做操作系統(tǒng)不難，真正難的是建立操作系統(tǒng)之上的生態(tài)系統(tǒng)。在過(guò)去二十年的發(fā)展中，形成生態(tài)鏈的僅有早期諾基亞、蘋果和Google。

雷軍提出，小米依托安卓生態(tài)系統(tǒng)，希望在這個(gè)平臺(tái)上往前推進(jìn)，目前小米做MIUI即基于生態(tài)鏈考慮，希望依托成熟平臺(tái)做東西。

針對(duì)目前凡客和京東的發(fā)展，雷軍發(fā)表觀點(diǎn)稱，凡客的毛利率絕對(duì)高于15%。而京東如果能擁有3C產(chǎn)品30%以上銷售份額，它就擁有定價(jià)權(quán)，這時(shí)候可要求廠商給它足夠好的利潤(rùn)。

雷軍認(rèn)為，京東最重要的是規(guī)模效應(yīng)。他打比方稱，互聯(lián)問(wèn)大規(guī)模燒錢的公司就像在高速公路上開車，每小時(shí)130公里速度最重要的是不能翻車，只要不翻車就能贏。

雷軍表示，互聯(lián)網(wǎng)里最想分享的是對(duì)“口碑”的認(rèn)識(shí)：“什么東西有口碑？我琢磨很長(zhǎng)時(shí)間，不僅僅是好的產(chǎn)品有口碑，也不僅僅是便宜的產(chǎn)品有口碑，有口碑的產(chǎn)品核心思想是超過(guò)用戶的預(yù)期，只有超過(guò)預(yù)期的東西才有口碑。如果你打了很多廣告，把用戶胃口掉了很高，最后用戶一定會(huì)失望的。”

關(guān)于米聊目前的發(fā)展現(xiàn)狀，雷軍稱，米聊擁有1300萬(wàn)用戶，目前還在茁壯成長(zhǎng)，“我們現(xiàn)在用戶群每年還在以幾萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。”

主持人王利芬總結(jié)了雷軍的兩個(gè)觀點(diǎn)：“第一個(gè)基本每一家互聯(lián)網(wǎng)公司都可以用，就是互聯(lián)網(wǎng)公司切忌布局，應(yīng)該是一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，某個(gè)步驟里面把資源一點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)布陣。第二點(diǎn)，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面存在著普遍的盈利模式，就是急速的擴(kuò)張，占領(lǐng)市場(chǎng)份額把對(duì)手甩到?jīng)]辦法抗衡的時(shí)候，這時(shí)候可以提高定價(jià)權(quán)，把以前虧損的掙回來(lái)，但是虧損和資本關(guān)系要特別密切，否則這一步走不上來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)生存發(fā)展已經(jīng)探索出了它和傳統(tǒng)模式不一樣的東西，但是并不是每一個(gè)人都能玩這一套。”

以下是王利芬對(duì)話雷軍實(shí)錄：

王利芬：您的產(chǎn)品小米在哪個(gè)上面發(fā)力，跟馬總相同嗎？

雷軍：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之所以有這么多創(chuàng)新，發(fā)展這么快，互聯(lián)網(wǎng)有一些共通的東西。比如馬總講的其實(shí)我們也都非常認(rèn)同，也都是在這么做。無(wú)論做什么產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)比較忌諱的是布局，我們所強(qiáng)調(diào)的都是單點(diǎn)切入，一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，只有這樣的業(yè)務(wù)才能夠生存下去，才能做的比較好。所以我們?cè)谧雒恳粋�(gè)產(chǎn)品的時(shí)候都是先尋找一個(gè)有很大用戶需求的點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)張開來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)做這點(diǎn)是大家很重視的。實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)起來(lái)的，騰訊、百度這樣的企業(yè)都是一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)起來(lái)的，所以單點(diǎn)切入是互聯(lián)網(wǎng)很重要的一個(gè)原則。

王利芬：?jiǎn)吸c(diǎn)切入過(guò)程顯然跟傳統(tǒng)模式不太一樣，單點(diǎn)切入非常強(qiáng)調(diào)速度這點(diǎn)有什么分享的嗎？

雷軍：我們需要快速迭代，方向掌握不對(duì)要快速調(diào)整方向。今天互聯(lián)網(wǎng)很少有人有這個(gè)洞察力。我們需要用快速迭代做出市場(chǎng)反應(yīng)。比如你的產(chǎn)品今天有一百個(gè)人選擇，一個(gè)星期后會(huì)有多少人選擇，這些測(cè)試都非常關(guān)鍵。

王利芬：測(cè)試過(guò)程里它的點(diǎn)成為發(fā)散狀，不是說(shuō)在哪個(gè)狀呈現(xiàn)特別清晰，這時(shí)候怎么判斷？

雷軍：我過(guò)去做天使投資，每一次我只投200萬(wàn)，我覺(jué)得就是選擇一兩個(gè)點(diǎn)，用這種方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有點(diǎn)放在這兒，這樣才有爆發(fā)力。

王利芬：您投了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域傳統(tǒng)商業(yè)認(rèn)知，一個(gè)公司要掙錢原理過(guò)時(shí)了嗎？

雷軍：這個(gè)問(wèn)題因?yàn)槲易约阂矂?chuàng)業(yè)，首先做的是金山軟件，這個(gè)問(wèn)題是我99年那一年里最焦慮的問(wèn)題。傳統(tǒng)領(lǐng)域的人轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是最頭疼的方式，能不能通過(guò)高投入獲得高的市場(chǎng)份額？獲得高的用戶口碑，獲得這些模式的時(shí)候，你的商業(yè)模式能不能把賠的錢賺回來(lái)。十年前我們看新浪、搜狐、網(wǎng)易都在燒錢，十年之后他們是最賺錢的公司。歷史已經(jīng)證明了互聯(lián)網(wǎng)模式的先進(jìn)性。

王利芬：比如說(shuō)陳年(微博)最近也說(shuō)他最近把毛利率提到15%？

雷軍：凡客毛利率可不是15%。絕對(duì)不是15%，是15%凡客這個(gè)模式就不用玩兒了。

王利芬：是多了還是少了？

雷軍：太少了。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上做品牌服裝，只有15%抗不住。我們門口大的廣告牌有春天無(wú)所謂，廣告牌都是錢的。

王利芬：我想請(qǐng)您評(píng)價(jià)一下京東的模式，它的模式是先打市場(chǎng)，它的毛利率肯定比15%要低？

雷軍：電商整個(gè)模式我比較了解。電商它很容易擴(kuò)張，但是真正的問(wèn)題是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)及其殘酷，價(jià)格戰(zhàn)，各種手法反應(yīng)比較快，今天是中間過(guò)程，各家公司都在血拼，我相信幾年之后只剩下一兩家公司大家就比較掙錢了。我相信京東和京東的同行們?yōu)檫@個(gè)位置在做非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

王利芬：有一個(gè)評(píng)價(jià)說(shuō)京東活不到半年左右。

雷軍：他們都是我尊敬的同行。

王利芬：您憑什么說(shuō)話現(xiàn)在虧的錢未來(lái)是可以賺回來(lái)的？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)爭(zhēng)市場(chǎng)，擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，這樣的方式是超過(guò)了我們過(guò)去經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)公司的方式。這是一部非常大的危情？