侯繼勇
奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎(微博)做了一個(gè)“思考了半年”的決定：進(jìn)軍智能手機(jī)。
5月4日夜10時(shí)45分，周鴻祎發(fā)布新浪微博稱(chēng)：“現(xiàn)在每個(gè)人都想擁有高性能的智能手機(jī)，高富帥白富美人手一iPhone，難道吊絲只能買(mǎi)便宜低檔貨？360作為一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)自己不做手機(jī)，但我們決定和國(guó)際國(guó)內(nèi)廠商合作，推出多款360用戶(hù)特供機(jī)。”
當(dāng)晚，周鴻祎在與記者的短信回復(fù)中進(jìn)一步細(xì)化了其思路：360不做制造，不做品牌；廠商制造完成后，貼廠商自己的，由360直接供給用戶(hù)。
這相當(dāng)于是奇虎360從手機(jī)廠商定購(gòu)一部分手機(jī)，然后以進(jìn)貨價(jià)格，甚至更低價(jià)格銷(xiāo)售給奇虎360的用戶(hù)。“類(lèi)似電信運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)模式，如聯(lián)通定制蘋(píng)果的iPhone，然后通過(guò)各種套餐模式賣(mài)給用戶(hù)。但與電信運(yùn)營(yíng)商不同的是，運(yùn)營(yíng)商主要是通過(guò)語(yǔ)音等電信服務(wù)收費(fèi)，而奇虎360獲得的是流量。”5G創(chuàng)始人洪波說(shuō)。
換言之，周鴻祎是在復(fù)制其PC時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)。在PC領(lǐng)域，奇虎360可以把流量賣(mài)給百度(微博)、淘寶、新浪等媒體公司，做一個(gè)流量批發(fā)商，也可以直接賣(mài)給廣告主。不過(guò)，這一復(fù)制方式也存在風(fēng)險(xiǎn)。
“做流量批發(fā)商需要有百度這樣的流量零售商存在，而直銷(xiāo)給廣告主，前提是奇虎360如同PC時(shí)代一樣對(duì)用戶(hù)有絕對(duì)影響力。”洪波指出，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已發(fā)生變化，周的努力不一定能成為現(xiàn)實(shí)。”
復(fù)制PC時(shí)代流量為王
“360手機(jī)橫空出世，是周鴻祎爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起始頁(yè)戰(zhàn)略的一環(huán)”
同是4日夜，周鴻祎在新浪微博稱(chēng)自己已對(duì)如何布局智能手機(jī)思考了半年。事實(shí)上自上市后一年來(lái)，奇虎360也曾四面出擊布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，推出包括360手機(jī)衛(wèi)士、360手機(jī)桌面、91手機(jī)助手、360瀏覽器、360手機(jī)助手、360安全通訊錄、360云盤(pán)等十余款產(chǎn)品。
周鴻祎的移動(dòng)思路可以追溯到其PC戰(zhàn)略的構(gòu)筑。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，周走的是“應(yīng)用為王”之路：因?yàn)閃indows XP長(zhǎng)達(dá)八年未升級(jí)新版，成為一艘“漏洞百出的破船”，各種流氓軟件大行其道，周鴻祎高調(diào)打流氓軟件大旗，一戰(zhàn)成功，快速獲得用戶(hù)與市場(chǎng)，之后奇虎360迅速實(shí)現(xiàn)“流量控制”，并通過(guò)瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的打造，成為中國(guó)最大的“流量批發(fā)商”。
“從某種意義上說(shuō)，誰(shuí)把握更多流量，誰(shuí)就更有話(huà)語(yǔ)權(quán)。”一位不愿透露姓名的投行人士告訴記者，“互聯(lián)網(wǎng)大佬”一詞與周鴻祎名實(shí)相符。然而，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展近二十年，流量也發(fā)生了三次大轉(zhuǎn)移。
“第一代流量洼地是雅虎、Google等廠商，它們通過(guò)內(nèi)容聚合獲得流量；第二代則是Facebook、Linkedin等社交網(wǎng)站，這些關(guān)系、分享的平臺(tái)使流量趨之若鶩；第三代就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”洪波說(shuō)，而這也正是周鴻祎不斷推出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與應(yīng)用的原因。
周鴻祎希望復(fù)制PC時(shí)代的成功，推出多款應(yīng)用，然后通過(guò)應(yīng)用獲得流量，遺憾的是，這些應(yīng)用并沒(méi)有獲得期待中的成功。
“這不是周鴻祎一個(gè)人的遺憾，事實(shí)上是所有互聯(lián)網(wǎng)大佬包括Google、Facebook等面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的遺憾，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的規(guī)則與PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不一樣。”洪波說(shuō)。
而就在奇虎360不斷探路的四年，小米科技(微博)等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的悄然崛起引起了周鴻祎的警惕，如小米科技正式預(yù)購(gòu)不到半年時(shí)間即銷(xiāo)售180萬(wàn)臺(tái)，這些成績(jī)甚至是在生產(chǎn)線(xiàn)、售后、供應(yīng)鏈管理“一無(wú)所有”情況下獲得。
“‘軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)’這條‘鐵人三項(xiàng)’的道路不僅是給手機(jī)廠商的啟示，更是給互聯(lián)網(wǎng)廠商的啟示。”洪波指出，“奇虎360手機(jī)的橫空出世，其實(shí)是周鴻祎爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起始頁(yè)戰(zhàn)略的一環(huán)。”
追問(wèn)移動(dòng)三級(jí)火箭
周鴻祎在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代曾經(jīng)靠三級(jí)火箭的布局獲得成功
不過(guò)，即使是借鑒“鐵人三項(xiàng)”、改弦易張向喬布斯致敬，周鴻祎的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)道路也不會(huì)趨同于任何一家手機(jī)廠商，包括蘋(píng)果。
“周鴻祎的‘運(yùn)營(yíng)商’道路還是單點(diǎn)突破，并非在‘軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)’全面開(kāi)花。”上述不愿透露姓名的IT分析師認(rèn)為，而單點(diǎn)突破的壓強(qiáng)原則一直是周鴻祎比較推崇的方法，即將所有的力量都集中于一個(gè)點(diǎn)上，而不是分散兵力。
這個(gè)壓強(qiáng)點(diǎn)應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，而硬件和軟件(操作系統(tǒng))似乎更像是綠葉。洪波指出，這也符合周鴻祎的“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”定位。
上述IT分析師認(rèn)為：周鴻祎在做一個(gè)“三級(jí)火箭”布局。“亞操作系統(tǒng)平臺(tái)+安全”是一級(jí)火箭，具體產(chǎn)品包括360手機(jī)衛(wèi)士和手機(jī)助手等；而二級(jí)火箭是應(yīng)用展示平臺(tái)，包括了瀏覽器、手機(jī)桌面、360安全通訊錄、電池醫(yī)生等；三級(jí)火箭則是360云盤(pán)等。
在商業(yè)模式的構(gòu)造上，火箭的第一、二級(jí)兼為免費(fèi)，但可以通過(guò)“轉(zhuǎn)移支付”方式獲利，比如做流量批發(fā)商或者是直接賣(mài)給廣告主，第三級(jí)應(yīng)用則可能直接收費(fèi)。
“而奇虎360手機(jī)硬件伙伴的任務(wù)是，預(yù)裝更多的360應(yīng)用與服務(wù)。”洪波指出：如果360的應(yīng)用與服務(wù)是云，那么硬件與軟件廠商就是360“云”服務(wù)到達(dá)的“端”。
周鴻祎在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代曾經(jīng)靠三級(jí)火箭的布局獲得成功。第一級(jí)是安全衛(wèi)士，獲得用戶(hù)，并向用戶(hù)推薦其旗下的系列“安全”應(yīng)用與服務(wù)；第二級(jí)則是瀏覽器，向用戶(hù)展示各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)；第三級(jí)則是網(wǎng)址導(dǎo)航，直接對(duì)接廣告主及百度、淘寶、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這些流量零售商，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式。
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本文標(biāo)題：周鴻祎做手機(jī)：移動(dòng)“三級(jí)火箭”模式追問(wèn)
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