盡管并非全城熱賣，但不得不承認，“五一”期間的廣州樓市出現了久違的熱鬧局面，凡是顯著降價的樓盤，都成功地吸引了買家的出手。
早在“五一”前夕，就有不少房地產專家推薦，廣州置業應該“往東、往南”發展。的確，廣州南部的樓市因為供應量充足成為小長假中的焦點。
4月29日，位于海珠區的“羅馬家園”宣布其開盤4小時后銷售額即達4億元，200多套房子在半天時間內被搶奪一空。據悉，羅馬家園已經好長時間沒有新產品出售，此番推出新貨雖為毛坯房，但較早前20000多元／平方米的單價直降兩成，均價大約在16000元／平方米。與海珠區動輒2萬多的房屋均價相比，這個1字頭的價格無疑成為香餑餑。
再往南一些的海怡半島區域，同樣是一番熱鬧景象。這里先遭遇了珊瑚灣畔“清倉大甩賣”，后又迎來時代外灘的“精致促銷”，連帶著旁邊缺貨的星河灣也受到不少垂注。
和記黃埔珊瑚灣畔的出手頗有一點“狠”。傳言中這個去年僅賣了30多套的豪宅盤，在對手即將開售之際，將價格從16000元／平方米直接降到11000元／平方米，相當于打了7折，轟然賣出幾百套房子。
價格比珊瑚灣畔高出不少的時代外灘的一位銷售人員說：“‘五一’三天我們都賣了50多套。能賣這么多真是難得了。”
海怡半島再往東南，原本賣一萬五六的雅居樂的劍橋郡洋房推出了13500元的一口價單位，主要是針對剛需客戶的三房戶型，面積在100~120平方米之間。盡管眼下的交通還略顯不足，但價格深得小家庭喜愛。
“找不到地方停車，我只好折返改天再來。”一位客戶在樓盤中兜了一個大圈后離開。
離開雅居樂再往東或者往南的樓盤，同樣是一番熱鬧的景象。
豪宅珊瑚灣畔與時代外灘的“巷戰”，是頗值得研究的案例。因為兩個豪宅盤的總價都超出普通剛需的承受范圍，而樓盤外停放的豪車也或多或少折射出這些客戶的非剛需身份。除了換房一族之外，真的沒有投資者入市嗎？答案是否定的。
“未來的入住率肯定不會很高，不少業主都是買來放著，尤其是我們前期的別墅業主們。”一位銷售稱。而另外一位在樓盤外兜客的中介人員稱：“我可以為您搞定一切問題，包括限購、外地戶口等等。”
事實上，投資者越過政策有更簡單的方式。日前，保利天悅對外宣稱銷售已經突破18億，這個位于珠江邊上的超級豪宅絕對不是剛需們的“菜”。它的熱銷除了因為定價遠遠低于“預期”，更因為其公寓部分為商業性質，不受限購政策所影響，是投資資金的理想去處。
當然，不少人認為樓盤的空置率過高會最終擊碎房地產的表面繁華。但是，很多普通百姓仍然傾向于相信開發商的觀點，認為房價還會繼續上漲。
“今年是買房的最好時機。”廣州同創卓越房地產投資顧問有限公司總經理趙卓文認為，今年“五一”樓市銷售算得上活躍，一些有促銷的樓盤到了“入市”時機。
開發商的促銷手段以及真實的價格優惠，的確觸動了廣州購房者的神經，無論是剛性需求還是投資者，買房者的意愿變得越來越強烈。
數據顯示，“五一”三天，廣州一手房網上簽約量為508套，同比增11.4%。鑒于大部分簽約的滯后性，中原地產項目部總經理黃韜預計，實際交易量應較去年同期上漲20％~30％。
黃韜稱，今年廣州“五一”樓市特點是“冷熱不均”、“內外不同”。新盤、有實質性降價的樓盤現場均較為火爆，但是一些貨量少、降價幅度較小的樓盤則難見起色。他估計，郊區樓盤降價的趨勢會延續到“十一”。
“五一”只是開端，樓市是否持續繁榮仍然有待時間驗證。正如黃韜所預計的，促銷不會就此結束，因為后續的供應量和存貨量依然充足。
例如廣州大學城上最為炙手可熱的樓盤星匯文翰和星匯文宇便沒有趕“五一”的這趟熱鬧，預計6月初正式開賣。但兩盤都已悄悄低價儲客，其單價17000元／平方米的團購價幾乎逼近開發商的成本底線，因為兩個樓盤的土地成本已經高達9000多元／平方米。
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本文標題：降價帶動買家出手促銷樓盤攪活廣州樓市
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