導語：美國《連線》雜志網絡版今天撰文稱，為了構建完整生態系統，亞馬遜有可能推出智能手機，并沿用之前的做法：低價銷售硬件，然后借助相關服務獲利。
以下為文章全文：
最后一環
亞馬遜(微博)表現不俗，不僅Kindle Fire平板電腦持續熱銷，最近的財報也增勢喜人。這家半路出家的硬件企業一直順風順水，我們不禁要問：亞馬遜接下來還將推出什么硬件？
要知道答案，或許得先研究一下Facebook。與蘋果、谷歌、亞馬遜和微軟(微博)一樣，Facebook也有望構建一個封閉的生態系統。有了這種系統，只要借助一家公司的硬件、操作系統和網站，即可搜索信息、購買應用、獲取數字媒體，甚至采購實體商品。
上周，有關Facebook將推出自有品牌智能手機的傳言再度甚囂塵上。由于這是構建生態系統的最后一環，因此不免有人懷疑，亞馬遜可能也將進軍智能手機市場。畢竟，該公司已經推出了全球最成功的Android平板電腦。
“對亞馬遜而言，推出智能手機完全符合邏輯。”市場研究公司ABI Research分析師阿普·馬卡尼(Aapo Markkanen)說。但亞馬遜尚未對此置評。
潛在優勢
智能手機是一項棘手的業務，尤其是在美國，該國的用戶都通過運營商的營業廳購買手機，網購渠道并不受人追捧。但亞馬遜在硬件領域的優勢卻值得關注，何況該公司已經開始銷售實體產品。從而服裝鞋帽到攝像器材，再到露營設施，亞馬遜可能是全球最受信賴的網絡零售渠道。而Kindle Fire的成功也表明，亞馬遜完全可以在主頁推廣自家智能手機。這種營銷優勢無人能及。
亞馬遜的智能手機無疑會全面整合該公司的各項服務，而且將與整個亞馬遜生態系統完美融合。Kindle Fire的確推動了亞馬遜的數字業務，但卻不方便隨身攜帶。所以，假如有一款真正的移動設備，為我們提供全天候的亞馬遜購物體驗，該有多好。
“不應低估優秀內容生態系統所具備的鎖定效應，”ABI Research的馬卡尼說，“如果亞馬遜為硬件設備吸引了規模可觀的用戶基礎，且有很多用戶被它提供的內容吸引，就將對蘋果構成更嚴峻的挑戰。”
至少有一位證券分析師認為，亞馬遜已經開始著手開發智能手機。花旗分析師馬克·馬哈尼(Mark Mahaney)在去年11月的報告中預計，亞馬遜將于2012年第四季度推出Kindle Phone智能手機。“根據我們對供應鏈的調研，富士康現在正在與亞馬遜共同開發手機。”他當時寫道。
激進定價
由于亞馬遜愿意承受微薄的利潤，因此該公司有可能以成本價出售手機，然后通過整個生態系統彌補損失，賺取更高利潤。馬哈尼表示，亞馬遜手機的成本大約在150至170美元之間，完全有可能直接以這一價格出售。
馬卡尼也認同馬哈尼的觀點：“由于亞馬遜一直以來都將硬件終端視為內容樞紐，而非獨立產品，所以智能手機的定價可能會很激進。”
另外，亞馬遜的激進定價策略可能會給其他Android手機廠商帶來困擾。“這顯然會令中低端Android OEM廠商的日子非常難熬。不在乎利潤的對手總是很難對付。”馬卡尼說。
障礙猶存
當然，亞馬遜的前路并非全無障礙。市場研究公司Forrester分析師朱莉·艾斯卡(Julie Ask)認為，亞馬遜要在手機市場取得成功，必須積極突出與現有Android智能手機的差異。除此之外，還要給開發者足夠的理由，吸引他們為高度定制的Android系統開發應用。
事實上，亞馬遜自主培育的應用商店，以及高度定制的Android系統可能會疏遠開發者。“Android定制度越高，就越難吸引開發者。”艾斯卡說。
Gartner分析師卡羅麗娜·米拉內斯(Carolina Milanesi)則擔心，消費者是否希望在智能手機中高度整合亞馬遜的服務。在WiFi版Kindle Fire中，整合的確有意義。但在手機中，消費者或許會擔心，亞馬遜的流媒體服務可能突破他們的數據套餐限制。
“你可能會更加關注數據使用量，”她說，“一旦將運營商的因素考慮進來，情況就更變復雜。”
其他選擇
事實上，盡管智能手機與亞馬遜金牌服務的結合頗有前景，但亞馬遜更有可能推出一款大號Kindle Fire，與iPad和其他10英寸Android平板電腦競爭。而且，亞馬遜的低價策略也會對其他硬件廠商造成沖擊。畢竟，亞馬遜的重點并非通過硬件獲利——而是借助數字媒體和實體產品的銷售創收。
“這類產品的價位可能在299至350美元，然后通過服務業務補貼。”米拉內斯說，“這是三星(微博)等傳統平板電腦廠商無法做到的。”(鼎宏)
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本文標題：亞馬遜或推智能手機：沿用低價策略
地址：http://www.brh9h.cn/a/kandian/20120502/56587.html
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