搜狐CEO張朝陽(yáng)（TechWeb配圖）
新浪科技訊 5月2日凌晨消息，搜狐公司(Nasdaq:SOHU)CEO張朝陽(yáng)在第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露，搜狐將為視頻業(yè)務(wù)成立獨(dú)立的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這意味著，搜狐視頻已經(jīng)著手開(kāi)始為分拆上市做準(zhǔn)備。
不穩(wěn)定的聯(lián)盟
為了應(yīng)對(duì)不斷高漲的影視劇價(jià)格以及優(yōu)酷收購(gòu)?fù)炼菇o行業(yè)帶來(lái)的沖擊，4月24日搜狐視頻、騰訊視頻、百度(微博)愛(ài)奇藝(微博)宣布結(jié)盟，共建“視頻內(nèi)容合作組織”，互相置換獨(dú)家內(nèi)容、進(jìn)行聯(lián)合買(mǎi)劇。
根據(jù)協(xié)議，三家將各出資三分之一，總額將達(dá)到數(shù)億元。張朝陽(yáng)介紹說(shuō)，相對(duì)于搜狐獨(dú)立購(gòu)買(mǎi)，聯(lián)盟成立后基本上能夠降低三分之二的成本。
在搜狐CFO余楚媛看來(lái)，這一聯(lián)盟將主要關(guān)注熱門(mén)電視劇，但3家公司也將獨(dú)自購(gòu)買(mǎi)另一些內(nèi)容，“所有視頻內(nèi)容都統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)的做法是不可行的。”
談及聯(lián)盟的時(shí)限，余楚媛也釋放了聯(lián)盟不夠穩(wěn)定的信號(hào)，她說(shuō)：“聯(lián)盟沒(méi)有設(shè)置具體的時(shí)限，我們想什么時(shí)候終止就可以什么時(shí)候終止”。
除了聯(lián)盟，張朝陽(yáng)還有另外一顆棋子——并購(gòu)。此前，張朝陽(yáng)已經(jīng)多次表示將尋找機(jī)會(huì)收購(gòu)視頻行業(yè)的其他公司。
“我們對(duì)并購(gòu)的機(jī)會(huì)持開(kāi)放態(tài)度，雖然目前為止仍沒(méi)有結(jié)果。”張朝陽(yáng)說(shuō)，在過(guò)去兩個(gè)季度中，盡管沒(méi)有進(jìn)行并購(gòu)，搜狐視頻的流量增長(zhǎng)也快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
T.H.Captial分析師侯天卻為此潑了冷水，她在分析報(bào)告中寫(xiě)道，目前還沒(méi)有適合的目標(biāo)能夠推動(dòng)搜狐視頻業(yè)務(wù)，“如果搜狐進(jìn)行了并購(gòu)，那么很可能就是燒錢(qián)，這樣的擴(kuò)張是錯(cuò)誤的”。
組建獨(dú)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
除了聯(lián)盟，搜狐近期還做出的一個(gè)重要調(diào)整——為視頻業(yè)務(wù)建立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。之前，搜狐視頻業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一直是被包含在整個(gè)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中。
在張朝陽(yáng)看來(lái)，之前的架構(gòu)雖然能夠幫助廣告主確定總體的廣告預(yù)算，但是這直接導(dǎo)致了視頻業(yè)務(wù)缺乏專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，無(wú)法解決視頻廣告主的特殊需求。
“視頻業(yè)務(wù)需要一支更專(zhuān)注、貼近內(nèi)容和產(chǎn)品的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。新團(tuán)隊(duì)將瞄準(zhǔn)之前主要投放電視廣告的廣告主，”張朝陽(yáng)介紹說(shuō)，廣告主都有兩種需求，他們一方面需要在門(mén)戶上投放廣告，另一方面也需要視頻廣告，因此搜狐此舉只是擴(kuò)大了潛在廣告主，并不會(huì)對(duì)門(mén)戶業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊，“未來(lái)搜狐的視頻廣告的銷(xiāo)售將會(huì)得到大幅提升”。
不過(guò)他的這一決定卻并未得到投行分析師的認(rèn)可。瑞士信貸分析師張永恒發(fā)表報(bào)告表示，雙重銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)將導(dǎo)致短期內(nèi)廣告營(yíng)收的低漲幅，同時(shí)卻有高額的人力成本。
T.H.Captial分析師侯天認(rèn)為，視頻廣告不可能得到廣告主的廣泛歡迎，因?yàn)樵搹V告形式僅適合有限的幾個(gè)行業(yè)，如汽車(chē)和快速消費(fèi)品等。目前，投資視頻業(yè)務(wù)已經(jīng)給搜狐帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)率壓力，而且這種趨勢(shì)仍在持續(xù)。
財(cái)報(bào)顯示，2012年第一季度搜狐的毛利率為65%，而上一季度為71%，2011年同期則高達(dá)73%。
張朝陽(yáng)解釋說(shuō)，由于搜狐去年購(gòu)買(mǎi)了一些價(jià)格較高的獨(dú)家內(nèi)容，因此在財(cái)務(wù)上承受了一定的壓力。不過(guò)，未來(lái)其他視頻網(wǎng)站在競(jìng)購(gòu)內(nèi)容時(shí)更加理性，視頻節(jié)目的價(jià)格將會(huì)有所下降，視頻成本問(wèn)題今年將得到一定的解決。
搜狐披露的數(shù)據(jù)顯示，搜狐視頻本年度將播放的節(jié)目合同總額為4800萬(wàn)美元，這包括去年已采購(gòu)和今年剩余時(shí)間即將采購(gòu)的內(nèi)容。截至去年底，搜狐已經(jīng)為內(nèi)容支出了1700萬(wàn)美元，今年還將支出3100萬(wàn)美元，其中500萬(wàn)美元已經(jīng)在第一季度支出。
事實(shí)上，搜狐視頻成立獨(dú)立的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還有另一層考量。
據(jù)投行人士透露，搜狐視頻業(yè)務(wù)有望在下半年分拆，并且于明年上半年赴美上市。雖然搜狐視頻CEO鄧曄當(dāng)時(shí)回應(yīng)稱(chēng)上市沒(méi)有明確時(shí)間表，但是分析人士認(rèn)為，逐步分拆視頻業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，形成完整的公司體系，也是搜狐視頻分拆上市的重要一環(huán)。(愛(ài)文)
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