搜狐CEO張朝陽（TechWeb配圖）
新浪科技訊 5月2日凌晨消息，搜狐公司(Nasdaq:SOHU)CEO張朝陽在第一季度財報電話會議上透露，搜狐將為視頻業(yè)務成立獨立的銷售團隊。這意味著，搜狐視頻已經著手開始為分拆上市做準備。
不穩(wěn)定的聯盟
為了應對不斷高漲的影視劇價格以及優(yōu)酷收購土豆給行業(yè)帶來的沖擊，4月24日搜狐視頻、騰訊視頻、百度(微博)愛奇藝(微博)宣布結盟，共建“視頻內容合作組織”，互相置換獨家內容、進行聯合買劇。
根據協議，三家將各出資三分之一，總額將達到數億元。張朝陽介紹說，相對于搜狐獨立購買，聯盟成立后基本上能夠降低三分之二的成本。
在搜狐CFO余楚媛看來，這一聯盟將主要關注熱門電視劇，但3家公司也將獨自購買另一些內容，“所有視頻內容都統(tǒng)一購買的做法是不可行的。”
談及聯盟的時限，余楚媛也釋放了聯盟不夠穩(wěn)定的信號，她說：“聯盟沒有設置具體的時限，我們想什么時候終止就可以什么時候終止”。
除了聯盟，張朝陽還有另外一顆棋子——并購。此前，張朝陽已經多次表示將尋找機會收購視頻行業(yè)的其他公司。
“我們對并購的機會持開放態(tài)度，雖然目前為止仍沒有結果。”張朝陽說，在過去兩個季度中，盡管沒有進行并購，搜狐視頻的流量增長也快于競爭對手。
T.H.Captial分析師侯天卻為此潑了冷水，她在分析報告中寫道，目前還沒有適合的目標能夠推動搜狐視頻業(yè)務，“如果搜狐進行了并購，那么很可能就是燒錢，這樣的擴張是錯誤的”。
組建獨立銷售團隊
除了聯盟，搜狐近期還做出的一個重要調整——為視頻業(yè)務建立了專門的銷售團隊。之前，搜狐視頻業(yè)務的銷售團隊一直是被包含在整個公司的銷售團隊中。
在張朝陽看來，之前的架構雖然能夠幫助廣告主確定總體的廣告預算，但是這直接導致了視頻業(yè)務缺乏專門的銷售團隊，無法解決視頻廣告主的特殊需求。
“視頻業(yè)務需要一支更專注、貼近內容和產品的銷售團隊。新團隊將瞄準之前主要投放電視廣告的廣告主，”張朝陽介紹說，廣告主都有兩種需求，他們一方面需要在門戶上投放廣告，另一方面也需要視頻廣告，因此搜狐此舉只是擴大了潛在廣告主，并不會對門戶業(yè)務產生沖擊，“未來搜狐的視頻廣告的銷售將會得到大幅提升”。
不過他的這一決定卻并未得到投行分析師的認可。瑞士信貸分析師張永恒發(fā)表報告表示，雙重銷售團隊架構將導致短期內廣告營收的低漲幅，同時卻有高額的人力成本。
T.H.Captial分析師侯天認為，視頻廣告不可能得到廣告主的廣泛歡迎，因為該廣告形式僅適合有限的幾個行業(yè)，如汽車和快速消費品等。目前，投資視頻業(yè)務已經給搜狐帶來了巨大的利潤率壓力，而且這種趨勢仍在持續(xù)。
財報顯示，2012年第一季度搜狐的毛利率為65%，而上一季度為71%，2011年同期則高達73%。
張朝陽解釋說，由于搜狐去年購買了一些價格較高的獨家內容，因此在財務上承受了一定的壓力。不過，未來其他視頻網站在競購內容時更加理性，視頻節(jié)目的價格將會有所下降，視頻成本問題今年將得到一定的解決。
搜狐披露的數據顯示，搜狐視頻本年度將播放的節(jié)目合同總額為4800萬美元，這包括去年已采購和今年剩余時間即將采購的內容。截至去年底，搜狐已經為內容支出了1700萬美元，今年還將支出3100萬美元，其中500萬美元已經在第一季度支出。
事實上，搜狐視頻成立獨立的銷售團隊還有另一層考量。
據投行人士透露，搜狐視頻業(yè)務有望在下半年分拆，并且于明年上半年赴美上市。雖然搜狐視頻CEO鄧曄當時回應稱上市沒有明確時間表，但是分析人士認為，逐步分拆視頻業(yè)務團隊，形成完整的公司體系，也是搜狐視頻分拆上市的重要一環(huán)。(愛文)
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本文標題：搜狐視頻組建獨立銷售團隊 或為上市做準備
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