落伍者創(chuàng)始人董勤鋒（騰訊科技攝）
騰訊科技訊（靜子）4月21日消息，2012中國站長大會(huì)重慶站今日在重慶南坪國際會(huì)議中心隆重舉行。本次大會(huì)主題為“創(chuàng)新2012”，旨在用IT界的精英思想碰撞出的火花，照亮中國互聯(lián)網(wǎng)的2012之路。落伍者創(chuàng)始人董勤鋒在會(huì)上發(fā)表主題演講。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，董勤鋒分享經(jīng)驗(yàn)指出，定位是任何一個(gè)地方上的社會(huì)網(wǎng)群首先要考慮的問題，而這個(gè)定位不要定的太寬。其次，做網(wǎng)站做社區(qū)除了做內(nèi)容、做人氣之外，還要做文化。這個(gè)“文化”好比人的基因一樣，即網(wǎng)站通過什么最能吸引人的眼球。董勤鋒認(rèn)為，“其實(shí)最吸引眼球的是什么呢，民生。”
對于如何賺錢，董勤鋒表示，掙到錢才能活下來，這里是一句很經(jīng)典的話，和用戶發(fā)生關(guān)系。同時(shí)還要學(xué)會(huì)尋找潛力版用戶。
以下是落伍者創(chuàng)始人董勤鋒演講實(shí)錄：
董勤鋒：各位站長朋友們大家上午好。其實(shí)很多同學(xué)，我們不是一次見了，也這么多年，我們過來，每次好多的會(huì)我們都會(huì)過來。我一般分享的不帶草稿的，但是我的壓力非常大，所以請?jiān)试S我把準(zhǔn)備的郵件看一下。今天給大家分享五點(diǎn)內(nèi)容，希望大家能夠有所收獲…
首先我覺得大家一定要關(guān)心政治方面的東西。現(xiàn)在我們已經(jīng)不是以前的我們。大家眾所周知的原因，我們有很多外地的站長到重慶，3G上不去。我買的重慶的幸好我能上。在網(wǎng)監(jiān)，官方機(jī)構(gòu)大家要特別特別的注意，一類內(nèi)容就是政治內(nèi)容，眾所周知的，你們要注意很有可能你隨時(shí)都會(huì)消失的。
第二個(gè)問題不想講很多過于大的道理。想和大家分享的我們就從最簡單的因?yàn)槲铱吹搅恕Ｈ绻F(xiàn)在在座的各位無論是你通過網(wǎng)站，微博，電子商務(wù)。虧錢的同學(xué)請舉一下手，大概有10%的同學(xué)一直在虧錢。
首先你如果要作為一個(gè)地方上面的社群網(wǎng)絡(luò)也好，第一步就是定位。這是一個(gè)比較復(fù)雜的過程。首先就不應(yīng)該定得太寬，比如你看到當(dāng)?shù)赜幸粋�(gè)比較大型的門戶，他可以有幾十個(gè)頻道，你千萬不要學(xué)他，你做到三五的頻道，這是第一個(gè)。
第二點(diǎn)我看很多地方上的網(wǎng)站的時(shí)候，大家試想一下加入你看一個(gè)網(wǎng)站，看得懂文字的情況下你能不能知道看出這個(gè)社區(qū)是那個(gè)地區(qū)的。比如西安放一個(gè)清朝的東西出來，你就知道這是西安的。如果你的網(wǎng)站能做到別人不看你，就知道你是那的。人都是講感情的，我在外地打工，我看到一個(gè)老重慶人，老重慶把原來消失的照片都挖出來，你是不是特別有感情呀。還有你要根據(jù)本地的實(shí)際情況，這個(gè)實(shí)際情況比如說你當(dāng)?shù)氐哪硞�(gè)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)展，某一類人群特別突出，比如你當(dāng)年都是做重工機(jī)械的，這些定位的方面大家應(yīng)該要去想。然后我再講一下怎么樣上內(nèi)容，根據(jù)我自己的經(jīng)歷講一下。
首先內(nèi)容必須是經(jīng)過消化。我們看一下導(dǎo)航，他告訴你其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，我們其實(shí)并不是缺少內(nèi)容，但是我們?nèi)鄙賰?nèi)容的串聯(lián)。假如你每天能找出當(dāng)?shù)厝齻�(gè)帖子最有效的內(nèi)容，并且在你的站上展示出來。比如團(tuán)購，你就把那么幾條拿出來，比如當(dāng)?shù)氐木蹠?huì)你做一個(gè)帖子，我覺得還是應(yīng)該有用戶的。這是在內(nèi)容方面。
還有假設(shè)我們現(xiàn)在做一個(gè)汽車的社區(qū)，這個(gè)話題年輕人肯定都很熟悉，因?yàn)楝F(xiàn)在有房有車是標(biāo)配。汽車我們首先要想有想買車的人，有已經(jīng)買了車的人，有買了車想換第二臺(tái)車的人，有喜歡小排量的，各種各樣的情況都有。首先你自己要給用戶定位，我這個(gè)用戶大概是30多歲，他已經(jīng)有了一臺(tái)車了，他現(xiàn)在想換一個(gè)奧迪級別的車。還有的他現(xiàn)在有第二臺(tái)車，他不夠用，他必須要買一個(gè)大點(diǎn)的車。你首先自己要界定用戶，把用戶寫在你的表上面，你每天都要模擬這些用戶的心情去發(fā)表一些內(nèi)容。大家知道靠譜嗎。我們上內(nèi)容的時(shí)候你就要模擬出把自己搞成精神分裂，你要模擬不同的分割。我一個(gè)月大概發(fā)一萬多條，而且都是經(jīng)過大腦的，解答很多問題。比如我們做房產(chǎn)的。為什么我們都去做汽車，房產(chǎn)這些，因?yàn)檫@些都是剛性需求。房產(chǎn)有些是已經(jīng)想結(jié)婚的，有些是想改善的有些是想做投資的。你做房產(chǎn)首先自己要模擬出不同需求的人，他們的內(nèi)容。這個(gè)模式你對編輯的考核，你要要求你的編輯模擬出三種性格，三種性格每天去發(fā)10多條內(nèi)容，基本上你這個(gè)特區(qū)就活了。
然后你去考核，而且人的性格有些人比較內(nèi)斂，有些人比較偏激，有些人比較外向，你要模擬出來。你要建一些制度，比如萬一你在某一個(gè)群里面發(fā)一條消息，比如自駕游，有的人進(jìn)入你的社區(qū)來發(fā)表，你必須要保證他發(fā)表的內(nèi)容五分鐘之內(nèi)他有三個(gè)回復(fù)，這要去考核的。反正是新內(nèi)容，不管是什么內(nèi)容你必須要回上的。這里還有一些技巧，比如你留住用戶的時(shí)候，眾所周知的，有一個(gè)方式找用戶非常簡單就是QQ，微信的方式，你注冊的時(shí)候把QQ留下來。我不建議大家做很多群，大家發(fā)現(xiàn)做了群其實(shí)你給別人打工了，你好不容易做了一個(gè)群，結(jié)果都是把你的人趕走了。QQ號(hào)碼你和他們點(diǎn)對點(diǎn)的去交流。
社區(qū)我們怎么初步去做內(nèi)容，做人氣。第三個(gè)是文化，什么叫文化呢，你這個(gè)社區(qū)的，網(wǎng)站的，整體的好比人的基因一樣。比如說貓撲，最開始他是用一種非常偏激的文字來吸引眼球。大家一定要把這個(gè)事情想清楚，因?yàn)槟阍诘胤剑蛘吣阕鲆粋�(gè)垂直的，其實(shí)最吸引眼球的是什么呢，民生。老百姓心里有不平，他喜歡說民生，但是你如果以民生去定位就錯(cuò)了。大家千萬要注意，其實(shí)我們可以談一談天氣，談一談風(fēng)花雪月，談一談美女，欣賞一下美女，你可以做這些事情，千萬不要去碰哪些高壓線，那不是你干的。你也可以做中介，其實(shí)因?yàn)槲覀兟湮榫褪敲赓M(fèi)起家的，我們開始就是找了幾十個(gè)免費(fèi)，他進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，既然我們是免費(fèi)發(fā)家的，我可以硬著頭皮做下去，就是免費(fèi)的。就跟剛剛有人來之前，老于呀給發(fā)一個(gè)鏈接，我每年給你多少錢。第一個(gè)我們不是那么熟，第二個(gè)我們落伍也不想賺那個(gè)錢。有時(shí)候我也很糾結(jié)，但是我也不能賺錢。本身落伍的定位就是免費(fèi)的，我有什么辦法。所以這就是告訴大家，你一個(gè)網(wǎng)站，就算一個(gè)團(tuán)體，一個(gè)公司，任何一個(gè)東西有了原始積累以后，你就要堅(jiān)持。
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本文標(biāo)題：董勤鋒：做網(wǎng)站不僅要做內(nèi)容人氣 還要做文化
地址：http://www.brh9h.cn/a/kandian/20120421/53429.html
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