7月4日，愛奇藝體育2019/20營銷推介會在上海舉辦。愛奇藝體育CEO喻凌霄、愛奇藝銷售副總裁吳剛、愛奇藝研究院院長葛承志、愛奇藝體育商業(yè)化副總裁王朝華以及眾多行業(yè)合作伙伴共同出席。現(xiàn)場，愛奇藝體育正式公布愛奇藝體育的“雙極驅(qū)動”營銷策略，全球最優(yōu)質(zhì)的頂級體育賽事內(nèi)容與領(lǐng)先的創(chuàng)新型在線娛樂服務(wù)提供商愛奇藝的深度結(jié)合，通過多元化的內(nèi)容分發(fā)，將面向愛奇藝平臺全量用戶進行滲透，為品牌提供全新的品牌營銷解決方案。
體育是世界通用的“營銷語言”，體育的凝聚力跨越了時間、種族、地域的限制，是公認的最具號召力的“世界語言”。愛奇藝體育CEO喻凌霄在現(xiàn)場表示：體育的百年歷史，從未因為世界的格局發(fā)生變化而變化，始終是站在金字塔頂端的超級IP，一直是國際成功企業(yè)全力追逐的目標(biāo)。品牌選擇與體育超級IP站在一起，提升了品牌的知名度、美譽度和公信力。
作為愛奇藝內(nèi)容生態(tài)中的重要組成部分，愛奇藝體育擁有西甲聯(lián)賽、2020歐洲杯、澳網(wǎng)、溫網(wǎng)、上海大師賽、中網(wǎng)、高爾夫美巡賽、匯豐冠軍賽等全球影響力最大、受眾最廣的賽事內(nèi)容，同時吸納了泛體育用戶關(guān)注的焦點賽事、潮流運動及體育原創(chuàng)節(jié)目，充分滿足愛奇藝用戶對體育內(nèi)容的需求。愛奇藝體育持續(xù)構(gòu)建的多元化內(nèi)容生態(tài)體系，聯(lián)結(jié)更多的體育大眾化用戶，彰顯出頭部在線體育平臺的影響力和包容力。
愛奇藝泛體育用戶增長迅猛，廣告主迎來入場最佳時機
6月22日，愛奇藝宣布會員規(guī)模突破1億，平臺龐大的用戶流量，為愛奇藝體育吸引更多的泛體育用戶奠定了夯實的基礎(chǔ)。推介會現(xiàn)場，愛奇藝研究院院長葛承志分享了愛奇藝平臺體育用戶最新畫像：隨著體育內(nèi)容多元化和消費升級，經(jīng)過近些年內(nèi)容的精心布局，愛奇藝體育的用戶偏好在發(fā)生著明顯的變化。愛奇藝體育用戶規(guī)模快速擴張，一線及新一線城市對足球、網(wǎng)球、高爾夫等頂級賽事IP的忠誠度提升，而格斗、有氧健身、田徑、酷跑等多元的綜合運動內(nèi)容，帶動了泛體育用戶向四五線城市下沉的趨勢。愛奇藝體育平臺每周運動量在3-4小時的用戶也遠超全網(wǎng)用戶均值。
愛奇藝平臺上很多體育場景的數(shù)據(jù)都源于用戶對生活的體驗，它反映了消費者的喜好、品味、興趣和激情。 葛承志表示：“愛奇藝體育平臺上的用戶已經(jīng)不僅是體育內(nèi)容的觀看者，還是體育運動的踐行者，更是體育精神的倡導(dǎo)者。”數(shù)據(jù)顯示，在運動偏好上，用戶對運動類型的喜好愈發(fā)呈現(xiàn)出更加多元化的趨勢。愛奇藝體育的女性用戶占比達30.1%，明顯高于同類體育視頻平臺。愛奇藝體育平臺上的用戶呈現(xiàn)學(xué)歷高、職業(yè)好、高收入的特征，且對品牌的忠誠度更高，更加注重品牌的品質(zhì)。這對于品牌來說，無疑是更加有價值的營銷對象，更容易將用戶轉(zhuǎn)化為潛在消費者。
頭部賽事助力品牌轉(zhuǎn)化 中國體育營銷升級
泛體育用戶擁有年輕化、基數(shù)大、活躍度高的特點，對體育內(nèi)容的關(guān)注角度也更為廣泛，如何最大化吸引泛體育用戶，抓住體育營銷的全新機遇，是品牌主的營銷痛點。推介會現(xiàn)場，愛奇藝體育商業(yè)化副總裁王朝華推出全新的“雙極驅(qū)動”營銷策略，以賽事營銷、內(nèi)容營銷、互動營銷和定制營銷四維一體的廣告產(chǎn)品，滿足品牌廣告主全場景的推廣需求，定義體育營銷新玩法，為品牌提供泛體育營銷傳播方案。
當(dāng)下，消費者所接觸的場景和體驗都在全方位地數(shù)字化，視頻媒體正在改變?nèi)蝮w育產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則，數(shù)字媒體成為品牌方吸引新消費者的重要手段。王朝華提出，愛奇藝的會員規(guī)模已經(jīng)突破1億，多元化的海量體育內(nèi)容在愛奇藝大平臺的AI智能助力下，可以觸達更廣泛的體育內(nèi)容愛好者，最大化地拓展泛體育用戶邊界，為品牌的體育營銷傳播效果提供了極大的想象空間。
現(xiàn)場，中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院教授何海明從廣告主的角度對營銷趨勢進行了分析，他講到目前媒介碎片化、去中心化、注意力稀缺，品牌的穿透難度加大，新的營銷模式正在替代傳統(tǒng)營銷，體育是當(dāng)前媒體市場的難得選擇。中國傳媒大學(xué)經(jīng)過對20家正在做體育營銷廣告主的深度訪談，發(fā)現(xiàn)許多知名品牌認為體育是企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源，并會長期投入。而是否為頭部資源、是否具有壟斷性，則是選擇體育項目的決定性因素。在體育贊助資源基礎(chǔ)上，廣告主普遍需要好內(nèi)容與好創(chuàng)意，來激活品牌的大眾認知。強大的頭部IP、核心的媒體資源、銷售的轉(zhuǎn)化量以及用戶的參與度是廣告主決策四大要素。
多維度原創(chuàng)內(nèi)容布局，構(gòu)建年輕態(tài)體育態(tài)度
目前，愛奇藝體育平臺上擁有西甲、歐洲國家聯(lián)賽、2020歐洲杯、澳網(wǎng)、溫網(wǎng)、上海大師賽、中網(wǎng)、高爾夫美巡賽、匯豐冠軍賽等全球影響大、受眾廣的的超級體育IP，同時吸納了世界頂級綜合格斗賽事Bellator、HHI世界街舞錦標(biāo)賽中國賽、極限賽事X-Games China等大量國際潮流運動IP。在海量頂級賽事之外，愛奇藝體育聯(lián)合全球優(yōu)秀節(jié)目制作機構(gòu)，推出多檔體育原創(chuàng)自制節(jié)目，從街頭文化發(fā)起的潮流時尚街頭健身運動，到全球最具影響力體育明星系列紀(jì)錄片《Heroes》等，吸引了年輕群體的廣泛關(guān)注，建立了體育和年輕人全場景互動空間。
發(fā)布會最后，西甲聯(lián)賽中國區(qū)總經(jīng)理Sergi Torrents宣布，愛奇藝體育與西甲聯(lián)賽將在2019年8月開啟一系列的市場營銷活動，將推出“西甲體驗”的款待項目、國家德比等觀賽活動，為中國球迷帶來更多豐富的現(xiàn)場體驗。未來，愛奇藝體育將依托愛奇藝的生態(tài)矩陣，為品牌營銷打造多元化的場景，實現(xiàn)內(nèi)容、用戶與品牌的美好連接。
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本文標(biāo)題：愛奇藝體育營銷再升級 “雙極驅(qū)動”策略深挖泛體育用戶藍海
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