騰訊科技 郭曉峰 9月28日報道
手機渠道將發(fā)生一場新的變革?在昨日舉行的迪信通河南省合作伙伴簽約會上，迪信通再次拋出“迪信云聚”計劃。據(jù)悉，近2000家河南中小手機零售商來到現(xiàn)場，當天約800家簽約成為云聚合作伙伴。
今年6月，迪信通推出“迪信云聚”的渠道拓展及生態(tài)圈建設(shè)計劃，整合從上游到終端的產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)資源，打造一個以通訊設(shè)備O2O為核心的移動互聯(lián)生態(tài)圈。本次是迪信云聚項目啟動以來陣容最強、規(guī)模最大的一場簽約會，7月首站成都已引起渠道廣泛關(guān)注，近1000家四川本地零售商加入，目前已經(jīng)開始門店改造、培訓并銷售云聚產(chǎn)品。
迪信通總裁、云聚計劃的總設(shè)計師金鑫表示，“迪信云聚”目標是整合各方資源，計劃未來3年通過輸出產(chǎn)品、管理和服務(wù)，預計開放渠道合作后，一年內(nèi)全國迪信云聚門店將達10000家，三年內(nèi)達到200000家，手機銷量期望達到市場的15%-20%份額。
自去年以來，國內(nèi)手機市場依靠電商售賣的線上渠道增速明顯放緩，逐漸趨于穩(wěn)定。根據(jù)GFK提供的最新數(shù)據(jù)，2015年到2016年，智能手機在線銷量份額在20%-25%之間，而2016年第一季度在線占比僅為22%，在線銷售占比經(jīng)過兩年猛漲進入平緩期，而手機廠商也逐漸把角力場轉(zhuǎn)移到線下。
此外，全球手機市場增速嚴重放緩，增量市場已經(jīng)快到盡頭，因此存量市場成為了手機廠商必須關(guān)注的重點。但大部分手機品牌在拓展線下渠道時，面臨建店成本、渠道管理、用戶服務(wù)不到位等短板，即便是正在布局“千縣計劃”的華為以及轉(zhuǎn)向線下的小米。與此同時，眾多中小型手機零售商深處線上渠道沖擊、惡性競爭、供應鏈不穩(wěn)定等多重困境。
在此背景下，迪信通首次開放渠道能力。據(jù)了解，迪信云聚項目突出了資源整合和輸出能力，除提供有優(yōu)勢的產(chǎn)品外，迪信云聚更重要的角色是作為一個平臺，為合作伙伴零售店提供全方位培訓、銷售和服務(wù)體系咨詢、消費金融和供應鏈金融引入、電商平臺接入、市場宣傳和引流，從而提升其競爭力。
簡而言之，迪信云聚計劃通過與數(shù)萬家中小零售店成為合作伙伴，拓展線下渠道并提升其價值，幫助手機廠商低成本實現(xiàn)了渠道下沉。其本質(zhì)是一個共享體系，它不是傳統(tǒng)的加盟項目或行業(yè)聯(lián)合會，零售商也不用支付加盟費用就能加入該體系。而是以產(chǎn)品為核心、培訓為輔助、整合運營商政策及多元服務(wù)的大平臺。最終構(gòu)建一個以實體店為核心、線下體驗反哺線上銷售的O2O閉環(huán)。
例如，迪信云聚和天貓的合作就是一個手機O2O渠道應用案例：通過線上IT系統(tǒng)和地理位置信息，迪信云聚門店對用戶在天貓上的下單進行快速響應，并由專業(yè)銷售店員進行“專家物流”配送，為用戶提供高效而周全的品質(zhì)服務(wù)。這為大型電商提供了專業(yè)的線下服務(wù)渠道，又為迪信云聚提供了強大的線上入口，將是對行業(yè)的顛覆式創(chuàng)新。
據(jù)了解，和天貓O2O的項目在北京、上海、山東已上線。未來計劃將項目在全國拓展。最大的電商平臺對應最大規(guī)模的線下門店體系，一旦這個目標實現(xiàn)，迪信云聚將會建成一個最具規(guī)模化的真正的O2O生態(tài)體系。
此外，迪信云聚延伸了產(chǎn)業(yè)鏈長度，引入手機保險、消費金融、供應鏈金融合作伙伴，為消費者和零售商都提供了豐富且實惠的金融服務(wù)，帶動手機消費，并解決小零售商擴展規(guī)模和備貨資金不足的痛點，從增加流轉(zhuǎn)的角度推動行業(yè)發(fā)展。
金鑫表示，啟動迪信云聚項目，就是秉承互惠共利的原則，將迪信通成熟的經(jīng)營和銷售經(jīng)驗分享給零售合作伙伴，解決中小型零售商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、議價能力較低、營銷綜合能力較弱的痛點，迪信通自身也將獲得更加廣闊的發(fā)展空間。
對于迪信云聚而言，挑戰(zhàn)與機遇是并存的。目前，主流的手機品牌正在拓展自己的線下門店，尤其是線下渠道優(yōu)勢較強的品牌，勢必會和迪信云聚搭建的渠道生態(tài)在某種程度上形成對壘局面，但對更多還沒有完全渠道下沉的品牌而言無疑是最大的幫助，渠道下沉將規(guī)模化發(fā)展，當然最終還要看迪信云聚落地的情況。
值得一提的是，本次會議上“中華酷聯(lián)”再次合體，小米、錘子、小辣椒等互聯(lián)網(wǎng)品牌，金立等深耕線下的廠商，還有最近因為電池事件處在風口浪尖的三星，都出席會議并表示將與迪信云聚共同攜手建設(shè)手機O2O平臺。但線下渠道優(yōu)勢更強的OPPO、vivo卻沒有人到場。
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