世界上沒(méi)有兩片同樣的樹(shù)葉，也沒(méi)有兩個(gè)同樣的酥胸——Thirdlove致力為女性挑選最合適的內(nèi)衣，近日宣布融資560萬(wàn)美元，本輪融資由New Enterprise Associates和Andreessen Horowitz領(lǐng)投，同時(shí)推出了對(duì)應(yīng)的內(nèi)衣品牌和APP。
ThirdLove由特色鮮明的兩個(gè)部分組成——零售和技術(shù)。內(nèi)衣設(shè)計(jì)、供貨和制作全部由公司完成，并通過(guò)移動(dòng)APP銷(xiāo)售。而最引人注目的，還要數(shù)ThirdLove用在賣(mài)內(nèi)衣和匹配每位女性客戶(hù)內(nèi)衣尺碼上的移動(dòng)技術(shù)。
ThirdLove的聯(lián)合創(chuàng)始人Heidi Zak在接受VentureBeat采訪時(shí)表示，“女性用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)內(nèi)衣退貨的最大原因就是尺碼不合適。而ThirdLove的線(xiàn)上尺碼選定技術(shù)能幫顧客解除這類(lèi)麻煩。將用戶(hù)自行測(cè)量的一些尺碼帶入我們的算法，就能提供最適合客戶(hù)的尺寸。”
可不能小看選擇內(nèi)衣的技術(shù)。同樣的尺寸編號(hào)，不同商家的產(chǎn)品可能大小并不完全一樣。顧客用一個(gè)品牌的A型號(hào)正合適，換成另一個(gè)品牌，可能A未必是最合適的尺碼。有個(gè)名叫True & Co的在線(xiàn)服務(wù)，通過(guò)問(wèn)答的方式判斷最適合回答者的內(nèi)衣型號(hào)，并把對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品郵寄給顧客。ThirdLove與之相比，不同之處在于前者創(chuàng)造了真正自己的內(nèi)衣品牌。共同創(chuàng)始人David Spector表示，自己的品牌內(nèi)衣正是ThirdLove經(jīng)營(yíng)理念的重要組成部分。“我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)中充分運(yùn)用所收集的數(shù)據(jù)，以此提供更加貼身的內(nèi)衣，為消費(fèi)者提供絕佳的個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)。我們的目標(biāo)是打造新一代網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。”
ThirdLove的創(chuàng)始人都表示，該品牌的內(nèi)衣尺碼比一般品牌多出一倍。而移動(dòng)APP則會(huì)指導(dǎo)顧客對(duì)上半身拍攝正面照和側(cè)面照(用戶(hù)可以穿內(nèi)衣或貼身衣物拍攝)。APP讀取用戶(hù)胸部尺寸，用戶(hù)則可以從ThirdLove的尺碼庫(kù)中選擇3中風(fēng)格，并挑選如條紋，顏色等細(xì)節(jié)，并推薦用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)匹配的內(nèi)褲。
像ThirdLove這樣直接面向消費(fèi)者的品牌獲得了越來(lái)越高的關(guān)注度。剝離了中間環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)師直接與顧客溝通，售價(jià)也更加便宜。除了女性品牌市場(chǎng)，男性市場(chǎng)同類(lèi)品牌也風(fēng)生水起，如Indochino，也采用了個(gè)性化尺碼制衣的思路。Zak表示先從“內(nèi)衣”市場(chǎng)入手，是贏得女性用戶(hù)群的最佳切入點(diǎn)。“購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣可能還是一個(gè)比較敏感的話(huà)題。不像和朋友一起買(mǎi)裙子，然后穿出去希望獲得大家的贊美那樣水到渠成。我們希望ThirdLove品牌能把購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣變成最普通的話(huà)題，提供最有趣的購(gòu)物體驗(yàn)。”
ThirdLove是其母公司MeCommerce創(chuàng)建的首個(gè)子品牌，于2012年成立，總部位于舊金山。MeCommerce計(jì)劃將推出更多的品牌。本次融資將主要將供今年秋季擴(kuò)大供應(yīng)鏈?zhǔn)褂谩?/p>
(via VB 譯/快鯉魚(yú))
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本文標(biāo)題：ThirdLove融資560萬(wàn)美元，不會(huì)選內(nèi)衣的女屌絲們來(lái)看看！
地址：http://www.brh9h.cn/a/guandian/yejie/20130816/283690.html
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