8月15日凌晨（北京時(shí)間），唯品會(huì)（NYSE：VIPS）公布了截至6月30日的第二季度財(cái)報(bào)。現(xiàn)把幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)摘錄如下：
1、營收。唯品會(huì)第二季度凈營收為3.513億美元，比去年同期增長159.7%。凈利潤900萬美金。
2、活躍用戶。主要由于活躍用戶人數(shù)增加138.7%，從去年同期的150萬人增加至350萬人。
3、毛利率。唯品會(huì)第二季度毛利率為23.5%，高于去年同期的21.8%。
4、總訂單量。以及總訂單數(shù)量增加136.3%，從去年同期的470萬份增加至1100萬份；
5、運(yùn)營支出。唯品會(huì)第二季度總運(yùn)營支出為7730萬美元，比去年同期的3540萬美元增長118.6%。
這次財(cái)報(bào)，筆者之前在微博上也做過前瞻，幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)：活躍用戶、毛利率都準(zhǔn)確預(yù)測，感興趣的可以翻微博）。所以這篇分析不算是“事后諸葛亮”哈。
營收上，唯品會(huì)的表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，筆者之前的預(yù)計(jì)是3.5—4億之間。由于二季度通常為服裝的淡季，而唯品會(huì)的銷售額40%以上來自服裝。在服裝淡季的情況下，唯品會(huì)第二季度仍然取得了3.5億的營收，還是說明了平臺對用戶的強(qiáng)勁黏性。活躍用戶從去年同期的150萬人增加到350萬人。
如此多的活躍用戶，也直接體現(xiàn)在了訂單量上：唯品會(huì)第二季度的訂單總量達(dá)1100萬份，按照一個(gè)季度90天來算，平均每天的訂單量達(dá)12.22萬單。而第一季度的平均訂單量約9.77萬單。增幅明顯。
毛利率上，唯品會(huì)也繼續(xù)上升。達(dá)到了23.5%，比上個(gè)季度上升0.4個(gè)百分點(diǎn)。也遠(yuǎn)高于去年同期的21.8%。毛利走高的原因，主要來自兩個(gè)方面。一是隨著唯品會(huì)規(guī)模的擴(kuò)大，對品牌商議價(jià)能力逐漸增強(qiáng)。對應(yīng)的是扣點(diǎn)的提高。而是隨著訂單總量的增加，每個(gè)訂單的物流配送費(fèi)可以逐漸攤薄。
在運(yùn)營支出上，唯品會(huì)達(dá)到了7730萬美元。這一塊的支出高于筆者7500萬美元的預(yù)測。市場費(fèi)用達(dá)到了1510萬美元的歷史新高，原因主要是唯品會(huì)在二季度加大了廣告的投入，包括和門戶、電視臺廣告、導(dǎo)航網(wǎng)站等的合作。由于上市前一直“相對低調(diào)”，上市之后，唯品會(huì)需要在市場上有更多的投入，來打造知名度。1510萬的市場費(fèi)用看起來很高，但在凈營收的占比上為4.3%，低于去年同期的4.9%，可見雖然看起來花的錢多，但并不算非理性的“砸錢”。
小結(jié)：對于唯品會(huì)的模式，能夠支撐其不斷壯大的原因，筆者覺得除了公司強(qiáng)大的運(yùn)營能力，也得益于中國零售業(yè)的高度不發(fā)達(dá)。唯品會(huì)50%以上的銷售額為中國的二三線城市，這些城市，沒有那么多的奧特萊斯，有了奧特萊斯，也沒有唯品會(huì)上那么多的款式和花樣，且價(jià)格還便宜。唯品會(huì)=線上的奧特萊斯。
當(dāng)然，唯品會(huì)的缺點(diǎn)也存在，由于賣的是尾貨，同時(shí)服裝又是最大的占比，賣的基本都是非標(biāo)準(zhǔn)品，導(dǎo)致退貨率高于普通的電商。這也增加了唯品會(huì)的物流成本。對于唯品會(huì)來說，未來如何更有效的降低退貨率，將是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。
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本文標(biāo)題：奇葩唯品會(huì)，單季活躍用戶350萬！
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