2010年，筆者就曾預(yù)測(cè)金融機(jī)構(gòu)的信用度將會(huì)變差，而人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信任則會(huì)與日俱增。事實(shí)上，最終的最終，我們看到了當(dāng)年華爾街的土崩瓦解，多家投行倒閉，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻幾乎毫發(fā)無(wú)損。
不過(guò)，要做到這一點(diǎn)并非易事。
可是，有一家金融企業(yè)卻做到了這一點(diǎn)，而且取得了較大的進(jìn)步，它叫Wealthfront，之前該公司名為kaChing，在改完公司名稱之后的三年半時(shí)間里，他們不斷努力，也做過(guò)一些轉(zhuǎn)型。
自今年一月，該公司的客戶數(shù)量就翻了一番，旗下管理的資產(chǎn)更是增長(zhǎng)了三倍，達(dá)到3億美元，他們甚至從未做過(guò)廣告，在市場(chǎng)營(yíng)銷上也沒(méi)有花過(guò)一分錢。相對(duì)傳統(tǒng)的資產(chǎn)管理而言，Wealthefront的確做的不錯(cuò)，但是他們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)做的更好。客戶是該公司最重視的部分，根據(jù)Wealthfront公司數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)客戶通過(guò)Wealthfront的平均投資金額為10萬(wàn)美元，其最大的客戶投資金額超過(guò)了500萬(wàn)美元。
Wealthfront公司總裁Adam Nash注意到，如果要推廣病毒式的資金管理業(yè)務(wù)，他們?nèi)匀恍枰龃罅抗ぷ鳎驗(yàn)榻疱X本身并不是人們喜歡談?wù)摰臇|西。“只有讓人們體驗(yàn)到真正喜歡的服務(wù)，這種病毒式推廣才能奏效，”他說(shuō)道。(盡管Wealthfront已經(jīng)采用了類似Dropbox的方案，比如如果有好友推薦的話，他們將會(huì)對(duì)資產(chǎn)管理費(fèi)給予一定的折扣。)
Nash是去年12月加盟Wealthfront公司的。他來(lái)自Greylock風(fēng)投公司，在那里，他的角色是一名駐場(chǎng)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)家(EIR),但是Nash在業(yè)界聞名的，還是他在LinkedIn任職時(shí)創(chuàng)造的病毒式增長(zhǎng)奇跡。現(xiàn)在，他把曾經(jīng)在LinkedIn合作的大部分團(tuán)隊(duì)成員招募進(jìn)了Wealthfront公司。
好事成雙，風(fēng)投公司Index Venture在數(shù)月前就對(duì)Wealthfront投資了2000萬(wàn)美元，如今，他們希望可以追加更多的投資。但根據(jù)Index風(fēng)投公司Mike Volpi透露，Wealthfront首席執(zhí)行官Andy Rachleff是一個(gè)“守舊派”，他現(xiàn)在并不希望得到更多資金，而且他也不是一個(gè)為了錢而要錢的人。于是，Wealthefront做了一件前無(wú)古人的事情，甚至Index風(fēng)投也很少遇到這類事情：Wealthfront找到了一些擁有公司股票的早期員工，并詢問(wèn)他們是否愿意把手頭上的股票賣給Index風(fēng)投。
在最新一輪融資中，Index風(fēng)投投入了600萬(wàn)美元，并設(shè)法通過(guò)現(xiàn)有的股票持有人購(gòu)買350萬(wàn)美元的股份。“Wealthfront這么做是明智的，最近的股票上漲就證明了這一點(diǎn)，”Volpi說(shuō)道，“這么多年以來(lái)，幾乎每個(gè)人都覺(jué)得這招沒(méi)用，但是Andy是個(gè)固執(zhí)的人。”事實(shí)上，當(dāng)時(shí)Rachleff用自己的錢砸進(jìn)公司，以保證公司可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)。“我想盡我所能的買進(jìn)全部股票，”Volpi說(shuō)道，“希望我們可以得到更多股份。”Volpi本人就是Wealthfront公司的天使投資人，之前他曾加盟Index風(fēng)投公司。
由于Facebook的崛起，準(zhǔn)現(xiàn)金支出風(fēng)靡一時(shí)，但是許多公司并不認(rèn)同這種金融方式。對(duì)于Wealthfront而言，這卻是一個(gè)有組織，有控制的過(guò)程。在Wealthfront公司還被稱作kaChing的時(shí)候，對(duì)于那些早期員工,Wealthfront會(huì)采用股票等方式作為準(zhǔn)現(xiàn)金，支付給他們。這真的是一家非常，非常與眾不同的公司。
那么，為什么不直接籌集更多的資金呢?Nash表示，由于資源和注意力等原因，即便是最簡(jiǎn)單的融資流程也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)成本。“我們?cè)诮衲耆碌囊惠喨谫Y讓我們有了足夠的資金，不僅可以維持今后幾年的運(yùn)營(yíng)，并獲得一定增長(zhǎng)，而且，即便業(yè)務(wù)有所擴(kuò)大，我們也不會(huì)擔(dān)心。”Nash說(shuō)道。
不過(guò)，當(dāng)時(shí)機(jī)合適的時(shí)候，Wealthfront應(yīng)該還會(huì)進(jìn)行其他輪融資。在明年，該公司會(huì)真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)兩者間的契合，并專注在企業(yè)增長(zhǎng)的工作上。3億美元聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)大數(shù)目，但Volpi提醒道，僅在美國(guó)市場(chǎng)，資產(chǎn)管理服務(wù)市值就高達(dá)13萬(wàn)億美元。
和許多互聯(lián)網(wǎng)公司不同，Wealthfront擁有一套自己的商業(yè)模式，和其他公司相比，他們收取的資產(chǎn)管理費(fèi)用要低的多。而且，他們的收入是非常透明的：費(fèi)用收取比例是0.25%，管理資產(chǎn)為3億美元。即便是一個(gè)小學(xué)生也算得出來(lái)這筆帳(75萬(wàn)美元)，如果要拓展一筆大業(yè)務(wù)，顯然，現(xiàn)在這點(diǎn)錢還不夠。“要實(shí)現(xiàn)300億美元的資產(chǎn)管理目標(biāo)，我們還有很長(zhǎng)的路要走，”Volpi說(shuō)道，“但是信任是一筆巨大的財(cái)富，依靠人們對(duì)我們的信任，就能克服這些困難。”
（via VB 譯/快鯉魚(yú)）
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本文標(biāo)題：Wealthfront：以賣掉早期員工股票的方式融資
地址：http://www.brh9h.cn/a/guandian/yejie/20130814/283343.html
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