3年以前，Qualtrics還只是一個擁有40名員工的小公司，他們擠在狹小的辦公室內（上圖），屋里的所有家具都是從舊貨市場買來的，所有的辦公桌和辦公椅都不配套。
今天，Qualtrics的員工數量已經達到了350人，其中160人是在過去6個月中加入公司的，他們現在在一個3層的辦公樓中工作，辦公面積與一個橄欖球場接近（下圖）。他們還在都柏林開設了一家50名員工的辦事處。他們的業務現在已經擴展到了歐洲、中東和非洲，在接下來的18個月中，他們還計劃將業務擴大到其他地區。現在他們在25個國家內擁有了超過5000個企業用戶，其中一大半都是財富100強中的企業。去年5月，他們從Accel Partners和Sequoia Capital那里獲得了7000萬美元的融資，而有趣的是，他們本來并沒有融資的打算。
所有這一切都歸功于他們在美國猶他州Provo開發的一個調查軟件。
Qualtrics成立于2002年，創始人為Ryan Smith和他的父親Scott Smith。Scott曾是楊百翰大學的一位分析學教授，他在度過了喉癌的康復期后，想到了建立這個公司的創意。那場疾病幾乎奪走了他的生命，醫生已經給Scott的家人下達了病危通知書，但是他的家人拒絕就此放棄治療。他們將Scott送到了猶他州Huntsman癌癥研究中心，這是世界上治療癌癥最好的專科醫院之一。那里的醫生通過手術移除了Scott的腫瘤，并且挽救了他的生命。
在手術過后的康復期內，Scott寫下了建立公司的創意，并將這個創意交給了他的兒子Ryan，隨后Ryan從楊百翰大學輟學，并且在宿舍室友的的幫助下建立了Qualtrics。Ryan最初的想法，是開發一個調查問卷軟件，并且將這個軟件賣給企業用戶，幫助他們獲得數據，進而更好的了解用戶的需要。
隨后的一段時間里，他們一直在忙于軟件的開發。2010年，Ryan的哥哥Jared又一次加入了公司，Jared曾在谷歌工作數年。作為一個專業的軟件工程師，在Qualtrics建立初期，Jared對Qualtrics軟件的開發貢獻了重要的作用。之后，他接受了谷歌的邀請，加入谷歌并且移居到了中國北京，和李開復一起管理谷歌在華業務。在辭去了谷歌的工作，并且回到Qualtrics之后，Jared看了看公司的材料，并且說：“我們需要雇傭更多的員工。”
在那段時間，幾乎每一天都會有投資人給Ryan打電話，表示他們想要投資的愿望。但是Ryan并沒有融資的打算，他們自己能夠做好工作。對于融資，Ryan表示：“當時融資對我們來說毫無必要，只會浪費時間。”
而Jared也表示反對進行融資。對于這個工程師來說，外部融資只會讓企業管理變得更加復雜。
但是Qualtrics的顧問之一Duff Thompson告訴Ryan，他不應該一直拒絕投資人。他告訴Ryan，他應該選擇一到兩個投資人，與他們進行接觸，因為這些投資人會在關鍵時刻為公司提供優秀的指導和幫助。
于是，Ryan采納了Thompson的建議。他認為，來自外界的意見和觀點，將能夠推動企業達到另一個高度。
最終，Ryan說服了Jared。公司的創始人們給企業定下了一個融資目標，只有能夠滿足這個目標的投資人，才會進入他們的視線。在Jared嚴重，這個融資金額“讓人感到錯愕”，他們的目標融資金額為1億美元。
其實在那個時候，已經有人希望出資5000萬美元收購Qualtrics，公司的創始人如果選擇出售公司，也將會一夜暴富。但是他們拒絕了這次收購的提案。
Qualtrics的強勢讓他們能夠自己選擇投資人。他們最終選定了Accel的Ryan Sweeney，和Sequoia的Brian Schrerier，這兩個投資人表示能夠為Qualtrics提供1億美元的先進，但是最終Qualtrics決定將融資規模縮減到7000萬美元。Jared表示，他們并不是想要獲得Sweeney和Schrerier的錢，而是想要獲得他們多年商海沉浮的經驗。
值得一提的是，一直到本次融資完成，Qualtrics 10年來甚至沒有市場營銷部門，因為他們一直以來都在專注于產品的改進和銷售工作，并沒有考慮過市場營銷的工作。融資過后，Qualtrics建立了自己的市場營銷部門。
如今這家公司已經與3年前大不相同。他們擁有了更加充裕的辦公空間，隨時都在尋找著優秀的人才。辦公室里的氣氛十分活潑，每一個員工都穿著休閑的衣服辦公。
但是這種悠閑的氣氛卻并沒有打擾到他們的工作，他們正在與SurveyMokney這個主要的競爭對手展開對決，今年1月，SurveyMokney剛剛獲得了7940萬美元的融資，公司的估值也達到了13.5億美元。
但是Qualtrics并不懼怕競爭，Jared表示，在獲得了7000萬美元的融資，以及富有經驗的投資人之后，他們有信心與任何企業進行競爭。
（via pandodaily 譯/快鯉魚）
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本文標題：Qualtrics如何獲得7000萬美元"送上門的融資"
地址：http://www.brh9h.cn/a/guandian/yejie/20130730/281249.html
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