ZANEROBE服裝公司的國際擴張具有獨特的澳洲風情。下文將介紹它是如何實現(xiàn)國際擴張的。
有需求就是市場，有問題存在就有公司誕生。在ZANEROBE的案例中，最初的問題是，“那個穿著糟糕襯衫的家伙，怎么就能把那個女孩搞定呢?”
那個問題出現(xiàn)在2001年的一個晚上，當時Jonathon Yeo與Leith Testoni邊喝啤酒，邊抱怨著他們的工作情況。這兩位朋友當時都在大型金融公司的IT部門任職，薪水不菲，但是他們覺得工作中缺少挑戰(zhàn)和靈感。那個夜晚他們決定一起下海創(chuàng)業(yè)。Yeo回憶道：“我不關心做哪種業(yè)務，但是Leith個人對風格和時尚感興趣。”
然后，那家伙“穿著一條非常糟糕、華麗且多種條紋的襯衫”，摟著一位“真的富有魅力的年輕女郎”走過來了。兩位創(chuàng)始人激動的說，“對了！這就是我們要做的！我們想創(chuàng)造能激發(fā)靈感的時尚服飾，它們使得著裝者從自己的安逸環(huán)境中走出來那么一點點，而且變得更時髦一些，而不是讓著裝者在毫無新意的設計產(chǎn)品隊列中把玩，這類東西你可以從地攤和百貨公司中找到很多。”
從時尚警察到時裝發(fā)起人
Yeo表示，他們最初的目標并不是打造“與標準時尚不一致的東西”，而是設計自己愿意穿的服裝。“肯定的講，那意味著是對當時充斥悉尼舞臺上一些錯誤事物的矯正。”
他稱兩人的早期作品具有“鮮明的澳大利亞人的性格和文化”的特征，并將ZANEROBE的早期風格描述為一場“復古運動”。以此為起點，“我們的公司得以完全演變，成為一個更現(xiàn)代的街頭服飾服裝公司。因此，我們以印花T恤為起點，現(xiàn)在能發(fā)展為一家具有完整時裝系列產(chǎn)品的公司。”
公司發(fā)展遇到了一些全新的挑戰(zhàn)。Yeo表示：“為了改變觀念，我們做出了很多努力。讓公司得以發(fā)展并改變方向，是件十分困難的事情。人們無法接受我們只是一件T恤品牌公司(這樣的事實)。所以從那個角度來說，(T恤品牌太成功了)，你卻成為成功的受害者。”
不過，Testoni和Yeo堅守著公司的長期目標，相信他們期待推廣的時尚感覺，更大的成功就擺在了他們的面前。一開始，他們白天繼續(xù)在各自公司上班，晚上為ZANEROBE的事情操心。此舉讓公司獲得了增長機會，并贏得了資金來源，為公司的增長提供了資助。
“當我們開始通過會議進行一些管理，收獲第一批收入，并招募至少一到兩名專業(yè)人員之時，這就是我們做出決定的時候。”Yeo說道。2004年，該公司受邀出席澳大利亞時裝周活動，這次活動讓這個品牌先被David Jones看中，后來又被Glue Store看中。“這兩大門店在我們實現(xiàn)起飛并讓我們在更廣闊的市場上嶄露頭角之際，起到了幫助的作用。”
與成功相伴而來的是與百貨店買家形成合作關系的需求。事實上，因為新的產(chǎn)品推動這些商店獲得了一些最為成功的銷售季度，這就賦予了顧客信任之感。
全球盈利能力
今天，ZANEROBE系列產(chǎn)品已經(jīng)在美國、加拿大和日本的商場中上市。該公司的國際擴展已提出了新的挑戰(zhàn)(尤其是在現(xiàn)金流方面)，這些挑戰(zhàn)卻讓兩人銘記了自己公司的根基。
Yeo說：“我認為，初創(chuàng)公司的精髓是有機增長，它應該在每一個階段都是普遍存在的，即使你組建的是一個企業(yè)集團亦是如此。我認為任何人都不應該放棄這些商業(yè)基本原則，也不能放棄我們對員工、社區(qū)、我們自己的責任以及我們做正確事情的責任，包括籌集現(xiàn)金與資本的責任，以及與供應商建立強有力合作關系的責任。”
正是擁有這樣的心態(tài)，這讓其在取得成功時不會變得沾沾自喜起來。
“‘公司將發(fā)展到多大規(guī)模’的問題總是被人問起，這是企業(yè)成長中令人興奮的一個話題。公司背后的驅(qū)動力以及我們所在的經(jīng)濟條件有多大，公司就有多大。可能會有不少運氣因素站在你的一邊。我們知道我們已經(jīng)擁有了一家前途無量的公司，業(yè)務模式業(yè)已成熟，增長潛力無可限量。將公司帶到什么地步，這真的將取決于我們自己。”
（via Inc 譯/快鯉魚）
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本文標題：Zanerobe：丑陋的襯衫如何走出全球時尚路線?
地址：http://www.brh9h.cn/a/guandian/yejie/20130730/281179.html
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