當他們發(fā)現(xiàn)坐在對面這個年輕人都會做時，老板們立刻是驚奇的眼光看著我。于是我覺得需要開始幫他們賣解決方案了，產(chǎn)品還是收錢，但是我會送你很多這種無形服務(wù)，比如以上說的這些，比如幫你的服務(wù)于做個培訓什么的，這個真不難，也不貴，不需要付出太多成本，這些企業(yè)老板現(xiàn)在就會對你五體投地了。這樣我們就完成了第二階段的任務(wù)。
好了這些都做得差不多了，然后競爭對手又跟上了，這時我又陷入了第三階段的思考。
以前我記得有個企業(yè)家說過，最高的銷售，是銷售思想，而不是產(chǎn)品，第三流賣產(chǎn)品，第二流賣服務(wù)，第一流是賣思想。
我的第三個主意是，自己組織圈子，于是我組織了這個行業(yè)的QQ群和行業(yè)微信，一方面是把客戶之間互相認識，有更多交流，另一方面，方面我管理客戶，這些人加進來以后，我會經(jīng)常一個組織一次聚餐，一次爬山或者是行業(yè)間的小規(guī)模的交流會，慢慢的客戶之間都認識了，也對我的產(chǎn)品和公司有了更多深入的交流。
這三步下來，基本上這個城市的行業(yè)客戶都積累下來了，銷售業(yè)有很少難以打開局面的情況，有人會說，萬一你的產(chǎn)品不好，互相口碑一傳，你不就完了，我說，我不怕，因為我一直做的公正透明，沒有二層價格。
有人一定又會問，如果再有人模仿怎么辦，呵呵，對于這個問題我沒想過，我知道，我現(xiàn)在已經(jīng)基本上不需要太怎么應酬就需要搞定維護這些客戶了。如果再有人模仿，那我沒辦法了，我做生意的經(jīng)驗是人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)，我就只有再去做2b企業(yè)了。
2B生意的七種武器
談完我做2b的一些經(jīng)驗和感受，現(xiàn)在很多人說2b企業(yè)太難做，我認為只有幾點：
第一、放不下身段，潛意思里面是精英思想在作怪。覺得和這些土鱉老板打交道是丟人的事情，覺得他們對生意理解差，就會做點小生意。我只能說這是十足的偏見了，實際上中國幾千年的傳統(tǒng)生意經(jīng)對于你是否是做互聯(lián)網(wǎng)，是否做新能源同樣的是很有啟發(fā)意義的，他們在生意上的感覺絕對不低于你們這些名校生，不要三句話不離本行說什么用戶體驗，說什么轉(zhuǎn)化率，跟他們談怎么賺錢就好，跟他們談開分店就好。
第二、要善于把各個東西服務(wù)標準化。這個銷售其實還是有體系支撐的，沒有好的執(zhí)行力的隊伍，2B企業(yè)肯定做不起來。就是說，每一步怎么做的規(guī)律是什么，一定要總結(jié)出來。每一步銷售是怎么做的，要肢解到每一個動作，然后有好的it支撐系統(tǒng)管理這些2B客戶，比如打款財務(wù)有系統(tǒng)，銷售有系統(tǒng)，客戶服務(wù)有系統(tǒng)，最好能標準化都標準化自動化。這會節(jié)約很大一部分人力，據(jù)我了解2B企業(yè)最大的就是銷售的成本人力成本。
第三、做2b企業(yè)要善于落地本地化，多跟傳統(tǒng)企業(yè)學一學，這一方面，阿里巴巴是有很多的經(jīng)驗可以借鑒的。
第四：真正的理解用戶的需求，別跟他們炒作這個概念那個概念，想到他們的痛點，理解他們的難處，直接告訴他們我們可以幫你做什么，而不是要去跟他賣什么，020、社交、移動是搞不定2B客戶的。
第五：誠信為本。特別是2B的生意，千萬別覺得他們土就可買一單騙一單了。他們?nèi)ψ雍苄〉�，一個不好立刻傳遍大江南北。
第六：銷售做為驅(qū)動的核心，產(chǎn)品是根本。任何開始做2b企業(yè)的老板一定要有一個善于培養(yǎng)銷售，帶銷售的好總監(jiān)，最好是傳統(tǒng)行業(yè)多年經(jīng)驗的，可以少走很多彎路。
最最最后一點，我認為也是我到現(xiàn)在最重要最寶貴的經(jīng)驗，要有吃苦力，沒有吃苦力就沒有執(zhí)行力，不把鞋子跑爛倆雙，千萬別說自己做2b企業(yè)的。
也許我還沒做的特別大，但起碼有點門道了，至少初中畢業(yè)了，所以我會一直在2b道路上越走越遠，因為，中國最后支撐這個國家的就是這些中小2b企業(yè)們，感謝他們。
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本文標題：一個草根的2B生意經(jīng)：誠信、技巧、低B格
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