醉翁之意不在酒，京東商或許并沒(méi)有把所有賭注押在燒錢(qián)的零售業(yè)務(wù)上。昨日，京東商城官方表示，京東近期將上線網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并于本月20日內(nèi)測(cè)。該游戲平臺(tái)由京東開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)，首期將先推4~6款游戲。
京東一名內(nèi)部人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，京東網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)從今年4月開(kāi)始籌辦，游戲并非由京東方面開(kāi)發(fā)，而由第三方提供，京東更多是扮演游戲運(yùn)維角色。
此外，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲的支付環(huán)節(jié)也將在京東網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)上產(chǎn)生。
據(jù)一名京東內(nèi)部權(quán)威人士透露，京東正打算通過(guò)收購(gòu)來(lái)布局自有的支付體系。
期待流量變現(xiàn)
與實(shí)體零售不同，網(wǎng)頁(yè)游戲等虛擬類(lèi)產(chǎn)品有很好的預(yù)付費(fèi)，這將在賬期上，對(duì)京東這樣的B2C電商帶來(lái)較大幫助。
京東方面曾表示，京東有70%的交易來(lái)自貨到付款。但貨到付款模式所帶來(lái)的退換貨率較高，而退換貨率將造成配送、庫(kù)存的壓力，從而增加了成本。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，京東方面曾以“貨到付款”的方式作為對(duì)淘寶“預(yù)付費(fèi)”模式的破壞式創(chuàng)新，從而吸引大量用戶(hù)，但目前也意識(shí)到了“貨到付款”比例過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)。而網(wǎng)頁(yè)游戲等黏性較強(qiáng)的虛擬產(chǎn)品，其預(yù)付費(fèi)模式將能改善京東用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣，從而調(diào)整京東的付費(fèi)結(jié)構(gòu)。
除改善付費(fèi)結(jié)構(gòu)外，京東上線網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)也是一次很好的流量變現(xiàn)。
IT時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，電商與網(wǎng)頁(yè)游戲是互聯(lián)網(wǎng)兩種最主流的變現(xiàn)方式。網(wǎng)頁(yè)游戲與客戶(hù)端類(lèi)游戲不同，更偏向媒體屬性，對(duì)流量依賴(lài)更大。可參照的是，小游戲網(wǎng)站4399的發(fā)展策略一直以流量打法為主。
網(wǎng)易有道數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，京東商城占據(jù)國(guó)內(nèi)42.1%的流量份額，位列國(guó)內(nèi)獨(dú)立B2C首位。此外據(jù)京東官方披露，截至今年4月，京東注冊(cè)用戶(hù)已超4000萬(wàn)。
“不靠零售賺錢(qián)”
涉足游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)可謂是京東商城對(duì)營(yíng)收模式的一次探路。
資料顯示，京東商城2011年毛利率為5.5%，凈虧損約5%，單年虧損超過(guò)10億，累計(jì)虧損過(guò)20億。
較低的毛利率以及大舉擴(kuò)張的策略，使得京東很難在零售業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)盈利。而如果要持續(xù)生存下去，京東不得不在現(xiàn)金流以及其他營(yíng)收業(yè)務(wù)方面尋找突破口。
事實(shí)上，即使是全球B2C電商的旗艦——亞馬遜，也存在難以在零售業(yè)務(wù)上賺錢(qián)的怪圈。財(cái)報(bào)顯示，亞馬遜2012年第二季度整體凈利率僅為0.05%，較大的利潤(rùn)則主要來(lái)自零售之外的虛擬產(chǎn)品和云計(jì)算業(yè)務(wù)。
這或許給了京東啟示。京東商城CEO劉強(qiáng)東也于近日對(duì)本報(bào)記者表示，全球的零售業(yè)態(tài)都很難賺錢(qián)，京東也并沒(méi)有想在零售上賺錢(qián)。而京東的未來(lái)營(yíng)收模型是，以毛利率較低的零售業(yè)務(wù)為平臺(tái)基礎(chǔ)，吸引買(mǎi)方和賣(mài)方的流量，再在這個(gè)流量池中延展其他增值業(yè)務(wù)，以此提升變現(xiàn)能力。
在這種邏輯下，京東商城已上線個(gè)人云存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，并計(jì)劃推出網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)。
艾媒CEO張毅認(rèn)為，個(gè)人云存儲(chǔ)業(yè)務(wù)以及網(wǎng)頁(yè)游戲，均有助于流量的沉淀，都將為京東的流量池帶來(lái)黏性。而從騰訊、360的模式來(lái)看，擁有龐大、穩(wěn)定的用戶(hù)群，是開(kāi)展增值模式的基礎(chǔ)。
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本文標(biāo)題：京東商城押注網(wǎng)頁(yè)游戲：不靠零售賺錢(qián)
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