9月26日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，IBM公司周三宣布，將把中型企業(yè)作為云計(jì)算服務(wù)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，意味著該公司將與亞馬遜和Salesforce.com在云服務(wù)領(lǐng)域展開更加直接的競爭。
原本以大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)為主要客戶的IBM在這一領(lǐng)域中更像是個(gè)幼童。該公司目前已經(jīng)開始讓合作伙伴轉(zhuǎn)售相關(guān)服務(wù)，并幫助軟件公司對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，以轉(zhuǎn)向IBM的設(shè)備。
亞馬遜和Saleforce.com在中型企業(yè)市場頗為成功，并且在把云服務(wù)向更大規(guī)模的企業(yè)推廣，觸及了IBM的客戶基礎(chǔ)。
IBM希望能利用自身的業(yè)界知識(shí)和技術(shù)積淀在市場中贏得較大份額，希望這種規(guī)模較小的交易能夠?yàn)楣編硪?guī)模可觀的新營收來源。IBM對中型企業(yè)的定義是“雇員少于1000人”，很多這種規(guī)模的企業(yè)并不會(huì)考慮使用IBM的服務(wù)；對于IBM自認(rèn)為很優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)而言，促成這種規(guī)模較小的交易也是一種挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)信息網(wǎng)站Zillow的CEO斯賓塞·拉斯科夫（Spencer Rascoff）是在云端計(jì)算資源和軟件服務(wù)公司的典型客戶。Zillow是一家中型上市公司，目前有近500名員工，在2011年實(shí)現(xiàn)了6600萬美元的銷售額。Zillow租用了亞馬遜的云計(jì)算服務(wù)，時(shí)不時(shí)地用它來執(zhí)行大規(guī)模計(jì)算任務(wù)。
當(dāng)被問及是否會(huì)購買IBM的類似服務(wù)時(shí)，拉斯科夫說：“我甚至還不知道IBM也有這種業(yè)務(wù)。”
科技行業(yè)研究公司Gartner預(yù)計(jì)，云計(jì)算服務(wù)今年的銷售額將達(dá)到580億美元，遠(yuǎn)超去年的500億美元。
“云計(jì)算”一詞包含的內(nèi)容很廣，計(jì)算資源出租和在線商業(yè)軟件服務(wù)都屬于云計(jì)算范疇。
IBM把云計(jì)算視為四大主要營收增長點(diǎn)之一，其他三者分別是新興市場、數(shù)據(jù)分析軟件和城市技術(shù)系統(tǒng)。但該公司在云計(jì)算領(lǐng)域落后于一些競爭對手。
分析人士指出，亞馬遜目前是計(jì)算資源租賃領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，而Salesforce.com則是在線客戶管理軟件的最大銷售商。這兩家企業(yè)一直都在利用相關(guān)優(yōu)勢向大客戶領(lǐng)域拓展市場。
“我們還沒有看到IBM展現(xiàn)出自己的愿景，”Salesforce.com公司CEO馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）說。他表示，在公司近期會(huì)議上，有人提及了亞馬遜、谷歌和一些小公司在云計(jì)算領(lǐng)域的努力，但沒人提及IBM。“現(xiàn)在的IBM并不像在上一次技術(shù)浪潮中那樣擁有關(guān)鍵技術(shù)，”他說。亞馬遜則對此拒絕置評(píng)。
IBM中小企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人安迪·蒙肖（Andy Monshaw）表示，云計(jì)算的低成本將使該公司接觸到更多的中小型客戶。
IBM目前正在通過其合作伙伴展開推廣。商業(yè)軟件服務(wù)商Infor Global Solutions目前正與IBM展開合作，該公司CEO、原甲骨文高管查爾斯·菲利普斯（Charles Phillips）表示，他們提供了財(cái)務(wù)和營銷支持。
在線應(yīng)用開發(fā)商Highland Solutions也是IBM的合作伙伴，Highland Solutions指出，目前，該公司數(shù)百家客戶中約有10%使用IBM的云技術(shù)。Highland Solutions客戶支持部門負(fù)責(zé)人喬·波鮑姆（Jon Berbaum）說，“我們把它（IBM）視為一個(gè)真正可行的替代方案。”
本周二，IBM還宣布，該公司首席執(zhí)行官羅睿蘭（Virginia Rometty）將在10月1日接任彭明盛（Samuel J. Palmisano）的董事長職務(wù)。彭明盛在12月1日正式退休前，將擔(dān)任IBM的高級(jí)顧問。
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本文標(biāo)題：IBM與亞馬遜掰手腕 瞄準(zhǔn)中型企業(yè)云服務(wù)市場
地址：http://www.brh9h.cn/a/guandian/yejie/20121229/113257.html
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