在高端奢侈品銷售額增速紛紛下滑的情況下，Coach則上演著不同的戲碼。
作為奢侈品入門級嘗試的品牌，Coach 2012財年已完成銷售額3億美元，同比增速高達60%。Coach中國區總裁兼首席執行官 Jonathan Seliger對本報表示，下一步他們將繼續以每年30家的速度進軍二、三線城市，加碼男士產品、拓展電子商務，爭取2013年度銷售額至少實現4億美金。
銷量逆增
作為一家“平民化”的奢侈品公司，Coach的商品價格只是一線品牌的5~7折。截至2012年6月30日，Coach已經成為中國市場份額排名第三的品牌，銷售額實現3億美元，增速高達60%。
10月 17日，上海新天地，Coach攜手王力宏推出秋冬季LEGACY系列產品。這也標志著這家緣起于男性奢侈品的品牌開始重新重視發家主業。
按照Coach中國區總裁兼首席執行官 Jonathan Seliger的展望，男女系列產品一起發力，2013年中國市場將實現至少4億元的銷售額，實現奢侈品手袋以及配飾市場不低于10%的市場份額。
先后擔任歷鋒集團、百利邦管理公司和卡幕國際中國區負責人的Jonathan Seliger在中國奢侈品管理界，尤其在市場介入和品牌建設領域享有盛名。在他眼中，作為一家緣起于男士棒球產品的公司，雖然之前一直偏愛女性市場，但是現在男性市場的消費潛力勢不可擋。
根據Coach的調研，男性消費市場占全球奢侈品市場的份額超過15%，近60億美元；當前中國奢侈品市場總容量為39億美元，其中男性消費品占據其中三分之一，并在迅速成長。2012財年，Coach男士產品全年銷售額翻番，達4億美元，占到其全球總體銷售額的9%。“我們注意到，在中國的奢侈品店中，更多由女人為男性挑選產品，所以我們將采取男女混合銷售和在主要大城市開旗艦店的形式推廣我們的男性產品。”Jonathan Seliger表示。目前其銷售渠道中75%為混合銷售，今年8月開始在上海、沈陽已開出三家男裝獨立旗艦店。
據悉，為了了解客戶心理，Coach每年都會花費500萬美元進行市場和消費者調查，其中包括8000名中國消費者，調查發現中國的消費者更注重包包和配飾的實用性，而男性在所有配飾中相比較手表、領帶更注重包的品質。
中國一直是奢侈品的淘金圣地，但是，隨著經濟增速的下滑，包括Burberry、PRADA、周大福在內的多個奢侈品品牌銷售從一季度開始均顯示出疲態。其中Burberry 2012年第一季度財報顯示，亞太地區增速跌至18%，低于上年同期67%的增幅。PRADA的2010年財報中，大中華區的銷售收入增幅為69.1%（換匯后為58.7%），而2011年財報顯示已下滑至40%。奢侈品行業正面臨越來越大的挑戰。憑借創新性和物超所值的秉性，Coach低調的戰略給了它逆襲的機會。自2009年，Coach完成大陸零售業務的回購，開始整體營銷和包裝，在新店擴張及同店銷售以兩位數增長的雙重驅動下，中國市場2012財年實現了超過3億美元的銷售額，增幅超過60%。
“Coach的物美價廉已經能夠抵御經濟下滑的風險，事實證明，現在奢侈品的購買也在趨向理性。”Jonathan Seliger表示。
據介紹，目前Coach在中國區共有96家門店，其中79家位于中國大陸的36家城市，目前Coach依然堅持每年開30家店鋪的速度，迅速搶占中國二、三線城市。相較于其他競爭對手，Coach的優勢之一在于其多渠道的分銷戰略，這意味著Coach能夠在百貨商店、零售店、專賣店以及廠家直銷店出售產品。在他看來，中國二、三線城市已經有相當大的購買力，中國市場將在不久的將來超過日本。
電子商務野心
除了傳統門店的擴張，Jonathan Seliger還表示，他們重金打造的電子商務平臺將于年底前面世。
“具體投資金額我們不好公布，除了委托第三方幫我們完成一些物流及庫存方面的管理，所有網站的前端，包括網頁設計、運營、視覺陳列等都是完全由Coach來負責。” 上一頁1 2 下一頁
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