這是一個很典型的場景： 20歲左右的打工仔張三（化名）從東莞某電子廠下班走出車間，辛苦了一天之后，想要找點娛樂。
他從兜里掏出華為的安卓手機，來到工廠門口那家面積不大的電信營業(yè)廳。營業(yè)廳里已經(jīng)擠滿了十幾個像他一樣的人，許多工人在挑選新款手機，或者就手機上的一些小毛病和營業(yè)廳扯皮，營業(yè)員滿臉不耐煩地打發(fā)著他們。
這時候，營業(yè)廳門口一個負責推銷手機軟件的人和張三聊了起來，張三得知，他可以免費通過營業(yè)廳門口那臺雙屏互動機器下載到他想要的所有娛樂：最新的香港電影、鳳凰傳奇的歌還有一些新潮的游戲，或者其他一些好玩的手機軟件……于是，他毫不猶豫地往手機里裝滿內(nèi)容，直到內(nèi)存卡已經(jīng)容納不下。
當然，張三所玩的一切都被一套幕后體系掌控著，只要張三在手機上玩游戲、買東西消費，背后就可能有人參與分成。
“只有10%左右的人會在店里自己選來選去，大部分人都會不加思索地按照我們默認推薦的軟件一鍵安裝進去。”專門從事手機應用推廣的指點傳媒執(zhí)行董事林超告訴記者，幾個月前，指點開始在珠三角的一些工廠門口實驗這項業(yè)務，結果發(fā)現(xiàn)效果出奇地好，毫不夸張地說，他們直接控制著相當一部分打工族的手機，他們既可以推薦A游戲，也可以推薦B游戲，這取決于哪家游戲廠商給的錢更多。
互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式已經(jīng)貴到讓人難以承受，地面推廣開始重新成為許多創(chuàng)業(yè)公司的新寵。尤其是在中國的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)快速向三、四線城市及農(nóng)村推進的過程中，地推這種最土最原始的方式更有效。
“三低”人群最適合地推
給林超創(chuàng)業(yè)帶來啟發(fā)的一件事情是，不久之前，他退休在家的老爸有了自己第一部智能手機，那是一部中國電信定制的499元的華為智能機，但很長一段時間根本不會用。
林超手把手教會老爸如何在手機上用京東商城買東西。沒想到，老爸竟然在上面買上了癮，一發(fā)不可收拾，他用手機在京東先后購買了聯(lián)想的樂pad、愛國者（微博）的電腦音響、飛利浦的電動剃須刀，甚至包括液晶電視這樣數(shù)千元的大家伙。林超老爸嘗到網(wǎng)上購物的甜頭后，還教會了身邊大批老年朋友如何在京東上買東西。
林超開玩笑地說，教老爸用手機購物少說幫京東一年帶來10萬的銷售額，如果當時他推薦的是蘇寧易購，說不定這10萬塊銷售額就歸蘇寧了。
“如果有個商業(yè)模式，我?guī)退l(fā)展一個用戶，它按照銷售額和我分成，這將是多大的一個量？”林超說，這便是他創(chuàng)辦指點傳媒的靈感。
指點傳媒最初在湖北等省份的運營商營業(yè)廳試點，在當?shù)毓蛡蛄艘恍┑赝迫藛T，在營業(yè)廳門口幫助用戶安裝手機軟件，并和應用開發(fā)商分成。
林超告訴記者，指點傳媒目前已經(jīng)跟三個省份的其中五家運營商達成了戰(zhàn)略合作。以湖北電信為例，湖北電信年出貨3G智能定制集170萬部以上，客戶服務300萬次以上，這是一個龐大的用戶群體。
不過，指點遇到了所有嘗試地推的公司遇到的同樣的問題：可復制性差。因為各省運營商都是獨立管理，在這個省打開了局面，在另外一個省則可能根本無法切入。
后來，指點想到了在珠三角那些工人云集的工廠門口突破——工人們常常被稱作“三低”人群（年齡小、收入低、工作年限短），但實際上，這些用戶在手機上的花費，可一點都不比城市白領低。
“我們到珠三角許多工廠去調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，許多工人手上都拿著iPhone。”林超告訴記者，這超出了他們的想象。由于大部分工人在出租屋、集體宿舍內(nèi)既沒有電腦，也沒有WIFI，手機是他們唯一的娛樂方式，因此這一群體每月在手機娛樂上的消費相當可觀，這些打工仔的智能手機缺少一個下載、安裝軟件的地方。
“工人們對智能手機的熟悉程度，也遠遠超過我們的想象。”林超指出，珠三角許多電子工廠的工人，對這些手機了如指掌，他們能很自如地把手機拆了又裝，玩起上面的軟件來，更是不在話下。
指點傳媒開始在珠三角的一些工廠門口的運營商代理營業(yè)廳發(fā)展手機軟件地推業(yè)務。
這種合作模式受到了一些運營商代理營業(yè)廳以及手機商店的歡迎，因為這些營業(yè)廳往往要應付用戶要求幫忙裝軟件的需求，他們往往把這當作一種負擔，巴不得有人能把這件事情接下來，因此以很低的年租金讓指點進駐。
指點傳媒的盈利模式是，通過向手機用戶推廣應用，和手機游戲、電子商務公司盈利分成。林超告訴記者，現(xiàn)在游戲產(chǎn)生營收的速度非常快，地推進去的游戲比預裝在手機中的游戲激活率更高，而手機購物相對來錢慢一些，但市場潛力更大。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：網(wǎng)絡之貴促使地推崛起 受創(chuàng)業(yè)公司青睞
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