曾幾何時(shí)，團(tuán)購(gòu)鼻祖GROUPON成功登陸納斯達(dá)克引起了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的集體“騷動(dòng)”，而拉手網(wǎng)折戟IPO、窩窩團(tuán)揚(yáng)言上市未果后，“上市”一詞似乎被國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)集體遺忘。經(jīng)歷了資本退潮的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，為求生存開(kāi)始著眼盈利。
近階段，團(tuán)購(gòu)行業(yè)最勁爆的新聞在于滿座網(wǎng)宣布9月盈利1元，所有團(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)人士的談話主題就轉(zhuǎn)變成“某月份開(kāi)始實(shí)現(xiàn)單月盈利”。但在盈利的背后，暗流涌動(dòng)、爭(zhēng)前恐后的移動(dòng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、細(xì)分行業(yè)龍頭的涌現(xiàn)或許更值得關(guān)注。
不斷變化的消費(fèi)習(xí)慣
隨著行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的改進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣一直處于潛移默化的改變當(dāng)中，參與團(tuán)購(gòu)的商家也似乎從對(duì)新技術(shù)的使用中省去了不少麻煩。
“一兩年前，團(tuán)購(gòu)要在電腦上下單并支付，然后憑借網(wǎng)站發(fā)回的驗(yàn)證信息到店消費(fèi)，但現(xiàn)在可以在手機(jī)上直接下單、支付，縮短了下單到消費(fèi)的時(shí)間差，隨時(shí)團(tuán)購(gòu)，隨時(shí)使用。”現(xiàn)在北京讀大學(xué)的張小姐對(duì)移動(dòng)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的簡(jiǎn)便性深有體會(huì)。
“國(guó)慶期間到西安去玩，不知道要吃什么就在某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的手機(jī)客戶(hù)端上尋找有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的商家，下單之后可以直接到店里消費(fèi)，既吃到了當(dāng)?shù)氐奶厣〕杂止?jié)省了一些餐費(fèi)。”張小姐表示，隨著移動(dòng)支付被越來(lái)越多地使用，移動(dòng)團(tuán)購(gòu)也漸漸走進(jìn)她的生活。
移動(dòng)團(tuán)購(gòu)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也許只是節(jié)省了支付時(shí)間，并且可以隨心所欲參與團(tuán)購(gòu)。但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)的O2O模式帶來(lái)的便利可不僅僅是節(jié)省時(shí)間這么簡(jiǎn)單，它讓團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展變得更易于掌握。
此前，消費(fèi)者從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠券無(wú)非是紙質(zhì)版和電子版兩種形式，只要在結(jié)賬時(shí)出示優(yōu)惠券，就可以享受到打折的優(yōu)惠。但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，很容易出現(xiàn)結(jié)算的服務(wù)生虛報(bào)優(yōu)惠數(shù)量偷單抽取中間差價(jià)利潤(rùn)的問(wèn)題。
而對(duì)于合作商家和優(yōu)惠券提供商之間，傳統(tǒng)的優(yōu)惠券又在驗(yàn)證環(huán)節(jié)存在流出渠道確認(rèn)的問(wèn)題，導(dǎo)致商家和優(yōu)惠券提供商之間的結(jié)算麻煩。
新的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)精簡(jiǎn)商業(yè)流程的要求，導(dǎo)致消費(fèi)者、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和參與商家共同傾向于把驗(yàn)證環(huán)節(jié)從商戶(hù)端挪到消費(fèi)者，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者手機(jī)客戶(hù)端的操作解決驗(yàn)證的問(wèn)題。目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最常見(jiàn)的二維碼驗(yàn)證和LBS簽到就是在消費(fèi)習(xí)慣和結(jié)算習(xí)慣的促成下發(fā)展出來(lái)的。
團(tuán)800創(chuàng)始人胡琛表示：“在驗(yàn)證過(guò)程中如果能和支付環(huán)節(jié)緊密綁定，就能確保消費(fèi)者、商家和網(wǎng)站的權(quán)益都不受到侵犯，O2O行業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題就在于所接觸商戶(hù)整體IT水平的差距、現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程改造的難度以及優(yōu)惠商的互信機(jī)制的建立，這條路還很長(zhǎng)。”
低毛利率讓市場(chǎng)不斷細(xì)分
根據(jù)團(tuán)800最新公布的《2012年9月中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在總數(shù)跌破3000家后已連續(xù)幾個(gè)月保持緩慢瘦身的趨勢(shì)，現(xiàn)存2919家。而縱觀前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，獨(dú)立團(tuán)購(gòu)站前五強(qiáng)網(wǎng)站的成交額之和占9月成交額總額（18.6億元）比重達(dá)81.1%。從成交額數(shù)量級(jí)上看，美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)相對(duì)領(lǐng)先，且優(yōu)勢(shì)較明顯，糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)共同處于2億元出頭的位置，其他5家網(wǎng)站都處于1億元以下。這10家網(wǎng)站的成交額之和占9月份全部團(tuán)購(gòu)成交額的95.7%。
而在復(fù)合型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)方面，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航公司領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)9月的數(shù)據(jù)顯示僅聚劃算一家的成交金額就達(dá)到14億元。
雖然生存下來(lái)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)分得的蛋糕越來(lái)越大，但行業(yè)的低毛利率也已經(jīng)成為制約團(tuán)購(gòu)公司規(guī)模擴(kuò)張和影響公司生死存亡的關(guān)鍵因素。
盡管本地服務(wù)的市場(chǎng)份額占據(jù)行業(yè)首位，但美團(tuán)網(wǎng)內(nèi)部人士對(duì)記者表示：“公司的毛利雖然在逐步提升，接近但不到10%。” 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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