曾經成為跨國公司敗退中國典型的eBay，如今正卷土重來，重新在中國B2C零售市場尋找定位。
熟悉eBay中國的消息人士稱，eBay在2006年底將旗下易趣網轉交給TOM在線運營時，曾簽有五年的排他協議，該協議約束eBay不得在中國從事與易趣沖突的業務，這也是eBay從此在內地再無交易平臺的原因，其外貿B2C平臺上的中國賣家到目前為止仍需在香港站注冊和交易。
但eBay并未打算放棄中國電子商務市場，特別是近年來中國電商規模迅速擴大，已成為全球增長最快的在線交易市場之一，這個現實對eBay來說更是無法忽視。早在去年，就有eBay內部人士向騰訊科技指出，eBay正在尋求重返內地B2C電商市場的方法。
隨著為期五年的約束協議于今年初到期，eBay終于可以放開手腳，其卷土重來的具體策略也將很快顯露。騰訊科技獲悉，eBay與總部位于深圳的B2C電商走秀網之間的談判已基本落定，目前已知的信息顯示，eBay或將投資入股走秀網，雙方會建立資本和業務的深度合作。具體合作細節將于本月12日正式向外界公布。
知情者透露，eBay 總部一個負責發展中國家市場拓展的團隊具體負責此事，eBay在中國的投資方向、投資目標均由該團隊主導，中國區則進行配合。該團隊可能更是早在一年前就開始接觸中國電商公司開始，并在半年前確定了和走秀網合作，只是在進行一些細節的協商。
eBay為什么要借助走秀網重返內地市場？簡單的解釋是，現在要從零開始建設一個B2C電商平臺，很難再有在慘烈競爭中取勝的希望。而更深一層的原因還在于，eBay不想再重蹈覆轍。
這家全球電商巨頭在中國有著慘重的經營歷史。數年前，由于不了解本地化市場，照搬美國模式，其在與早期淘寶的抗爭中處處被動，最終放棄了單獨開拓中國國內市場的想法。但現在，eBay顯然已從過去的失敗中總結出經驗，即如果自己不懂，就讓懂的人來做；與其自己直接操盤，不如借鑒孫正義與阿里巴巴模式，直接投資一家中國電商公司。
但并非所有人都看好eBay與走秀的合作。有業內人士指出，一方面eBay總部仍然缺乏對中國本土市場的了解，另一方面，國內中型電商都存在或多或少的問題，走秀網的平臺本身是否健康外界一直存在疑慮。
eBay中國：退出本地業務五年 借合資公司曲線重回
相比2004年通過收購卓越進入中國市場的亞馬遜，eBay 其實來的更早。
2002年3月，eBay 通過收購當時國內最大的電商網站易趣網33%的股份正式進入中國市場，隨后在2003年6月收購了易趣網其余67%的股份。易趣網也開始成為eBay在中國的全資子公司。
但是作為最早進入中國的國際互聯網公司，eBay 在中國業務的經營上犯了太多的錯誤，其中任何一個錯誤都足以致命。
一位eBay易趣員工曾在一封公開信中表示，易趣的創始人邵亦波（微博）被eBay架空，eBay中國相繼有德國、美國、臺灣、香港等地的領導人來管理，而這些人完全不懂中國市場。這位員工還表示，時任eBay CEO 的惠特曼完全不懂中國，并且她身邊沒有人敢于告訴她真相。
這些錯誤，加上阿里巴巴的迅猛攻勢，eBay易趣很快就被淘寶超越。2003年，eBay全資收購易趣之時，其C2C中國市場占有率近80%。但僅僅兩年之后，2005年初，eBay的市場份額已經下滑到24%，而淘寶則上升到了57%。
這種變化或許也是eBay將國內C2C業務交與TOM在線運營，而自己專注在跨境交易的原因之一。在跨境業務中，結合旗下的支付工具PayPal，eBay在跨境業務上有獨特的優勢。
據eBay去年8月披露的數據，中國的eBay賣家銷售額同比上漲34%，遠高于亞洲其他地區。
不過eBay全球顯然是不愿意放棄中國市場而只做跨境業務。在2009年，eBay收購了韓國最大的電商公司Gmarket至少67%的股份，對于這筆交易，當時有國外分析師認為，收購Gmarket之后，eBay將圍繞Gmarket制定出亞洲尤其是中國市場的業務戰略。
事實也確實如此。2010年4月，eBay聯合Gmarket創始人創建了一家名為Giosis的公司，eBay占股49%。2011年9月，Giosis正式發布了電商平臺網站Qoo10（趣天網），并且在今年將該網站引進中國。
今年10月底，趣天網正式和中國B2C電商網站麥考林達成合作，麥考林成為入駐趣天網的商家。
除了曲線進入中國市場，今年5月，剛剛和TOM結束合作后，eBay就在深圳注冊成立了一家新的公司億貝管理（上海）有限公司深圳分公司。工商注冊資料顯示，這家公司的法定代表人為John Patrick Courtney，而此人正是eBay亞太區運營和客服主管。目前看來，eBay可能以這家公司為核心來重啟國內電商業務。
國內電商競爭激烈 eBay機會幾何？
eBay要在中國重頭再來并不容易。
國內電商平臺的競爭形式目前逐漸明朗。當年擊退eBay的淘寶以及天貓已經占據了半壁江山，京東、蘇寧易購和騰訊緊隨其后，接下來是亞馬遜中國、庫巴、當當網等。巨頭間的競爭仍會在持續，但競爭門檻已越來越高。
除了這些已經有較大規模的電商直接存在競爭，電商行業還有越來越多的入局者。比如銀行和電信運營商也開始搭建自己的電商平臺，近日央視網上商城也重新包裝亮相。這意味著，eBay要面臨本土電商巨頭的壓力，同時還得應對中小電商的挑戰。
為了爭奪市場份額，國內電商公司已經把價格戰當成了常規武器，電商公司往往要犧牲利潤來換取規模。在競爭如此激烈的市場，eBay并無明顯優勢，即便其愿意不計成本的投入價格戰，能獲取的市場份額也非常有限。
當然，eBay也可以以投資入股的方式重回國內電商市場。但這會非常依賴于eBay合作伙伴的能力。這要求要求eBay能夠選對合作伙伴，但真正有實力的國內電商是否愿意讓eBay搭便車并不好說。
不過eBay成敗的最關鍵因素還是其能否做到真正有效的本地化管理。eBay競爭對手亞馬遜在中國的教訓也非常值得學習。這是eBay最初敗走的原因，如果這個問題不能解決，那么一切都是空談。
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本文標題：eBay中國卷土重來 本地化前景不明
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