10月30日，首次開放購買的小米2在2分51秒內(nèi)便被一搶而空。然而僅僅5萬臺(tái)的供貨量讓足足等了兩個(gè)半月的用戶非常不滿，很多用戶指責(zé)小米是在賣“期貨”手機(jī)。
與此同時(shí)，華為發(fā)布了榮耀2，盡管配置不如小米二代，這款定價(jià)1888元的四核智能機(jī)目標(biāo)直指小米。然而當(dāng)人們還沒來得及分析榮耀2會(huì)對(duì)小米造成多大影響時(shí)，谷歌又以299美金的定價(jià)發(fā)布了Nexus 4。
如果說華為榮耀2的低價(jià)是向小米叫板的話，谷歌給“親兒子”Nexus 4的定價(jià)則相當(dāng)于給所有的安卓設(shè)備制造商發(fā)出了信號(hào)，告訴大家四核高端安卓機(jī)的價(jià)格可以低到只有2000元級(jí)。這樣的示范效應(yīng)是恐怖的，極有可能導(dǎo)致其他廠商的跟進(jìn)。果真如此的話，小米以往的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將不再明顯。
然而，小米面臨的挑戰(zhàn)還不僅僅是價(jià)格優(yōu)勢(shì)的縮水。
首先，小米的供貨能力依然飽受質(zhì)疑。
且不說發(fā)布已經(jīng)兩個(gè)多月卻只開放銷售5萬臺(tái)的小米2，10月下旬發(fā)售的小米1S青春版的供貨同樣出現(xiàn)了嚴(yán)重問題。11月1日上午，小米官方發(fā)布公告，10月23號(hào)部分用戶購買的小米1S將延遲五天發(fā)貨。本來付款后七天發(fā)貨的承諾已經(jīng)被用戶抱怨太慢，更不用講再延遲五天，大量用戶對(duì)小米表達(dá)了強(qiáng)烈不滿。小米1S青春版發(fā)售30萬臺(tái)，這已經(jīng)比一開始公布的45臺(tái)減少了15萬臺(tái)，然而就是30萬臺(tái)的數(shù)量，因?yàn)樵骷舆t交付而無法及時(shí)發(fā)貨。
這不得不讓人對(duì)小米的供貨能力產(chǎn)生質(zhì)疑。華為榮耀2主打的“現(xiàn)貨”牌顯然也是針對(duì)小米而來。
其次，雷軍的“口碑營(yíng)銷金律”陷入悖論。
雷軍曾說小米營(yíng)銷的核心是做口碑，而口碑營(yíng)銷的金律是“超出用戶預(yù)期”。然而當(dāng)小米一次次超出用戶的預(yù)期之后，用戶的預(yù)期也開始不斷提高。
這于是產(chǎn)生了一個(gè)悖論，那就是你超出用戶的預(yù)期越多，下次想再次超出用戶預(yù)期的困難就越大。
比如小米1發(fā)布時(shí)，用戶預(yù)期價(jià)格會(huì)在2000元以上，結(jié)果最終售價(jià)是1999元，大大超出了大家的預(yù)期。但是到了小米2發(fā)布時(shí)，同樣夸張的高配置，大家卻普遍預(yù)期小米的售價(jià)還會(huì)是1999元——此時(shí)用戶的預(yù)期顯然已經(jīng)提高了，你如何在定價(jià)上再超出用戶的預(yù)期？ 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去 小米營(yíng)銷神話如何持續(xù)？
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