繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓商城之后，電商界再有強(qiáng)強(qiáng)合作。昨日，蘇寧易購(gòu)宣布，包括凡客誠(chéng)品、樂(lè)蜂網(wǎng)及優(yōu)購(gòu)網(wǎng)三大垂直電商于10月底集體入駐蘇寧易購(gòu)，實(shí)現(xiàn)部分商品同步銷售。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將從競(jìng)爭(zhēng)趨向開(kāi)放融合。而隨著上述知名電商的紛紛牽手，電商大融合時(shí)代已然到來(lái)。
蘇寧易購(gòu)仍將繼續(xù)“擴(kuò)容”
相比樂(lè)蜂網(wǎng)和優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，蘇寧易購(gòu)更愿意透露關(guān)于其與凡客之間的合作細(xì)節(jié)。
據(jù)透露，今年8月底，凡客誠(chéng)品CEO陳年曾到訪蘇寧南京總部與多位蘇寧集團(tuán)高管會(huì)面。10月底，凡客正式入駐蘇寧易購(gòu)，這是雙方合作的第一步。據(jù)悉，除了直接的產(chǎn)品線貢獻(xiàn)外，接下來(lái)雙方還會(huì)有更多方面的合作。
目前，線上業(yè)務(wù)是蘇寧電器未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。但蘇寧電器前三季度財(cái)報(bào)顯示，公司前三季度營(yíng)收724.31億元，同比增長(zhǎng)7%。其中以蘇寧易購(gòu)為主的線上業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)95.56億元（含稅），在整體營(yíng)收中占比13%。這也意味著，三個(gè)季度過(guò)后，蘇寧易購(gòu)年初確立的200億元全年銷售目標(biāo)還未完成一半。
不過(guò)，這并未減弱蘇寧電器發(fā)力電商的決心。2012年9月，蘇寧出資6600萬(wàn)美元收購(gòu)母嬰電商紅孩子，開(kāi)啟國(guó)內(nèi)電商的第一波整合序幕。10月底，凡客、樂(lè)蜂、優(yōu)購(gòu)三大垂直電商相繼加入蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)。昨日，新快報(bào)記者在蘇寧易購(gòu)搜索“凡客誠(chéng)品”，已經(jīng)能搜索到包括男裝、女裝、鞋靴等產(chǎn)品在內(nèi)的12023個(gè)搜索結(jié)果。三大垂直電商的加入，讓蘇寧易購(gòu)SKU（庫(kù)存量單位）總數(shù)迅速達(dá)到120萬(wàn)，有望提前完成150萬(wàn)的年度SKU目標(biāo)。
蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示，上述幾家企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，并不能滿足蘇寧易購(gòu)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略需求。后期，蘇寧易購(gòu)將加大對(duì)上游供應(yīng)鏈資源的整合，實(shí)現(xiàn)真正差異化市場(chǎng)的全面滲透。
電商融合為實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)
此前，騰訊groupon重組F團(tuán)高朋、沃爾瑪整合一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與天貓聯(lián)姻，種種跡象表明，以往“孤軍奮戰(zhàn)”的電商開(kāi)始轉(zhuǎn)型“抱團(tuán)”合作。
艾瑞咨詢近日發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)的交易額為1011億元，環(huán)比增長(zhǎng)13.2%，與上季度43.7%的環(huán)比增速相比大幅回落。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）更早之前發(fā)布的報(bào)告也顯示，雖然中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，但1.6%的增幅也創(chuàng)近年來(lái)新低。
“以前電商增長(zhǎng)主要靠?jī)蓚�(gè)因素，一是網(wǎng)絡(luò)用戶快速增長(zhǎng)，二是網(wǎng)購(gòu)AURP（用戶平均消費(fèi)額）值，兩個(gè)因素的同時(shí)增長(zhǎng)帶動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)。”電商分析師魯振旺對(duì)記者表示，隨著網(wǎng)購(gòu)用戶增速放緩，很多電商尋找新用戶的難度加大。此外，目前垂直電商流量成本高企，獲取新用戶成本越來(lái)越高，而其忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)移成本卻極低，不少燒錢買流量的B2C難以為繼。“因此很多垂直電商只得依附大的綜合類平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。”
魯振旺認(rèn)為，跑馬圈地粗放型的發(fā)展模式已經(jīng)逐步被淘汰，開(kāi)發(fā)平臺(tái)相互合作，是目前電商發(fā)展的未來(lái)方向。“從營(yíng)銷成本和運(yùn)營(yíng)控制成本上，綜合平臺(tái)非常大，從定位上，垂直電商機(jī)會(huì)更多，能夠從品類、服務(wù)、營(yíng)銷和用戶上更專業(yè)，但也要注意垂直廣度問(wèn)題。 ”
2010第一季度———2012第三季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模
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