奇虎360實行的安全軟件免費策略，是周鴻祎樂于談論的“顛覆性創新”的例子。
奇虎360的業務模式被稱之為Freemium，即Free（免費）＋Premium（增值服務）。向個人用戶提供免費的安全和殺毒服務，以此獲取海量用戶，在此基礎上將用戶導入瀏覽器和導航等產品中，向廣告客戶收費獲取收入。
“這一模式移動設備上同樣會適用，不過要先把基礎打牢。”周鴻祎在接受《投資者報》記者采訪時表示。
不過也有業內人士認為，360的免費功能與收費功能針對的并非同一產品或服務，難以稱之為Freemium。資深互聯網觀察人士洪波對本報記者直言，“360模式之所以可行，是因為中國相關監管存在灰色地帶，這在市場秩序規范的國家是不可能的。”
受益于寬松的監管環境
中國互聯網產品多數可以在國外找到對應的模式，例如百度是中國的谷歌，微博是中國的twitter。但是奇虎360卻找不到對應的模式。
周鴻祎也對記者稱，“360這個模式是比較獨特的，到目前全球就我們一家獨創的模式。”
360的商業邏輯，可以簡化為：通過免費安全顛覆了安全行業。周鴻祎表示，360終生免費，也不彈廣告，所以只花錢不掙錢，在這個基礎上，也解決瀏覽器上的安全問題，積累了瀏覽器的用戶后，360產品從后臺的軟件走向前臺的產品，瀏覽器本身不賺錢，但可以靠導航搜索還有游戲獲取收入。
奇虎360今年第二季度的財報顯示，2012年6月，360的PC端產品和服務的月活躍數達到4.25億，2012年6月的市場滲透率達到94%，截至2012年6月，360瀏覽器的月度活躍用戶為2.72億，市場滲透率為61%。
財報還顯示，奇虎360公司在線廣告業務第二季度收入為5082萬美元。在線廣告主要是360瀏覽器、網址導航及其他平臺上的廣告，也包括谷歌等搜索公司提供的流量導入費。
雖然這一模式被較多稱之為Freemium，不過Freemium應該包含兩個要件：免費功能與收費功能針對的是同一產品或服務；增值功能的收費對象是普通用戶，而非企業。而360安全服務對用戶免費，流量對企業收費。首先，免費功能與收費功能并非針對同一產品或服務，其次，收費對象并非針對普通用戶。業內人士指出，這其實是百度模式。
“它擁有的都是流量，而不是用戶關系、用戶交易或者其他用戶消費，所以，它惟一能搶的，是百度口袋里的錢。”洪波認為，只有流量而無用戶關系，是360發展搜索的邏輯。
艾媒咨詢張毅在接受本報記者采訪時也認為，奇虎360其實是與百度具有一樣商業模式的公司。“360的主要收入，是廣告收入。它和百度一樣，是通過幫別人獲取流量來賺錢，本質上是一樣的商業模式。”
不過洪波并不認同這種模式。“安全軟件可以說是互聯網上的一支武裝力量。它在計算機上有較高的系統權限，可以獲得很多操作系統底層的信息。如果安全軟件本身并非獨立的，而是靠安全軟件開道，來做其他的生意，這就有點類似黑社會。打個比方，就像公安機關同時又開歌舞廳、餐廳一樣，它可以打壓其他經營者。全球最大的安全軟件企業邁克菲（McAfee），賺錢完全靠安全軟件本身。谷歌跟其他公司一塊兒成立了公益組織，反惡意軟件，由發起人提供經費，組織本身也沒有任何營利的目的。但是360做瀏覽器、做導航網址，所有這些賺錢的業務都不是自己開創的，都是模仿別人的。這在市場秩序規范的地方是不可能存在的。”
洪波指出，由于中國市場監管不到位，對這些問題的執法比較寬容，所以很多互聯網公司都在鉆法律的空子。“例如SP業務，比方說分眾傳媒。美國人就很難理解，這家公司為什么可以在小區、辦公樓這些地方設置廣告屏幕，這是侵犯公共空間的行為。但在中國就可以。物業管理公司既收物業管理費，又能賣廣告費。”
洪波認為，360通過高權限的安全軟件可以掌握更多的用戶信息，變現能力也越強。“而360掌握的用戶信息越多，賺的錢就越多。導航是200多家客戶，天花板很低，而且360幾乎每個季度都在提價，到了一定程度就不能提價了，企業會承擔不起。拓展新的盈利方向，搜索成為它最好的選擇。搜索沒有天花板，百度的廣告占它內容的比例10%不到，但導航上的內容幾乎全是廣告，但百度的收入依然遠非導航可比。而360掌握了用戶的隱私等內容，掌握了用戶點擊的偏好、更便于定向精準地推介廣告。”
進軍搜索挑戰霸主百度
在今年8月上線搜索之后，360憑借瀏覽器入口優勢，搶占了超過10%的市場份額。而近日周鴻祎對媒體表示，360搜索合理的份額是15%-20%。
奇虎雖然擁有超過4億的用戶，其營收水平仍然較低。根據公司財報，奇虎360第二季度營收為7280萬美元，凈利潤為700萬。而此前百度發布的第二季度財報顯示，百度第二季度實現總營收8.588億美元，凈利潤達4.36億美元。
而360與百度的較量也是由來已久。早在3721時代，由于百度搶占了3721的市場，3721與百度將用戶桌面作為戰場，不僅讓自己的客戶端插件難以卸載，而且互刪對方的客戶端，流氓手段不斷升級。此戰最終結果為3721被判停止妨礙百度工具欄安裝。
而今年8月，當奇虎360推出自有搜索時，再度與百度正面競爭時，已經是擁有超過4億PC客戶端用戶并掌握瀏覽器等上網入口的對手。
而做搜索引擎對于周鴻祎來說，是回到了創業的起點。1998年，他以中文網址“3721”起家，并在隨后的日子里，在這個平臺上嘗試了搜索。這家網站的主要特點是，用戶在瀏覽器上直接輸入中文，就能訪問到目標網站，而不用輸入較為繁瑣的英文網址。3721迅速取得了成功，其投資者人IDG熊曉鴿評價：“3721的技術非常有特點，市場定位也很獨特。”2003年被雅虎收購之前，3721對外宣稱已經盈利4000萬。
2003年，中國互聯網正處于低潮時，周鴻祎將3721以1.2億美元的價格賣給了雅虎，隨后出任雅虎中國區總裁。在談到這段經歷時，周鴻祎曾數次表示后悔，并把將3721賣給雅虎和馬云將阿里40%股權賣給雅虎相提并論，認為是一個錯誤的決定。 上一頁1 2 下一頁
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周鴻祎本人也以“互聯網戰士”自詡。在今年的中國互聯網大會的論壇上，他當著上千業界人士半認真半調侃地自稱“我這么二的人”。他喜歡使用“顛覆性創新”這樣的詞匯，他認為360從最初安全軟件免費化就是顛覆式創新，>>>詳細閱讀
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