“得渠道者得天下”，中國IT發展史已經充分證明了分銷渠道是IT供應商拓展市場最有利的武器，是合作伙伴的中流砥柱，要想分取更多的市場份額，唯有合作才是硬道理。分銷渠道是當今IT供應鏈中不可替代的中間環節，有人曾經將分銷商比作了IT供應商的“命根子”，這在一定程度上毫不為過。中國分銷商給予IT行業長久的生命力在今后很長的時間里仍將繼續。
對于打印機市場來說，一二級核心市場日趨飽和、增長趨緩，成為眾多打印機廠商面臨的問題。早在2005年，南京富士通計算機設備有限公司準確把握到市場動向，貫徹行業、渠道兩手都要硬的方針，以戰略的眼光開始了南京富士通的分銷渠道拓展計劃。
南京富士通看到了三、四級市場的需求與變化，意識到要使企業在發展的快車道上穩步發展，占據更大的市場份額，分銷體系的拓展將成為關鍵性問題。因此南京富士通確立了依托一、二級市場，逐步拓展并向三、四級市場滲透的發展策略。近年來在渠道建立、管理方面加大投入，加強了管理，強化了對渠道體系的控制與激勵，與渠道緊密合作，取得了令人滿意的成效，近期隨著新疆烏魯木齊，廣西南寧，山東濟南等多場地區渠道會議在全國拉開帷幕，標志著富士通打印機渠道不斷發展壯大，渠道建設上了一個新臺階，各地經銷商的信心不斷增強，與南京富士通的合作更加緊密，就渠道的建立與完善而言，這將是南京富士通發展歷程中不可忽略的里程碑。
經過多年的努力，南京富士通銷售渠道網絡已遍布全國各地。超越客戶期望的“金色服務”品牌深入人心，配合細化管理，依靠品牌的實力和影響力，以互信、和諧、共贏的理念，南京富士通正在全方位夯實其渠道發展。
五年來的市場磨礪和相應的市場回報也證明了南京富士通領導者當初獨到的眼光和睿智。目前，富士通針式打印機已經在全國各個城市得到了廣泛的推廣，而三、四級市場的回報也讓同行不能小覷，連續四年，無論是品牌影響力還是市場占有率，富士通的針式打印機都排在市場的第二位，而且隨著南京富士通分銷渠道的不斷完善和分銷商的不斷認可，富士通針打的市場規模還在逐年的擴大，我們有理由相信在不久的將來，針打的市場上富士通必將會取得更加喜人的成績。
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本文標題： “得渠道者得天下”渠道分銷日顯碩果
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