5月10日消息（記者 向霜）10日下午，團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)鎖定影帝葛優(yōu)為形象代言人。對此，拉手網(wǎng)CEO吳波在接受DoNews專訪時表示，請明星做代言并不是跟風(fēng)之舉，反而說明電商網(wǎng)站開始進入“主流社會”，開始借鑒傳統(tǒng)企業(yè)的品牌營銷之道。
回應(yīng)跟風(fēng)質(zhì)疑：請明星說明電商進入主流社會
吳波還透露，之所以選定葛優(yōu)為代言人，不僅因為看重其在演藝圈的地位和名氣，更因為他親民、幽默的形象和拉手網(wǎng)的定位相契合。
回應(yīng)融資摻水質(zhì)疑：錢到帳了才公布
吳波稱，拉手會主要將這些資金用于品牌建立和市場推廣上，同時還會啟動新一輪的融資計劃，“下一輪融資的規(guī)模和時間還無法確定，但我們會在花完錢之前就開始考慮和操作。”同時，吳波也表示短時間內(nèi)不會考慮上市事宜。
回應(yīng)拓展市場質(zhì)疑：月底將實現(xiàn)地方站直營
在吳波看來，目前拉手網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站，規(guī)模上至少是行業(yè)第二名團購網(wǎng)站的一倍。有數(shù)據(jù)顯示，目前拉手網(wǎng)的團購產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋超過500個城市，地面設(shè)有站點的城市超過100個，且已經(jīng)從一、二線城市拓展至三線城市甚至更小的地方。在這之前，拉手網(wǎng)簽訂了兩個代理商來經(jīng)營部門城市的拉手站點，但依然會出現(xiàn)選品、服務(wù)上的一些問題，吳波表示到5月底，拉手將終止之前的代理合作，實現(xiàn)完全直營。
吳波認為，通過代理來拓展，不能完全達到按團購品質(zhì)來布局的路線，因此寧愿花費更多的人力和資金來親力親為，“現(xiàn)在的選品、談合作這些還是完全依靠人工來做，一個銷售人員一周最好也只能談好一單合作，因此依然維持著人員的較高投入”。
回應(yīng)行業(yè)洗牌質(zhì)疑：大團購站年底剩5-10家
對于團購行業(yè)的整體發(fā)展，吳波認為年底將迎來洗牌，綜合類團購網(wǎng)站到年底只會剩下5-10家，再往下的要么轉(zhuǎn)型垂直類，要么只能逐步消亡。對于Groupon進軍中國帶來的競爭，以及大型互聯(lián)網(wǎng)公司對團購業(yè)務(wù)的介入，吳波認為已經(jīng)不能對拉手本身構(gòu)成威脅。“首先，國內(nèi)的團購網(wǎng)站已經(jīng)在Groupon的模式基礎(chǔ)上做出了多方面的改良，所以在他們進入中國市場之后，還需要很長時間的探索和適應(yīng)時間；其次，大型互聯(lián)網(wǎng)公司只是把團購作為一個小的業(yè)務(wù)，沒法專注去做，在資金上也沒有特別的優(yōu)勢，因此不構(gòu)成競爭威脅”。
但吳波透露，拉手目前也開始尋找一些層次不錯的垂直類團購站點等，不排除未來會有一些收購動作，“我們的目標(biāo)是那些可以和我們的產(chǎn)品形成互補的公司，產(chǎn)品重合度太高的我們不太會考慮”。
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