樂(lè)購(gòu)網(wǎng)上海訊 5月8日，盛大游戲總裁錢(qián)東海出席了在京舉行的2013全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(英文簡(jiǎn)稱(chēng)GMIC)，做了主題為“傳統(tǒng)游戲公司的移動(dòng)節(jié)奏”的發(fā)言。會(huì)上錢(qián)東海表示，由盛大游戲韓國(guó)子公司Actoz Soft負(fù)責(zé)其在海外的運(yùn)營(yíng)的《百萬(wàn)亞瑟王》，自去年年末推出后，迅速席卷市場(chǎng)。在日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等地區(qū)均已成為最熱門(mén)的手機(jī)游戲。
這款游戲在韓國(guó)市場(chǎng)自去年12月發(fā)布以來(lái)，在韓國(guó)APP store排名第一，GooglePlay排名前三;在臺(tái)灣市場(chǎng)今年3月份上線(xiàn)，APP store排名前三，GooglePlay排名前四;Actoz也一舉登陸全球手游公司TOP5的地位，每天的收入已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)人民幣。標(biāo)志著盛大游戲手游戰(zhàn)略首戰(zhàn)告捷，已進(jìn)入全球手游第一梯隊(duì)。
盛大總裁錢(qián)東海（樂(lè)購(gòu)網(wǎng)配圖）
《百萬(wàn)亞瑟王》的成功，體現(xiàn)了盛大游戲作為傳統(tǒng)客戶(hù)端網(wǎng)游廠(chǎng)商推行“手游戰(zhàn)略”后所獲得的巨大成績(jī)，更預(yù)示著未來(lái)移動(dòng)手游市場(chǎng)的廣闊前景。在關(guān)于盛大在手游市場(chǎng)所獲得的成功原因，錢(qián)東海將其概括為三個(gè)要素：global launch、本地化、alliance。
global launch，指盛大將在韓國(guó)的控股上市公司Actoz從網(wǎng)絡(luò)游戲公司轉(zhuǎn)型為手機(jī)游戲公司。作為一個(gè)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)客戶(hù)端網(wǎng)游廠(chǎng)商，在進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)鏈之時(shí)較難改變?nèi)祟?lèi)對(duì)其印象，且在新產(chǎn)業(yè)鏈中地位不高，一切從零開(kāi)始，勢(shì)必難度頗大。盛大大膽創(chuàng)新，從開(kāi)拓海外市場(chǎng)入手，積累經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，待一切成熟后，進(jìn)行全面推廣。
本地化，即根據(jù)游戲所在推廣地的文化差異、風(fēng)俗習(xí)慣、玩家愛(ài)好、行為模式制作適合所在地玩家的手機(jī)游戲。由于不同的國(guó)家與地區(qū)因?yàn)槲幕纫蛩氐牟町悾豢钣螒蛟诓煌貐^(qū)所獲得的歡迎程度是不一樣的。進(jìn)行產(chǎn)品本地化的優(yōu)勢(shì)在于能夠吸引當(dāng)?shù)氐耐婕胰海瑥亩_(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
alliance戰(zhàn)略，由于移動(dòng)手游與傳統(tǒng)端游不同，利潤(rùn)較薄。且移動(dòng)手游的更側(cè)重娛樂(lè)性與休閑性，如果長(zhǎng)久不創(chuàng)新，則會(huì)給市場(chǎng)淘汰。所以普遍移動(dòng)手游生命周期較短，唯一的解決方式是推出大量的新游戲，而這對(duì)于一家公司而言風(fēng)險(xiǎn)較大。所以盛大制定了alliance戰(zhàn)略，與日本最大的游戲公司Square Enix(SE)結(jié)成了一個(gè)聯(lián)盟概念，既能短期內(nèi)解決推出大量游戲，又能降低風(fēng)險(xiǎn)。
錢(qián)東海總裁詳細(xì)闡述了盛大的alliance戰(zhàn)略能夠?yàn)楹献骰锇閹?lái)的益處：聯(lián)盟內(nèi)部將形成SOS機(jī)制(即Support、Operation和Share)，在Support方面，將運(yùn)用盛大的資金來(lái)支持開(kāi)發(fā)，同時(shí)今年開(kāi)始盛大集團(tuán)會(huì)把優(yōu)質(zhì)小說(shuō)和漫畫(huà)IP全面開(kāi)放，通過(guò)這些IP來(lái)開(kāi)發(fā)手游。在operation方面，盛大會(huì)與合作伙伴共享全球的用戶(hù)。在Share方面，分享包括盛大游戲的整個(gè)海外渠道，臺(tái)灣、韓國(guó)、東南亞、歐洲、日本等。
得益于智能手機(jī)與無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的快速普及，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)(或稱(chēng)手機(jī)游戲)正在迅速擴(kuò)大。目前在中國(guó)市場(chǎng)上移動(dòng)手游不斷吸引廠(chǎng)商的入駐，不僅客戶(hù)端游戲、網(wǎng)頁(yè)游戲、社交游戲廠(chǎng)商紛紛進(jìn)入，一些互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商、投資者也來(lái)分一杯羹。但由于這是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)也沒(méi)有移動(dòng)手游相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商勢(shì)必將進(jìn)行一段摸索期。盛大的成功經(jīng)驗(yàn)分享，想必能給國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商帶來(lái)一些啟發(fā)。
錢(qián)東海指出：“以前網(wǎng)游是一家獨(dú)占，現(xiàn)在的手游時(shí)代不能一家獨(dú)占，而是大家共同分享，盛大游戲也希望更多的人加入我們的聯(lián)盟。”或許在這一段摸著石頭過(guò)河的時(shí)期，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商互相合作也不失為一種好方法。(范力文)
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本文標(biāo)題：錢(qián)東海分享手游成功要素 盛大經(jīng)驗(yàn)值得借鑒
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