憤怒的小鳥是不是累了?
5月2日，ROVIO隆重推出新品游戲《憤怒小鳥的朋友們》時(shí)，過(guò)去那種一怒登頂?shù)臍鈩?shì)卻蕩然無(wú)存。
5月3日，《憤怒小鳥的朋友們》在蘋果iTunes Store免費(fèi)應(yīng)用榜單中排名居160位，而且這是憤怒的小鳥系列游戲中惟一還留在前兩百名榜單上的產(chǎn)品。而在不到半年前，《憤怒的小鳥星戰(zhàn)版》上架后不到3小時(shí)，就登上蘋果App Store的各種排行榜榜首。
即便如此，幾個(gè)小時(shí)之后，《憤怒小鳥的朋友們》也很快消失在榜單中，蘋果免費(fèi)應(yīng)用榜單前兩百名中再無(wú)“小鳥”的身影。
如果說(shuō)憤怒的小鳥在App Store里越飛越低，而在中國(guó)這個(gè)用戶量最大的市場(chǎng)，它甚至還沒起飛。據(jù)接近Rovio中國(guó)公司的人士向本報(bào)透露，目前該公司在中國(guó)大陸的收入并非樂觀。而其游戲代理商樂逗游戲CEO陳湘宇也對(duì)記者坦言，憤怒的小鳥給樂逗游戲帶來(lái)的收入狀況并不好。
憤怒的小鳥怎么了?
錯(cuò)失爆發(fā)的中國(guó)手游市場(chǎng)
憤怒的小鳥曾經(jīng)飛得很高很快，但現(xiàn)在看起來(lái)有點(diǎn)令人擔(dān)憂。
當(dāng)小鳥們掉到蘋果免費(fèi)榜單的前兩百名之外，在付費(fèi)應(yīng)用榜單中，小鳥們也跌至100名外。
而此前，憤怒的小鳥曾創(chuàng)造“上架兩個(gè)半小時(shí)就登上了App下載榜榜首”、“10天內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)次付費(fèi)下載”等亮麗記錄。《憤怒小鳥太空版》曾一度保持35天突破5000萬(wàn)人次下載的紀(jì)錄，現(xiàn)在這個(gè)紀(jì)錄被《古廟逃亡者2》(Temple Run 2)13天5000萬(wàn)人次下載的成績(jī)所打破。
2011年3月時(shí)，Rovio稱每月?lián)碛?000萬(wàn)活躍用戶，而到2011年底這一數(shù)字將增加5倍至2億。而到2012年底時(shí)，Rovio的用戶才達(dá)到2.63億，表明《憤怒的小鳥》粉絲數(shù)量的增速已經(jīng)減緩。
“憤怒的小鳥是Rovio最重要的品牌形象，但是也比較單一，應(yīng)該更多元化一點(diǎn)。現(xiàn)在這個(gè)故事大家都熟知了，人們?cè)陉P(guān)心Rovio公司還有無(wú)新鮮的東西。” 作為早期《憤怒的小鳥》游戲代理商樂逗游戲CEO陳湘宇說(shuō)。
事實(shí)上，品牌單一的問(wèn)題Rovio并非沒有意識(shí)到。2012年7月Rovio推出的新款游戲《神奇的阿力》(Amazing Alex)，面世第一天成為蘋果APP排行收費(fèi)榜下載第一名，但之后便開始淡出。
全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟GMGC創(chuàng)始人宋煒也認(rèn)為，對(duì)于游戲產(chǎn)品而言，有一定的生命周期，憤怒的小鳥雖然吸引人，但是保持了3年之久，眼下用戶審美疲勞日益嚴(yán)重，而游戲開發(fā)并不是進(jìn)行“炒冷飯式”的更新就能吸引別人，更需要好的創(chuàng)意。
易觀國(guó)際分析師薛永峰表示，憤怒的小鳥相對(duì)于普通休閑游戲3-4個(gè)月的生命周期已經(jīng)做得很好，但是仍需要?jiǎng)?chuàng)新才能吸引用戶。對(duì)于游戲開發(fā)商轉(zhuǎn)型娛樂公司而言，資源的調(diào)配可能會(huì)成為短板，而時(shí)間、資金和人才等投入對(duì)于游戲開發(fā)很重要。
更令游戲界人士頗扼腕嘆息的是，憤怒的小鳥錯(cuò)失了中國(guó)爆發(fā)增長(zhǎng)的手機(jī)游戲市場(chǎng)。根據(jù)游戲工委發(fā)布的《2012年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)，去年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入32.4億元，比2011年增長(zhǎng)了90.6%。除了國(guó)際上《神廟逃亡》系列等手游產(chǎn)品表現(xiàn)不凡之外，國(guó)內(nèi)手游“找你妹”、捕魚達(dá)人和王者之劍等替代品均在異軍突起。
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)用戶對(duì)游戲的選擇很多，很多本地化或者重度手游都在搶占固定的用戶時(shí)間。”宋煒對(duì)記者說(shuō)。
薛永峰告訴記者，眼下從國(guó)內(nèi)用戶的反饋上來(lái)看，憤怒的小鳥熱度已經(jīng)在下降。陳湘宇對(duì)記者坦陳，目前憤怒的小鳥給樂逗游戲帶來(lái)的收入確實(shí)不樂觀。
而國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲市場(chǎng)爆發(fā)主要是移動(dòng)網(wǎng)游，而憤怒的小鳥主要針對(duì)全球市場(chǎng)布局移動(dòng)單機(jī)游戲。游戲應(yīng)用付費(fèi)的方式也不適合中國(guó)，宋煒告訴記者，除了重度游戲中購(gòu)買各種“通關(guān)利器”的形式，目前付費(fèi)應(yīng)用的盈利方式現(xiàn)在中國(guó)還很難做起來(lái)，而安卓平臺(tái)靠廣告收入，國(guó)內(nèi)這一盈利途徑目前尚未證實(shí)是一個(gè)切實(shí)可行的模式。
此外，陳湘宇還表示，中國(guó)手游渠道具有其特殊性，國(guó)外把握好蘋果app store和google play這兩大渠道就足夠;而國(guó)內(nèi)的渠道太多，需要更多的運(yùn)營(yíng)和渠道溝通上的成本。
“如果在國(guó)內(nèi)找一家靠譜的代理公司進(jìn)行獨(dú)家代理，對(duì)于代理商而言把控渠道的能力會(huì)更強(qiáng)一些，運(yùn)營(yíng)效果也可觀;而非獨(dú)代則不同渠道也會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)。”陳湘宇表示，憤怒的小鳥并沒有給樂逗游戲獨(dú)代。
“休閑游戲生命周期短，兌現(xiàn)方面并不會(huì)持續(xù)很久的后勁。”宋煒透露，與Rovio的人接觸發(fā)現(xiàn)，他們目前強(qiáng)調(diào)的主要是品牌，而非游戲。
周邊產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)張不佳
眾所周知，Rovio正由游戲公司轉(zhuǎn)型為娛樂公司，由一款游戲演變成一個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)鏈——包括了文化用品、服裝、書籍、周邊產(chǎn)品和影視等。
而在中國(guó)市場(chǎng)，ROVIO選擇了香港山成集團(tuán)(PPW)作為《憤怒的小鳥》品牌在大中華區(qū)的品牌授權(quán)的獨(dú)家總代理。據(jù)PPW公司CEO陳華俊介紹，合作的方式主要是：PPW在大中華區(qū)物色不同行業(yè)的授權(quán)商，經(jīng)過(guò)Rovio的審核之后，將品牌授權(quán)給二級(jí)授權(quán)商，并對(duì)其運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)控。
陳華俊告訴記者，PPW作為品牌獨(dú)家代理商，目前與中國(guó)大陸業(yè)務(wù)相關(guān)的授權(quán)商有中糧集團(tuán)、美心集團(tuán)等公司，拓展的業(yè)務(wù)已涉及鞋類、服裝、月餅各種周邊商品。
2011年，中國(guó)線上鞋城樂淘網(wǎng)作為Rovio在落地中國(guó)的第一家合作授權(quán)商，雙方簽署了2011年和2012年兩年的合作協(xié)議。樂淘網(wǎng)總裁助理柴云飛告訴記者，合作的時(shí)間考慮到游戲本身的生命周期。
2011年，樂淘推出了第一批“憤怒的小鳥”系列低幫板鞋，7款板鞋登陸網(wǎng)站一星期后全部賣空。“這除了獲益于憤怒的小鳥品牌效應(yīng)，也有歸功于當(dāng)時(shí)B2C在中國(guó)的擴(kuò)張。” 一位不愿具名的樂淘網(wǎng)前高層告訴記者。
但此后，由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，樂淘網(wǎng)的自身業(yè)務(wù)有所收縮，也開始推廣自有品牌，“小鳥鞋又開始淡出。”最后憤怒的小鳥只是在其帆布鞋品類的自有品牌下屬的一個(gè)系列，出貨量也相對(duì)會(huì)減少。樂淘前高層對(duì)記者說(shuō)。
“后期授權(quán)期限也快到了，為憤怒的小鳥品牌推廣就少了。”上述樂淘網(wǎng)高層還向記者坦言，和ROVIO的合作要通過(guò)PPW走流程，過(guò)程很長(zhǎng)，每個(gè)商品需要經(jīng)過(guò)他們兩周左右的審核。“這個(gè)對(duì)于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)很頭疼。”該高層說(shuō)，做鞋類需要趕季節(jié)，拖過(guò)兩三周，工廠又要排期，如果工廠排到兩周后就過(guò)了一個(gè)月，貨出來(lái)之后只剩下一個(gè)月的時(shí)間來(lái)進(jìn)行銷售，“這個(gè)很要命”。
而盜版問(wèn)題，同樣困擾著ROVIO。對(duì)于版權(quán)問(wèn)題，Rovio此前一直放風(fēng)表示不懼怕中國(guó)盜版，且認(rèn)為盜版是其品牌熱度高的表現(xiàn)。雖然具有這種“開放的心態(tài)”，但薛永峰認(rèn)為，目前由于官方商品定價(jià)相對(duì)較高，而許多非官方的盜版周邊產(chǎn)品流入市場(chǎng)，使得價(jià)格較高的官方商品處于不利地位。
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