智能手機(jī)的盛行與應(yīng)用商店的普及使得全球用戶能用同樣的設(shè)備玩一樣的游戲。對于游戲開發(fā)者來說，這意味著一次發(fā)行，便可得到全球范圍內(nèi)的機(jī)會。于是，日本、美國等國家的游戲從業(yè)者緊盯著中國這個全球人口最多的市場，試圖攬金而歸;與此同時，中國的游戲從業(yè)者也不再局限于國內(nèi)，在國內(nèi)取得一定地位后，他們將觸角伸向了全球各地。
經(jīng)歷多番磨合后，國外的游戲逐漸了解了中國玩家的喜好，國內(nèi)的廠商也在國外市場占據(jù)了一席之地。在日前舉行的ChinaBang互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新年會游戲論壇上，來自海內(nèi)外的數(shù)十位游戲從業(yè)者及專家認(rèn)為，無論走向哪里，游戲產(chǎn)品最重要的還是要精心打磨自身品質(zhì)，努力提升運(yùn)營推廣能力。
掘金中國：海外游戲探新路
移動互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)快速普及，中國是其中增長最為迅猛的國家之一。移動游戲統(tǒng)計(jì)分析平臺友盟統(tǒng)計(jì)的最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月，國內(nèi)已經(jīng)有超過3億部的活躍終端設(shè)備，其中安卓的活躍設(shè)備是1.9億，iOS是1.1億;并且，僅在3月，新增的設(shè)備就有4000多萬部。
眾多的活躍用戶使得海外游戲廠商紛紛矚目。這些廠商中，有的從2009年就看好中國市場并一直試水，有的在中國移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)后迅速進(jìn)入并成功掘金，還有在國外獲得巨大成功的企業(yè)試圖將成功模式引入到中國市場……但縱觀這些公司，他們的進(jìn)軍大多仍在摸索之中。
入華不易
海外公司多番嘗試
“有一款在海外非常成功的卡牌類游戲《巴哈姆特》，全球每月收入規(guī)模大約為4000萬~5000萬美元。去年我們將這款產(chǎn)品帶到中國，并寄予了很大期待，但并不是很成功。”日本移動互聯(lián)網(wǎng)公司DeNA中國區(qū)首席執(zhí)行官王勇用自己的親身體驗(yàn)談到，在海外市場獲得成功的游戲不應(yīng)該簡單地在中國市場進(jìn)行復(fù)制，而需要入鄉(xiāng)隨俗。
“比如3G網(wǎng)絡(luò)問題上，在日本、美國、韓國都已經(jīng)大范圍普及，但在中國卻還需要一些時日。”王勇說，這就需要針對中國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對游戲進(jìn)行調(diào)整。
“去年我去美國拜訪了一些很大的美國游戲公司，跟他們交流之后我明顯感覺到中國人的收入對他們來說還是有一點(diǎn)少。”多盟聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營官張鶴分析到，海外游戲公司在國內(nèi)遇到的最大問題是付費(fèi)問題。由于國外已經(jīng)形成了良好的付費(fèi)習(xí)慣，因此游戲開發(fā)者及從業(yè)者能夠直接通過下載付費(fèi)在海外獲得收入，而在國內(nèi)，中國用戶并沒有網(wǎng)絡(luò)下載付費(fèi)的習(xí)慣。
對于國內(nèi)用戶，他們更支持免費(fèi)的游戲，并通過道具支付費(fèi)用給開發(fā)者。同時，移動廣告的迅速發(fā)展也給游戲從業(yè)者提供了一個賺錢的模式，“國內(nèi)游戲市場的趨勢肯定不是直接付費(fèi)的，而更多是用免費(fèi)的方式給用戶下載，并通過提供服務(wù)，用廣告的方式收費(fèi)。”張鶴說道。但他也坦言，目前廣告模式還很難成為這些游戲最重要的收入來源。
水土不服
可借力本土企業(yè)
然而，對于國外游戲廠商來說，中國的游戲用戶足夠多，市場空間足夠大也是不爭的事實(shí)。因此，進(jìn)入中國市場也是勢在必行，盡管這并非一件易事。
“海外公司進(jìn)入中國市場有幾個選擇，一種是在中國找合作伙伴，還有一種是自己做中國市場。”美國社交游戲公司Kabam聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官邁克爾·李表示，當(dāng)下有很多知名的游戲并不是海外知名大公司研發(fā)，而是中小游戲公司的作品，對于這些中小型開發(fā)者來說，把游戲開發(fā)出來是成功的第一步。“但是進(jìn)入新市場后，比較穩(wěn)妥的辦法是尋找本地的游戲發(fā)行商，利用本地公司原本的內(nèi)部的資源做發(fā)行和市場，包括做游戲的數(shù)字分析。”邁克爾·李認(rèn)為，一家優(yōu)秀的發(fā)行公司會對中小游戲公司提供非常有幫助的服務(wù)。
“一個游戲的成功運(yùn)轉(zhuǎn)是有很多因素在一起的，包括客服、技術(shù)措施和分析系統(tǒng)。其中最重要的是當(dāng)?shù)氐挠脩袅俊！鄙缃挥螒蜷_發(fā)商Zynga中國區(qū)總經(jīng)理田行智談到，如果沒有足夠的用戶量，游戲公司往往需要花錢購買，而若是與本地的游戲發(fā)行公司合作，這些問題將很容易得到解決。“比如我們的總用戶量是每個月3億的活躍用戶，移動用戶是1億的活躍用戶，從用戶量來看應(yīng)該說是很好的。”田行智認(rèn)為，大量的本地用戶會讓海外的“不知名”游戲得到更多關(guān)注。
法國視頻游戲公司Gameloft中國區(qū)商務(wù)總經(jīng)理埃里克·譚也談到，海外游戲的中國化需要找準(zhǔn)中國人的興趣點(diǎn)。“現(xiàn)在游戲的數(shù)量越來越多，怎么讓玩家發(fā)現(xiàn)你?我覺得很重要的一點(diǎn)是游戲要學(xué)會激發(fā)游戲玩家的欲望，或是學(xué)會彌補(bǔ)他們生活中的缺憾，比如說玩《狂野飆車》，我?guī)追昼娭畠?nèi)就可以拿到很好的車，而在現(xiàn)實(shí)生活中是不可能這么容易的。”他同時認(rèn)為，游戲的易操作性也是一個重要因素。“為什么大家都喜歡玩《憤怒的小鳥》，我認(rèn)為它的操作比較簡單是很重要的一點(diǎn)。”埃里克·譚說。(任曉寧)
發(fā)力海外：中國游戲覓商機(jī)
美國、日本、澳大利亞、韓國、馬來西亞、泰國、越南……越來越多的中國游戲走向了越來越廣的海外市場。在這些市場中，有的已經(jīng)是一片紅海，需要與當(dāng)?shù)刂螒蚬緤^力廝殺;有的卻是剛剛起步的藍(lán)海市場，有極大的潛力與機(jī)遇等待著中國公司去開掘。
與會專家在ChinaBang互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新年會游戲論壇上指出，經(jīng)過幾年耕耘，中國游戲企業(yè)在東南亞市場收獲頗豐，而在歐美市場，卻并沒有找到太好的突破點(diǎn)。
潛在藍(lán)海
海外機(jī)會無限
“中國的游戲開發(fā)者在亞洲市場更游刃有余，做中高端的公司可以嘗試日本或者是韓國，尤其是韓國。如果是偏中低端的游戲公司可以先到東南亞國家以及越南市場，這些地方的游戲市場特點(diǎn)是正處于一個發(fā)展期，有很大的空間。”——上海索樂軟件首席執(zhí)行官沈燁談到。
91無線副總裁張宇透露，目前泰國智能手機(jī)年增長率達(dá)到300%~400%，是正在發(fā)展的黃金期，并且當(dāng)?shù)卦侥险Z、泰語的應(yīng)用非常少，中國游戲開發(fā)者的進(jìn)入將是“正當(dāng)時”。
印度也是如此，當(dāng)前的印度市場正如三四年前的中國，由于人口龐大，市場機(jī)會也很大。
即使是游戲產(chǎn)業(yè)相對成熟的日本，現(xiàn)在也是游戲市場的藍(lán)海。日本CA創(chuàng)投董事總經(jīng)理戴周穎透露，2014年日本APP游戲市場規(guī)模將達(dá)到100億元人民幣。“中國客戶端的網(wǎng)游市場今年差不多有500億元，但日本僅手機(jī)APP在明年就可以達(dá)到中國這么龐大市場1/5的市場規(guī)模。”戴周穎還表示，與中國市場相比，日本的ARPU(每用戶平均收入)非常高，基本是中國的10倍。
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本文標(biāo)題：移動游戲：全球化機(jī)遇來臨
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