有玩家問為什么不充值促銷?我說有必要么?而且我們還提供給以前充值的玩家返現(xiàn)。我希望玩家別花太多的錢。有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。
該付費的玩家一定會付費，不該付費的玩家一定不付費。你挖多少坑就有多少玩家付費，我們沒挖坑就沒有玩家付費。付費是策劃算出來的。玩家看我們抽獎很隨機，但是很多玩家都是用我們送的錢(符石)，攢個七八天抽一次，沒紫卡還罵我們。
我們沒有故意培養(yǎng)玩家的付費習(xí)慣。如果其中有“惡毒”的地方，就是我們在慣著玩家，讓大家在別的游戲里面玩不好。
這也跟我的從業(yè)經(jīng)驗有關(guān)系。我們原來把游戲公司分成兩派，一個是海派，一個是京派。京派善于做人數(shù)，海派善于掙錢。同樣一個2萬人在線的游戲，可能京派一個月掙200萬，海派可能掙1000萬。但是后來京派公司越來越大，海派可能做著做著沒人了。有些公司有負面口碑后，代理什么游戲也掙不到錢了。我希望能掙長久的錢。
很多運營上的思路，比方上面提到的補償符石什么的，都是在為我們早期錯誤埋單，沒有辦法。畢竟是公司第一次做這么大的產(chǎn)品，也是我人生中第一次做日活躍150萬的游戲，相當(dāng)于端游一天50萬在線的游戲。放在端游可能是前十的游戲了，只是掙錢沒端游多。
《我叫MT》在用戶ARPU值上，跟端游完全沒法比，可能比端游少兩個0。我原來做端游的時候，有個玩家兩年花掉280萬元，而手游時代玩家消費超過2000元我們都覺得是大R、VIP用戶。我們在蘋果上，每天給用戶送30多塊錢，一個月1000多。
端游一組服務(wù)器一般一天是3000人日活躍、1000人峰值，端游付費率是10%。我們一組服務(wù)器，一天活躍用戶是10萬，付費率也就是2%多一點。我也不太愿意拉高付費率，跟同類游戲相比我們的收入肯定是中下游的水平，我們營收數(shù)字偏低。
管理
新浪科技：外面有指責(zé)說你們分利不均?
邢山虎：我們公司確實有收入很少的兄弟。早期沒錢的時候，我們創(chuàng)業(yè)公司采取的策略是薪水相對中等偏下，獎金相對中等偏上。公司是拿出收入的10%發(fā)獎金——不是凈利潤是收入。但是權(quán)衡避稅等問題，內(nèi)部規(guī)定一個人一個月最多兩萬獎金。
剩下的錢怎么辦?我們公司有很高的期權(quán)，成立之初預(yù)留了9%的期權(quán)池，后來我們幾個合伙人拿未來的分紅，跟老股東回收了13.75%的股份，加起來一共是22.75%的股份，用來給員工發(fā)期權(quán)。就是欠的錢，全部通過期權(quán)發(fā)到員工名下。
那22.75%股份里面屬于我的部分，我不要了。其他合伙人也就不好意思多要。剩下的股份就發(fā)到員工手里，真的上市的時候，我希望所有員工一起富裕，而不是某幾個人。我的心態(tài)非常好，大家做事情就踏踏實實，把公司和事業(yè)做大。
我覺得一個人要勇于分享，錢算得了什么?我今天穿的褲子是盜版的50多元，鞋子80多元，穿就正版衣服也舊了200多元。你要想把一件事情做大的時候，一定要有舍得，先舍后得。如果錢財方面說我比較摳的話，那是真沒見過什么叫摳。
《我叫MT》項目組有兩個只做了一年多員工，一個姓王、一個姓郭。入職的時候他們工資是1500、2500，現(xiàn)在薪水一般都是8k-10k，一年拿28個月到30個月的收入。說了就要做，我們當(dāng)時有幾個不好的產(chǎn)品。礦工早期的時候，一個月掙一萬五，我當(dāng)時就拿出1500跟大家分錢。不管怎樣，說了就要做到，這是我的原則。
把利益分享掉，挺開心的。如果一個兄弟做的挺好，但是錢沒給夠，我也挺心虛的，怕這哥們跳槽。但是給夠了，大家見面應(yīng)該挺開心的，也沒有怨言。如果有人從我這離職，你可以說我能力有問題，但你不能說我分享精神不夠。在錢的方面，我是無欲則剛。
不過對于上市，說實話我現(xiàn)在沒有預(yù)期。國內(nèi)排隊等上市的企業(yè)很多，境外資本環(huán)境也不好。我覺得不好上，而且估值不好估，有人說我們3000萬美元，有人說2億美元。
我沒有特別在乎估值，公司現(xiàn)在也掙錢了。估值往往是為融資，我們現(xiàn)在對對投資也沒那么迫切的需求。我們不講究吃穿，也不需要什么辦公室，廣告費也沒怎么砸，比端游少很多，最大的錢就是發(fā)獎金，已經(jīng)發(fā)掉5%的股份。
資本市場還屬于寒冰期，小陽春就是手游，但是能不嫩真正回暖，我們關(guān)注不多。公司勒緊褲腰帶，不押寶資本市場，少花錢可能就會好過很多。
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本文標(biāo)題：問答卓越游戲CEO邢山虎：做游戲就像擲骰子
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