“2012年，中國游戲市場實際銷售收入602.8億元人民幣，同比增長率為35.1%。預計2017年中國游戲市場實際銷售收入將達到1352.2億元人民幣，同比增長率為12.4%。”
——摘自《2012年度中國游戲產業報告》
誰吸干了中國玩家的最后一滴血?這就是一個偽命題，答案不言而喻。可是，很多人明知道玩網絡游戲很花錢，為什么還一而再再而三的往游戲里扔錢呢?影響玩家消費的因素有哪些?游戲廠商吸引玩家消費的秘密手段是什么?如何才能幫助玩家減少消費，養成節約用錢的好習慣呢?這些問題就是本文探討的重點。
不知道大家在游戲中是否有過這樣的經歷?本來玩游戲只是為了消磨時間，并沒有花錢的打算，可是玩著玩著，錢不知咋地錢就花出去了，也沒見買什么東西，百思而不得其解。
事實上，這樣的情況在網絡游戲里非常普遍，即便是現實中非常精明的人也會如此。想要減少游戲消費，首先就得了解，你的錢究竟是如何花出去的?是誰影響了你?
從理論上說，影響玩家消費的因素就是影響玩家需求的因素。經濟學認為，需求是消費者在某一價格水平下愿意并能夠購買的商品或勞務的數量。需求必須是既有購買欲望又有購買能力的有效需求，需求有兩個條件：一是購買欲望，二是購買能力。構成網絡游戲玩家需求量的因素有很多，其中主要的因素有：游戲產品質量、玩家收入情況、運營商刺激消費和玩家消費觀等等。
請參考下圖。
一、游戲產品質量和系統機制緊緊控制著玩家的消費
(1)游戲產品質量好，玩家愿意付費
一款質量過硬的網絡游戲產品，玩家的付費態度也是非常好的，因為質量與“值不值得花錢”有著直接關系。這就如現實生活中購買品牌服飾一樣，因為值得，所以花錢。對于信得過的游戲產品，大多數玩家都會毫不猶豫的進行付費，花錢對他們來說，只是想要更好的長期玩下去。
(2)游戲中設定了大量刺激消費的系統機制
其實網絡游戲產品在策劃的時候，就設定了非常多得付費機制。比如說VIP、開寶箱、挖金子、翻牌抽獎、仇恨系統等等。VIP系統是一種有固定獎勵的包時付費機制，且分成多個等級。等級越高，玩家所享受的VIP待遇也就越好。VIP系統在網頁游戲中隨處可見，騰訊QQ所設置的藍鉆、黃鉆、紅鉆用戶級別就是一種VIP系統。在大多數設有VIP系統的網絡游戲里，VIP不是玩家花錢最多的地方，卻是最多玩家愿意花錢的地方。因為系統已經規定死了，玩家如果想要過得輕松一點，升級快一點，掉寶多一點，那就要開通VIP服務。
至于說開箱子、挖金子、翻牌抽獎等賭運氣型的系統機制，他們本身就帶有博彩性質。這種系統機制在游戲里主要表現為一些類似老虎機、開寶箱和抽彩票的小游戲，玩家則需要通過購買游戲點卡，然后換取相應的貨幣來參加游戲。如果玩家運氣好，就能夠贏得一些極品裝備和稀有道具。不管怎么樣，游戲中總會有人抽到大獎且上系統公告，這樣一來，也就吸引了更多玩家一起參加。需要指出的是，游戲廠商通常會將系統程序中獲得極品裝備的概率調得很低，玩家最終為了獲得極品裝備獎勵，就要不停的花錢購買點卡換取相應的貨幣來參加抽獎。這種系統機制就如同現實社會中的彩票一樣，中獎率往往比中500萬彩票還要低。與彩票不同的是，彩票是用于社會公益，而游戲廠商則是為了收入和利潤。
再說仇恨系統。仇恨算不上是一個大系統，但卻是運營商最賺錢的法寶之一。在一款網絡游戲里，幫會戰斗、陣營戰斗、野外偷襲等等，都會激發玩家彼此之間的仇恨。中國人歷來講究有仇必報，以牙還牙，游戲中也是如此。玩家之間一旦產生仇恨就會彼此仇殺，而報仇往往是建立在裝備屬性基礎之上的，如果裝備屬性不及對方，如何報仇來泄恨?報仇的第一步就是強化裝備。
說到強化裝備，那就需要玩家花更多的錢了。全身上下8-12件裝備，即便是不需要鑄造，直接打BOSS掉落或用貨幣購買得到，也絕非易事。裝備拿到手之后，還需要強化，打孔，鑲嵌寶石等等。事實上，網絡游戲的裝備強化系統更像是另外一個博彩游戲，強化、打孔、鑲嵌寶石也都是有幾率的，一旦失敗，也許連裝備都被系統收回了。為了獲得更高的強化成功率和保證裝備的萬無一失，玩家往往要使用運營商們提供的各種煉化道具。這些道具當然是要用現金購買的，而且玩家即使使用了這些道具，鍛造的成功率依然不高。
就拿熱門武俠網游《天龍八部》來說，有玩家曾給它這樣算過一筆賬。該游戲里一個3級寶石需要420元寶，420元寶等價換算人民幣是10.05元。在此就算10元人民幣好了。一個4級寶石需要5個3級寶石來合成。公式如下：
4級寶石：10*5=50(元)
5級寶石：50*5=250(元)
6級寶石：50*5=1250(元)
7級寶石：1250*6=6250(元)
8級寶石：6250*5=31250(元)
9級寶石：31250*5=156250(元)
不算零頭，一顆9級寶石相當于156250元人民幣，全身15件裝備，每件裝備均可打4個孔，這樣算下來，全身上下15件裝備滿孔9級寶石就需要花費9375000元人民幣。另外，裝備打孔和裝備強化也需要購買人民幣道具，且強化等級越高越難強化成功。保守一點估計，在網絡游戲《天龍八部》中，打造一套全身9級石頭頂級裝備，則需要花費上千萬元人民幣。
驚訝之余，回過頭來講刺激消費的系統機制。不同于現實可以討價還價，網絡游戲的系統機制是既定的，而且滲透在游戲的各種玩法當中。比如說寵物系統、家園系統等等。核心就是一點：想要玩的爽，交錢吧。補充說一點，很多游戲里都有各種榜單，比如說武功排行榜、裝備分數排行榜、消費排行榜等等，這些榜單其實也是一種刺激玩家消費的系統機制，你想上榜單前三，不交錢你上的去嗎?
(3)、收費模式的變革讓網絡游戲變得更貴
收費模式指的是游戲運營商向玩家收取的游戲費用模式。摒棄單機游戲客戶端光盤收費和激活碼系列號收費模式，目前中國網絡游戲市場主流的收費方式有以下幾種：
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本文標題：誰吸干了中國玩家的最后一滴血？
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