“1成首付 花小錢(qián)開(kāi)好車”、“首付千元 新車開(kāi)回家”,近年來(lái),可供消費(fèi)者選擇的購(gòu)車方式越來(lái)越靈活,其中“以租代購(gòu)”模式成為許多三四五線小鎮(zhèn)青年第一次購(gòu)車的最佳選擇。然而,“以租代購(gòu)”模式在沉淀中異軍突起的同時(shí),也在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)也引發(fā)了不少爭(zhēng)議。究竟“以租代購(gòu)”那些傳言中的“套路”是真是假,花生好車石家莊門(mén)店的一位老用戶李先生告訴你真相。
“買(mǎi)車”變“租車”?真相:目的是購(gòu)買(mǎi)
以租代購(gòu)也就是汽車直租是汽車融資租賃的一種,在國(guó)外經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)成為比較成熟的購(gòu)車方式。公司將指定的汽車購(gòu)物,以融資租賃的方式將汽車交給用戶使用,用戶按月支付租金,在租賃期內(nèi)車輛的所有權(quán)屬于該公司,用戶擁有車的使用權(quán);租賃期滿之后,租金支付完畢并根據(jù)合同的規(guī)定履行完畢全部義務(wù)后,該公司會(huì)將車輛過(guò)戶至用戶名下,才會(huì)享受所有權(quán)。
所以單純的去討論以租代購(gòu)是買(mǎi)車還是租車沒(méi)有意義,說(shuō)租車也并不是,比如你計(jì)劃十一出去玩,想在花生好車租一輛車呢?對(duì)不起,花生好車只提供36、48期的產(chǎn)品方案。而且大家所理解的租車都是多次被使用過(guò)的舊車,而非全新的車輛,但是以租代購(gòu)的本質(zhì)上就是開(kāi)新車。屬于你自己的新車,如果按照合約正常支付租金,期滿后車輛就是客戶的了。因此以租代購(gòu)目的上就是一種買(mǎi)車方式。
車被偷走了?真相:逾期收車合理合法
此外,大家仍關(guān)注到一點(diǎn),在租賃期滿之前,如果在租賃期中途出現(xiàn)不按期交付租金的情況,“以租代購(gòu)”平臺(tái)收回逾期車輛,坦白來(lái)講,其實(shí)合理也合法。以貸款購(gòu)房為例,如果房貸逾期不還,用戶需要繳納銀行催款期間產(chǎn)生的罰息,情節(jié)嚴(yán)重的話銀行會(huì)收回房屋最終會(huì)被拍賣,房主的征信記錄會(huì)被記為不良。
不同于傳統(tǒng)購(gòu)車模式,以租代購(gòu)在國(guó)外已經(jīng)有多年的歷史,在國(guó)內(nèi)仍處于起步階段,盡管近年來(lái)有爆發(fā)的發(fā)展態(tài)勢(shì),但仍需要時(shí)間來(lái)沉淀。目前在國(guó)內(nèi)以租代購(gòu)的主要消費(fèi)群體是資金不足且有購(gòu)車欲望的首購(gòu)群體,注意的是這同時(shí)也會(huì)催生一定問(wèn)題,因資金不足或?qū)е掠馄诮桓蹲饨鸬目赡苄?雖然大部分人都是誠(chéng)實(shí)守信的人,但不可避免出現(xiàn)逾期不還、打著購(gòu)車的幌子占便宜的人。
以租代購(gòu)行業(yè)雖然處于發(fā)展初期,但不能因?yàn)槟承﹤�(gè)人原因而否認(rèn)從事以租代購(gòu)的公司、乃至整個(gè)行業(yè)。
總價(jià)高不劃算?真相:合理比對(duì),按需選擇方案
法治社會(huì),都是公平公正的做生意,也不會(huì)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣。大家在準(zhǔn)備購(gòu)車時(shí),應(yīng)需要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況,去選擇適合的方案。比如,全款、分期?亦或者是汽車直租?
我以花生好車為例,來(lái)對(duì)比下三者的價(jià)格。
以雪佛蘭科沃茲車型2020款325T自動(dòng)欣悅版為例,花生好車提供六種購(gòu)車金融方案,首付比例為12%、20%兩種,月租最低繳付為2390元,最高也僅為3030元,但值得一提的是,3030的月租包含了延保服務(wù);期數(shù)為36期和48期兩種。從首付比例來(lái)看,雪佛蘭科沃茲車型2020款325T自動(dòng)欣悅版的廠商為8.99萬(wàn)元,在花生好車官網(wǎng)或APP參與領(lǐng)券活動(dòng)之后,首付可低至4000元左右。
傳統(tǒng)4S店的購(gòu)車價(jià)格是車輛的銷售價(jià),我們常說(shuō)的是裸車價(jià),但如果真正購(gòu)車,也需要繳納除車輛銷售價(jià)以外的費(fèi)用,例如服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)、購(gòu)置稅等等。以租代購(gòu)的產(chǎn)品的費(fèi)用包含的不只是汽車產(chǎn)品的銷售價(jià),還包含了一年的保險(xiǎn)費(fèi)用、購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、精品裝潢費(fèi)(貼膜等)等費(fèi)用。
以雪佛蘭科沃茲車型2020款325T自動(dòng)欣悅版為例,在花生好車平臺(tái)上通過(guò)以租代購(gòu)方式購(gòu)車之后,每個(gè)月僅需還款兩千多。綜合費(fèi)用算下來(lái),以租代購(gòu)并沒(méi)有比4S店的裸車價(jià)高出很多,基本上差不多。
此外值得注意的是,這里對(duì)比的是4S店的裸車價(jià)格,而不是全部手續(xù)辦下來(lái)之后的價(jià)格,如果按照在4S店全部手續(xù)辦下來(lái)之后的價(jià)格來(lái)看,以租代購(gòu)所需的費(fèi)用應(yīng)該與其基本等同。所以即便是比較也要合理對(duì)比,避免不對(duì)等的對(duì)比。
其實(shí)在以租代購(gòu)行業(yè),包括購(gòu)車意向、車型說(shuō)明、以及用戶最關(guān)心的產(chǎn)品方案,詳細(xì)到首付多少、月租多少、包含哪些費(fèi)用等都是公開(kāi)透明的,都會(huì)在最初乃至整個(gè)購(gòu)車環(huán)節(jié)中完全展示給消費(fèi)者,對(duì)于費(fèi)用總計(jì)消費(fèi)者是知悉的,他們擁有絕對(duì)的選擇權(quán)和決定權(quán)。
但問(wèn)題在于如果消費(fèi)者在用車一段時(shí)間,時(shí)隔一年或者更長(zhǎng)時(shí)間后,又認(rèn)為價(jià)格存在問(wèn)題過(guò)高等,這一點(diǎn)并不合理,因?yàn)閺囊婚_(kāi)始所有都是用戶自行選擇的;此外,時(shí)隔一定時(shí)間再把當(dāng)下汽車銷售價(jià)格和歷史價(jià)格對(duì)比,也并不合理,汽車銷售價(jià)格會(huì)隨著市場(chǎng)等多種元素變化,多是隨著時(shí)間推移而降低。
以租代購(gòu)給消費(fèi)者提供低首付的購(gòu)車方式,即便是無(wú)指標(biāo)的情況也能通過(guò)以租代購(gòu)來(lái)享受有車一族的樂(lè)趣,同時(shí)產(chǎn)品足夠靈活,用車服務(wù)質(zhì)量高,可為有的用戶解決了想開(kāi)新車又怕辦手續(xù)繁瑣,還有違章和修車等用車時(shí)麻煩事,但自然也要警惕自己要按時(shí)繳費(fèi)。
“花生好車是一家為用戶提供“先用后買(mǎi),終身服務(wù)”的汽車新零售平臺(tái),我也是從客戶經(jīng)理那里了解了很久,終于弄明白了啥是以租代購(gòu)。咱都是本本分分的按時(shí)交錢(qián),到期后再一過(guò)戶,車早晚是我的,先有車開(kāi)最重要。”李先生坦言,現(xiàn)在很享受以租代購(gòu)這種用車方案帶給他的有車生活。
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本文標(biāo)題：花生好車“先用后買(mǎi)，終身服務(wù)”，全新低首付購(gòu)車方式
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