基于真實(shí)共享體驗(yàn)的家居電商至家 - Hommey，宣布完成千萬(wàn)美元A輪融資，清流資本參與本輪投資。
至家創(chuàng)始人侯天驕表示，本輪融資將用于品牌推廣、城市拓展、以及更加完善的服務(wù)和供應(yīng)鏈體系的搭建。
2016年12月，至家宣布獲得獲得天使輪融資，投資方為引力創(chuàng)投。
2017年10月，至家完成Pre-A輪融資，投資方為紐信創(chuàng)投和豐厚資本。
成立于2016年的至家(前身“至家優(yōu)選”，隸屬于北京芝點(diǎn)科技有限公司，2015年3月成立于北京)是一個(gè)優(yōu)質(zhì)軟裝產(chǎn)品的聚合平臺(tái)，將供應(yīng)鏈上游優(yōu)質(zhì)、長(zhǎng)尾、且不太容易被發(fā)現(xiàn)的家具以及家居產(chǎn)品推薦給85后的年輕消費(fèi)者。
2016年10月份，至家開(kāi)放了“體驗(yàn)家”模式 - 將平臺(tái)上年輕消費(fèi)者的家開(kāi)放出來(lái)，給有同樣風(fēng)格偏好的潛在用戶(hù)上門(mén)體驗(yàn)。中國(guó)家居和家具領(lǐng)域的新品牌層出不窮，相比過(guò)去10年的發(fā)展，呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。大量?jī)?yōu)秀的軟裝產(chǎn)品在價(jià)值鏈上游無(wú)法得到有效的向下滲透，其中很重要的一個(gè)原因是新興年輕化的軟裝品牌不適于鋪進(jìn)相對(duì)傳統(tǒng)且成本高昂的集合式賣(mài)場(chǎng)，且高客單價(jià)、重決策的軟裝品類(lèi)不能只開(kāi)淘寶店而忽略線下體驗(yàn)的環(huán)節(jié)。“體驗(yàn)家”模式很好的解決了新興品牌的這些難題，至家可以通過(guò)體驗(yàn)家模式幫助品牌商實(shí)現(xiàn)零成本線下開(kāi)店。對(duì)于開(kāi)放自己家做“體驗(yàn)家”的業(yè)主來(lái)說(shuō)，好處也很明顯，除了能夠拿到品牌商最低折扣之外，還可以享受后續(xù)在該“體驗(yàn)家”中產(chǎn)生的銷(xiāo)售的提成，為自己創(chuàng)收。
與古典軟裝消費(fèi)者相比，年輕軟裝消費(fèi)者更習(xí)慣于在網(wǎng)上尋找自己喜歡的家居以及家具(軟裝)產(chǎn)品，完成鎖定自己喜歡的產(chǎn)品之后，還要去線下體驗(yàn)，最終完成交易。侯天驕稱(chēng)這個(gè)變化為“軟裝消費(fèi)決策鏈”的變化 - 線上逛、線下體驗(yàn)、完成購(gòu)買(mǎi)。“體驗(yàn)家”的商業(yè)模式剛好迎合了年輕軟裝消費(fèi)者的消費(fèi)決策鏈的變化。與此同時(shí)，至家聯(lián)合體驗(yàn)家的業(yè)主和平臺(tái)上愿意曬自己家的用戶(hù)，聚合了豐富的軟裝搭配和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，培育出了優(yōu)質(zhì)的社區(qū)氛圍，降低了更多的消費(fèi)者在軟裝這個(gè)事情上的心里門(mén)檻，反向帶動(dòng)線上的銷(xiāo)量。
2017年，至家全年銷(xiāo)量近3000萬(wàn)，為“體驗(yàn)家”業(yè)主創(chuàng)造了70萬(wàn)的收入。在初步驗(yàn)證了商業(yè)模式之后，至家擴(kuò)大了體驗(yàn)家的招募，深度強(qiáng)化了整體軟裝交付服務(wù)。目前平臺(tái)上的體驗(yàn)家數(shù)量已超過(guò)100家，主要集中在北京和天津，平臺(tái)月銷(xiāo)售額已超過(guò)1500萬(wàn)，SKU數(shù)量超過(guò)4000，平均客單價(jià)2萬(wàn)左右，體驗(yàn)家?guī)Э崔D(zhuǎn)化率超過(guò)80%。
侯天驕透露，線上做優(yōu)質(zhì)軟裝產(chǎn)品的中心化高效聚合，線下做去中心化的場(chǎng)景展示，至家的定位除了是一個(gè)渠道品牌，更應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品的發(fā)行商，本質(zhì)上來(lái)講是靠服務(wù)來(lái)貫穿整條價(jià)值鏈，提高交易效率，降低交易成本，凸顯平臺(tái)價(jià)值。
后端供應(yīng)鏈如OEM/ODM、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、安裝等，至家選擇與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商合作，并會(huì)在2018年加重介入。C端流量和付費(fèi)用戶(hù)的獲取仍是接下來(lái)至家發(fā)力的重點(diǎn)。至家在新一版app更新中加強(qiáng)了社區(qū)模塊。侯天驕稱(chēng)，軟裝是決策門(mén)檻很高的品類(lèi)，需要優(yōu)質(zhì)UGC和PGC的內(nèi)容來(lái)為年輕消費(fèi)者提供搭配建議、輔助消費(fèi)決策。至家的小程序也會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)更加新鮮有趣的玩法。與此同時(shí)，至家會(huì)增加更多種類(lèi)的“體驗(yàn)家”，如民宿、酒店式公寓等，還會(huì)“有一居”一起做品牌聯(lián)合，將體驗(yàn)家開(kāi)到日本，至家位于北京的第一家品牌店也會(huì)很快開(kāi)幕。侯天驕稱(chēng)，線上增強(qiáng)流量獲取能力，線下極大的豐富體驗(yàn)店的種類(lèi)和玩法，勢(shì)必會(huì)對(duì)至家的團(tuán)隊(duì)提出更高的要求。
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