可穿戴設(shè)備訊 會(huì)員制時(shí)裝共享平臺(tái)多啦衣夢(mèng)成功獲得1200萬(wàn)美元A+輪投資。本輪融資由君聯(lián)資本領(lǐng)投，國(guó)內(nèi)知名服裝品牌上海拉夏貝爾服飾股份有限公司(HK06116)戰(zhàn)略跟投，本輪融資由溪畔資本擔(dān)任FA。此前，多啦衣夢(mèng)獲得4800萬(wàn)元A輪融資。
多啦衣夢(mèng)創(chuàng)始人梁亮表示：“幫都市愛(ài)美女性實(shí)現(xiàn)百變穿衣，是多啦衣夢(mèng)的夢(mèng)想。此次融資將有助于提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)服裝柔性供應(yīng)鏈進(jìn)一步發(fā)展，利用現(xiàn)有會(huì)員規(guī)模吸引服裝設(shè)計(jì)師品牌入駐平臺(tái)，這兩條路都會(huì)給用戶帶來(lái)越來(lái)越好的產(chǎn)品體驗(yàn)。”
談及服裝租賃大家并不陌生，諸多演出、晚會(huì)場(chǎng)合免不了租件禮服，但若延伸到日常生活中的服裝租賃卻并不多見(jiàn)。不論什么年齡，女性都有一個(gè)共同的煩惱，總覺(jué)得自己的衣櫥里少一件衣服，“喜新厭舊”已然成為都市女性的心頭痛。那么如何解決這個(gè)問(wèn)題?怎么才能花最少的錢(qián)試最多的衣服?多啦衣夢(mèng)給出的答案是：用租代替買(mǎi)，通過(guò)線上服裝包月訂閱租賃，實(shí)現(xiàn)低價(jià)百變穿衣。
探索訂閱式的魅力
服裝行業(yè)對(duì)于多啦衣夢(mèng)梁亮來(lái)說(shuō)再熟悉不過(guò)了。梁亮做量化交易出身，是一個(gè)邏輯至上和數(shù)據(jù)為王的理工男。梁亮對(duì)訂閱式的關(guān)注要追溯到2007年，從Netflix說(shuō)起。當(dāng)時(shí) $9.9 包月就能天天看大片兒，一次三張DVD，歸還就可以看新碟。Netflix 不僅可以讓人看碟看到夠，而且還能節(jié)約幾十上百美金，從此這個(gè)新穎多贏的模式就給他留下了深刻的印象。
機(jī)緣巧合，2015年梁亮無(wú)意中接觸到還沒(méi)有開(kāi)始提供訂閱服務(wù)的租衣平臺(tái)Rent the Runway (RTR) 。之后，他就在想，變幻無(wú)窮的服裝款式不正是符合訂閱式服務(wù)的完美商業(yè)嗎?
那時(shí)國(guó)內(nèi)日常服裝在線租賃的市場(chǎng)還處于摸索階段，租賃的穿衣方式對(duì)于絕大多數(shù)人而言還是個(gè)新鮮事。梁亮介紹，多啦衣夢(mèng)曾經(jīng)對(duì)女性衣櫥內(nèi)的衣服使用率做過(guò)相關(guān)調(diào)查，調(diào)查顯示大約64%的女性衣櫥里的衣服使用(穿著)不會(huì)超過(guò)三次，即便如此，大多數(shù)女性仍然會(huì)因?yàn)檎也坏胶线m的衣服而感到困擾。如果讓所有的衣服都活躍起來(lái)，會(huì)怎么樣呢?于是便有了“服裝共享模式”的想法，“多啦衣夢(mèng)”就是基于這個(gè)想法而創(chuàng)建的。
2015年3月，多啦衣夢(mèng)正式成立，將服裝定位為日常服裝，將目標(biāo)用戶定位為2-3線城市的女性。
同時(shí)，梁亮介紹，多啦衣夢(mèng)自建衣物護(hù)理中心，衣物護(hù)理中心由最初的5,000㎡擴(kuò)展到25,000㎡。這個(gè)戰(zhàn)略眼光也使得多啦衣夢(mèng)在2016年很快超越了其他競(jìng)爭(zhēng)者，一躍成為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的時(shí)裝共享平臺(tái)。
讓多啦衣夢(mèng)CEO梁亮頗具信心的是，2015年從事禮服租賃8年的RTR也推出了日常服裝的訂閱服務(wù)RTR Unlimited。由此可見(jiàn)，人們的穿衣理念正在逐漸從“擁有”向“使用”轉(zhuǎn)變。
“百變穿衣”是噱頭還是流行趨勢(shì)?
如今都市女性“每天穿衣不重樣”成為剛需，類似多啦衣夢(mèng)這種服裝共享平臺(tái)的出現(xiàn)正是不錯(cuò)的選擇。但困難的是，用戶消費(fèi)習(xí)慣需要培養(yǎng)，還有許多問(wèn)題等待解決。如何注冊(cè)?貨源來(lái)自哪里?快遞是否跟的上?發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，梁亮做出解答。
目前，多啦衣夢(mèng)平臺(tái)上的的服裝融合了休閑女裝、時(shí)尚女裝、職業(yè)女裝、宴會(huì)禮服等多個(gè)類型，用戶只需要通過(guò)關(guān)注多啦衣夢(mèng)微信公眾號(hào)，登錄商城界面，完成會(huì)員充值，就可以在多啦衣夢(mèng)云衣櫥中進(jìn)行挑選。
多啦衣夢(mèng)為女性用戶提供包月訂閱時(shí)裝租賃的服務(wù)，每月249元即可從平臺(tái)選擇心儀的服裝，每次可手持3 件。用戶在享受服務(wù)期間不限次數(shù)更換服裝，遞還后可以再選，每次遞還件數(shù)不限，歸還幾件就可以再選幾件，只要每個(gè)客戶手持不超過(guò)3 件就可，此外，也提供按次/年等方式。
在費(fèi)用上，多啦衣夢(mèng)只收取包月(或包年)費(fèi)用，不再另外收費(fèi)。服裝往返郵遞費(fèi)用、服裝清洗保養(yǎng)費(fèi)用都由多啦衣夢(mèng)承擔(dān)。用戶只需繳納少量月費(fèi)，即可享受無(wú)限穿衣、五星洗護(hù)、往返包郵三大服務(wù)。
物流方面，現(xiàn)階段，多啦衣夢(mèng)選擇和順豐合作。梁亮說(shuō)，未來(lái)等到用戶數(shù)量及訂單量更多后，會(huì)考慮在業(yè)務(wù)集中的城市建中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，再選擇同城配送，速度更快，同時(shí)費(fèi)用可降至3 元/ 單。
關(guān)于衣服的衛(wèi)生問(wèn)題，梁亮覺(jué)得并不難。多啦衣夢(mèng)一開(kāi)始就選擇自建洗滌中心這個(gè)重模式，每次用戶遞回的衣服均由洗滌中心統(tǒng)一清洗。梁亮說(shuō)，這樣的方式能讓平臺(tái)在洗滌衣服的質(zhì)量及時(shí)間上達(dá)到可控，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
另外，為了保證安全和衛(wèi)生，兼顧衣服的舒適度及可看性，多啦衣夢(mèng)對(duì)于衣服也有一定的淘汰標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)根據(jù)不同衣服的布料及洗滌磨損情況具體而定，但最終寄給用戶的服裝基本保持在九成新。當(dāng)然，如果衣服有損傷，也需要用戶付賠償費(fèi)。
據(jù)多啦衣夢(mèng)方透露，截至2016年底，平臺(tái)已經(jīng)擁有付費(fèi)用戶6萬(wàn)人，注冊(cè)用戶50萬(wàn)人，用戶集中在四川、廣東、浙江、湖南、福建等服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)且人口密集的大省。目前“多啦共享衣櫥”服裝SKU超50萬(wàn)，合作的品牌和設(shè)計(jì)師過(guò)百。
此次投資領(lǐng)投方聯(lián)想控股旗下君聯(lián)資本合伙人靳文戟認(rèn)為，“中國(guó)的消費(fèi)已進(jìn)入‘共享時(shí)代’。從出行，住宿到日常的時(shí)尚消費(fèi)，共享經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)可謂無(wú)處不在。多啦衣夢(mèng)從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式切入，為年輕女性提供快時(shí)尚的共享平臺(tái)，是很有創(chuàng)新的商業(yè)模式，并符合消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。”
作為戰(zhàn)略投資方，拉夏貝爾常務(wù)副總裁王勇也表示，看到多啦衣夢(mèng)在短短的一年間活躍會(huì)員數(shù)量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，公司也在兩年時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為租衣共享領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，所以很看好這一新興的模式。同時(shí)也很期待與其開(kāi)展深入的業(yè)務(wù)合作，助力發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。
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