隨著國(guó)家對(duì)雙創(chuàng)的鼓勵(lì)，中小微企業(yè)大量出現(xiàn)，這類(lèi)泛法律服務(wù)的需求快速增加，也相應(yīng)出現(xiàn)了多問(wèn)律師、快法務(wù)、米律等一系列專(zhuān)注為中小微企業(yè)提供法律服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。然而牛法網(wǎng)卻在這條賽道上跑相反的路，專(zhuān)注于服務(wù)大中型企業(yè)的律師服務(wù)。
先說(shuō)一個(gè)高大上的東西，牛法網(wǎng)的最終愿景是：“聚合5%的牛律師，服務(wù)5%的牛企業(yè)”。牛法網(wǎng)作為一個(gè)連接法律從業(yè)人員以及中大型企業(yè)法務(wù)服務(wù)平臺(tái)，定位為細(xì)分、高端、TO B，希望能夠讓企業(yè)快速準(zhǔn)確地找到牛律師，讓牛律師更便捷地到達(dá)目標(biāo)客戶，讓律師評(píng)價(jià)客觀標(biāo)準(zhǔn)、信息更加完整透明。
在互聯(lián)網(wǎng)的眾多細(xì)分領(lǐng)域里，法律領(lǐng)域算是相對(duì)進(jìn)展緩慢的一個(gè)。大部分企業(yè)網(wǎng)上找律師時(shí)，結(jié)果往往是信息雜亂、無(wú)序、良莠不齊。大牛的律師，網(wǎng)上的介紹信息往往非常簡(jiǎn)略，即便是在律所的官網(wǎng)，大部分時(shí)候也可能就寥寥幾句，無(wú)法判斷其資深程度。
“最后的結(jié)果就是大企業(yè)客戶不愿意上網(wǎng)上找律師，牛律師不愿意到網(wǎng)上接客戶”。郭世棧說(shuō)道。
牛法網(wǎng)解決的方法就是把那些資深的、在法律上有專(zhuān)長(zhǎng)、但又不懂互聯(lián)網(wǎng)的律師邀請(qǐng)上線，統(tǒng)一免費(fèi)幫助他們做互聯(lián)網(wǎng)推廣。
牛法網(wǎng)里定義的牛律師理論上是在法律行業(yè)有15年以上細(xì)分領(lǐng)域+地域經(jīng)驗(yàn)律師，而大中型企業(yè)指的是已經(jīng)拿到融資(天使輪、A輪、B輪、C輪及上市)的企業(yè)，并且為企業(yè)高管會(huì)員提供高端法律服務(wù)，目前牛法網(wǎng)不提供 to C服務(wù)。
郭世棧認(rèn)為，法律雖然是企業(yè)的常態(tài)剛需，但是小微企業(yè)對(duì)價(jià)格比較敏感，而大中型企業(yè)則希望平臺(tái)可信賴(lài)。“做細(xì)分高端更有利于建立牛法網(wǎng)的品牌”。
牛法網(wǎng)目前實(shí)行會(huì)員制服務(wù)，免費(fèi)注冊(cè)，但實(shí)行“雙向認(rèn)證”制：雙方都必須是實(shí)名認(rèn)證才能進(jìn)行服務(wù)和被服務(wù)。兩者為一對(duì)一或者為多對(duì)一(一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)企業(yè))。在郭世棧看來(lái)，或許通過(guò)這種機(jī)制，才能保證了服務(wù)需求方、服務(wù)供給方都是高質(zhì)量、高可靠的，避免了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)序、低端甚至虛假需求的亂象。而這種機(jī)制而對(duì)于企業(yè)而言也是利好的，發(fā)生重大、突發(fā)、關(guān)鍵事件時(shí)，可以在第一時(shí)間找到較牛的律師資源。
值得注意的是，除了常規(guī)的企業(yè)法律服務(wù)，牛法網(wǎng)還建立了法律輕咨詢團(tuán)隊(duì)，它主打律師知識(shí)分享，一對(duì)一經(jīng)驗(yàn)分享付費(fèi)制。當(dāng)一些經(jīng)驗(yàn)略少的律師遇到任何法律問(wèn)題，如訴訟、重大融資、并購(gòu)、上市、新三板、勞動(dòng)仲裁、企業(yè)發(fā)債、清算等，都可以通過(guò)牛法網(wǎng)找一個(gè)該領(lǐng)域最比較有經(jīng)驗(yàn)的律師進(jìn)行咨詢，費(fèi)用一般在1000—5000之間。
據(jù)悉，該法律輕咨詢的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，由合同顧問(wèn)、公司法顧問(wèn)、員工股權(quán)顧問(wèn)、勞動(dòng)法顧問(wèn)、專(zhuān)利顧問(wèn)、商標(biāo)顧問(wèn)等數(shù)十位專(zhuān)職法律顧問(wèn)組成，大部分來(lái)自企業(yè)，了解企業(yè)流程，熟悉企業(yè)運(yùn)作。
根據(jù)牛法網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)，經(jīng)牛平臺(tái)對(duì)接的需求成交率達(dá)60%以上。盈利模式主要以抽傭的方式，但郭世棧表示這個(gè)方式只是為了維持團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，未來(lái)牛法網(wǎng)希望通過(guò)增值服務(wù)盈利，比如訴訟融資，訴訟擔(dān)保等。“兩端都是高端群體，可以想象的空間都非常大”。
回歸團(tuán)隊(duì)，目前牛法網(wǎng)擁有35人左右的精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，大部分為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。核心團(tuán)隊(duì)4人，其中創(chuàng)始人郭世棧在1996年開(kāi)始進(jìn)入法律行業(yè)，曾擔(dān)任華為的法務(wù)高管，領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)處理了1億美元以上的合同/糾紛超過(guò)100項(xiàng)，有14年以上的法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)辦牛法網(wǎng)之前，郭世棧在行業(yè)內(nèi)積累了一定的律師人脈，這部分人都轉(zhuǎn)化成牛法網(wǎng)的“種子律師”。
法律服務(wù)市場(chǎng)是一塊大蛋糕，無(wú)論TO B 還是TO C，每個(gè)公司都想切上一塊，但這種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高法律服務(wù)的效率，提升法律服務(wù)的水平的平臺(tái)，大部分都還在前赴后繼地努力探索和嘗試，牛法網(wǎng)能不能完成它的”高大上“，還需靜觀。
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