女性助手 “美柚” 今天向 36 氪獨家透露，公司已于近期完成 D 輪融資，由凱輝基金旗下中法創(chuàng)新基金領(lǐng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投跟投。資金已經(jīng)全部到賬，數(shù)額暫不透露。“美柚” 曾在去年6月 獲得了 SIG 領(lǐng)投的 3500 萬美金 C 輪融資。
13年 開始，“美柚” 從一個簡單的女性經(jīng)期記載管理工具起步后，在很長一段時間內(nèi)維持著 “工具 + 社區(qū)” 的經(jīng)典思路——通過工具來綁定用戶的硬需求，社區(qū)則用來提高用戶的活躍度和打開頻次，同時降低獲客成本。今年7月，“美柚” 在產(chǎn)品中上線了電商版塊 “柚子街”，通過 “工具 + 社區(qū) + 電商” 模式完成了整個商業(yè)閉環(huán)。
在創(chuàng)始人陳方毅看來，社區(qū)電商將會是未來的一個大方向，兩者間的流量互換也是十分自然的事。許多公司碰到的瓶頸是難以將兩者打通，這一點上以人群來劃分領(lǐng)域的 “美柚” 或許有天然優(yōu)勢。
“經(jīng)期、八卦和購物是女生生活中十分重要的三種內(nèi)容。我們沒有做模塊間強硬的過度，而是基于女性最天然的需求來設(shè)置自己的功能，所以，用人群切割或許是最合理的一條路徑。” 陳方毅說。
細(xì)看起來，目前 “美柚” 在電商和廣告兩部分的做法，與 36 氪上次報道時沒有太大區(qū)別：電商以女裝為主，延伸到家具美妝等品類中;廣告則主要出現(xiàn)在首頁 FEED 流、社區(qū)置頂輪播圖、社區(qū)置頂帖、圈子 banner 條等位置上。
陳方毅表示，近期他們不會對這兩塊做太大調(diào)整，電商也將保持目前的客單價水準(zhǔn)。“目前用戶還在經(jīng)歷從社區(qū)到電商的適應(yīng)期，等這個階段過了之后可以適當(dāng)提升價位。”
接下來，“美柚” 將圍繞著女性人群做功能上的拓展：縱向由經(jīng)期管理向孕期、育兒延伸;橫向則可以擴散到減肥、健身等領(lǐng)域，事實上這些功能目前在 “美柚” APP 上都已經(jīng)有所涉及。
據(jù)了解，他們會將這些不同的功能模塊拆分成一個個獨立的產(chǎn)品做運營和深挖，“這么做的目的是增加幾條新的引流渠道。那些已經(jīng)下載 ‘美柚’ APP 的用戶可以繼續(xù)在同一個軟件中享受這些功能;而那些沒有使用過 ‘美柚’ 的，比如一個懷孕的新媽媽，就可以直接下載 ‘美柚孕期’ 來管理自己的生活了。”
而本輪資金另外一項重要用途是使 “工具-社區(qū)-電商” 這一整個鏈條更加通暢，也就是提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率。根據(jù) “美柚” 提供的數(shù)據(jù)，13年 產(chǎn)品上線至今，平臺已經(jīng)積累了超過 1 億注冊用戶，日活躍用戶過 500 萬。電商模塊推出后，十月底日訂單過 10 萬，峰值過 40 萬，目前購買轉(zhuǎn)化率大致在 15%~20%區(qū)間內(nèi)。
關(guān)于這一點，“美柚” 的打算是在下階段接入各類 O2O 服務(wù)商，品類可能會包括美業(yè)、母嬰、醫(yī)美等等。陳方毅強調(diào)，現(xiàn)階段他們還是會以電商和廣告為主要變現(xiàn)形式，今后 O2O 服務(wù)方面也打算采用和第三方合作的形式，走比較 “輕” 的平臺模式。
雖然 “美柚” 已經(jīng)走到了 D 輪，但以陳方毅的意思來看，他們還沒有將上市列在計劃表之中。
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