據(jù)平安證券研報提供的數(shù)據(jù)，作為僅次于日本和美國的世界第三大化妝品消費市場，中國本土化妝品市場規(guī)模超 2200 億元，過去 10年 復合年均增長率(CAGR)為 15.8%。在這塊潛力巨大的市場里，不僅誕生了 B2C 電商巨頭如聚美優(yōu)品和樂蜂，也涌現(xiàn)了一批專注化妝品垂直領域的移動粉紅應用：從化妝品點評庫模式的"美啦美妝"、"美妝心得"到短視頻教學切入的"抹茶美妝"、"i-EVER 美課美妝"、“美芽美妝” 等。
今天，“抹茶美妝” 創(chuàng)始人黃毅向 36 氪透露，已完成了千萬美金 A+ 輪融資，由五岳天下繼續(xù)領投，香港黑馬資本等跟投。公司上一輪融資是在去年9月 份，獲得了千萬級人民幣的 A 輪融資。
從產(chǎn)品形態(tài)上來看，“抹茶美妝” 采用了內(nèi)容 + 社區(qū)的經(jīng)典組合，其內(nèi)容產(chǎn)生機制專注于 PGC 模式，呈現(xiàn)形式為短視頻，主要是通過一段長度在 1 分鐘左右的視頻，由活躍的美妝達人介紹產(chǎn)品的特質(zhì)、適宜人群、使用方法、注意事項、親身體驗等內(nèi)容。
PGC 這塊，抹茶團隊的思考是這樣的：美妝是個專業(yè)壁壘很高的品類，視頻教學方面需要滿足兩個要素：1、顏值要好 2、專業(yè)度要高，因此得依靠達人、化妝師、美妝編輯去產(chǎn)出更專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，來引領下面的小白用戶在 “茶社”(社區(qū))中進行圍觀、點贊和互動。黃毅介紹說，目前 “抹茶美妝” 上的內(nèi)容 60%來自于平臺自己簽約的達人，20%來自于獨家合作伙伴的授權(包括時尚集團旗下的《時尚 COSMO》、《時尚芭莎》等)，剩下的 20% 分別是抹茶團隊的自制劇和日韓網(wǎng)絡上抓取的精品視頻。
上一次報道 “抹茶美妝” 融資消息的時候，他們剛砍去了原有的海淘業(yè)務，全面轉(zhuǎn)型走導購模式，即每個短視頻下方都標有相關商品的購買鏈接，點擊就會引導跳轉(zhuǎn)到相關的網(wǎng)站直接購買，而抹茶則主要通過返點和品牌合作的方式來獲取收益。不過，團隊發(fā)現(xiàn)這樣操作下來的結(jié)果是：雖然每個視頻下面的一鍵購買轉(zhuǎn)化率高達 16%，但最終交易只有 1%，意味著中間存在 16 倍的流失。“我們分析下來主要有兩點，一是淘寶沒有辦法支撐用戶對正品的訴求，而美妝作為標品，消費者關注的是真假和安全問題，以及是否有品牌的背書;二是外鏈購買的用戶體驗不夠好。” 黃毅說。
因此，團隊計劃在即將上線的新版本中添加 B2C 自營商城版塊，通過和海外品牌商和一級代理商合作的方式供貨，形成一個應用內(nèi)的完整交易閉環(huán)。當被問及為何不采用 C2C 模式來引入電商?黃毅表示，B2C 模式適合賣標品，而 C2C 適合于非標品，因為后者的供應鏈體系和價格是個多對多的關系，很難做到品質(zhì)上的保障。另外，黃毅強調(diào)說，他們會對社區(qū)和電商兩部分做好內(nèi)部機制上的隔離，一是不會用電商的 KPI 去綁架達人生產(chǎn)內(nèi)容的機制，二是電商運營和內(nèi)容運營的職責劃分清楚，前者對交易量負責，后者專注做用戶留存。“這對我們來說也是個挑戰(zhàn)，如果管不住自己，一味沖單量而犧牲了用戶體驗，那就會倒退”。
據(jù)團隊提供給 36 氪數(shù)據(jù)，目前 “抹茶美妝” 用戶達千萬級，以 90 后人群居多，60%的年齡集中在 18-25 歲。
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