“寓見”獲順為領(lǐng)投A輪融資，為年輕人打造的長租品牌公寓繼續(xù)走熱
以“小米公寓”而聲名大噪的“YOU+國際青年社區(qū)”讓大眾目光聚焦到了品牌公寓行業(yè)。不過，獲得雷老板一億投資的YOU+始終強調(diào)自己不是在做房地產(chǎn)，而是“給年輕人一個家”。從產(chǎn)品形態(tài)來看，YOU+ 從居住剛需切入，同時整合了年輕人的工作甚至社交需求，可以說是幾個品牌公寓里鏈條延伸最長的，未來還可能出現(xiàn)孵化器這樣的形態(tài)。
今天要介紹的“寓見”城市青年公寓則更專注于做好房地產(chǎn)，同樣獲得了順為資本青睞。
“寓見”成立于 2014 年 3 月，是上海又一個長租品牌公寓，在模式上跟上海相對較早的品牌公寓“青客”、“蘑菇公寓”一樣，是經(jīng)典的“房屋托管+標(biāo)準(zhǔn)化裝修+租后服務(wù)”。寓見與房東簽下 5年的房屋托管合約，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化裝修(宜家家居)，然后在合約期內(nèi)按間多次出租給用戶。對房東來說，寓見是一個資產(chǎn)管理者。對租客來說，則提供了高性價比的標(biāo)準(zhǔn)化租房產(chǎn)品。
在需求端，寓見的定位是畢業(yè) 1-5 年的年輕白領(lǐng)。上海總?cè)丝谑?2300 萬，有 1000 萬左右是流動人口，占到 43% 比例，而其中年輕白領(lǐng)的人數(shù)是 400 萬。在供給端，中國目前有數(shù)量龐大的存量房。以上海為例，有整租房源 194 萬間，合租房源 160 萬間。寓見的大部分房源為分布式房源(相對應(yīng)的是集中整棟式房源)。寓見聯(lián)合創(chuàng)始人李海軍介紹，他們將非標(biāo)的存量房通過建模方式，歸類成14套標(biāo)準(zhǔn)化房型，每套有相應(yīng)價格匹配。在房源分布上，寓見的房源分布上海外環(huán)和中環(huán)，定價在 1500-2500 元左右，價格處于品牌公寓中等水平。像蘑菇公寓則主要在內(nèi)環(huán)和中環(huán)，價格在 3000 元左右。
據(jù)長租公寓平臺“九豬”田浩介紹，上海的租金水平較高，而在拿房價格、裝修成本與成都基本持平的情況下，上海的長租公寓“二房東”光在差價上的獲益也是相當(dāng)可觀的。
而品牌公寓比起傳統(tǒng)租房產(chǎn)品，服務(wù)會是一大亮點，也是非常重要且有想象力的盈利來源。
寓見提供 100 兆免費 WiFi；在計算水電煤后端服務(wù)上用智能硬件來提升效率;有免費的開荒保潔、家電維修，不額外收取服務(wù)費。李海軍表示，年輕人追求的是生活而不是生存，對租房產(chǎn)品價格非常敏感的同時，又希望有良好的居住環(huán)境和高質(zhì)量服務(wù)。
不過，現(xiàn)階段寓見對于這一塊的態(tài)度還比較謹(jǐn)慎。李海軍說，我們其實離錢很近，但覺得早期應(yīng)該更注重用戶體驗，培育市場和用戶習(xí)慣。我們的思路是把利潤降低，讓用戶有一個適應(yīng)過程，同時根據(jù)用戶的反饋和需求去挖掘更多的盈利點。
寓見會通過用戶回訪以及線下社群和線上社區(qū)的方式，讓用戶有更多參與。另外，在標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的平衡上，寓見提供了四五種標(biāo)準(zhǔn)化硬裝方案，以及類標(biāo)準(zhǔn)的軟裝方案，讓用戶有一些個性化增配項的空間。
在金融服務(wù)上， 蘑菇公寓和優(yōu)客逸家都已經(jīng)做了不錯的探索，比如與銀行合作提供信用卡、還款擔(dān)保，租客可實現(xiàn)按月還款。李海軍表示，對月付、免押金(目前是 2 個月押金)和打白條這些形式都在探索。另外，由于品牌公寓有較穩(wěn)定的租金來源，租金收益權(quán)證券化也是不錯的方向。事實上，YOU+已經(jīng)這么干了：與P2P 理財平臺懶投資合作，將 YOU+ 未來獲得的租金現(xiàn)金流轉(zhuǎn)化成固定收益項目出售給投資人來募集資金。
寓見現(xiàn)有房源 2000 多間(成立較早的青客是 1 萬多間)，目前團(tuán)隊 150 人左右。李海軍表示，作為一個相對外行的團(tuán)隊，大家的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力都比較強，能夠把復(fù)雜的事簡化、標(biāo)準(zhǔn)化，然后進(jìn)行快速迭代和復(fù)制。目前寓見從接手房源到生產(chǎn)大約 25 天，拿房成本(付給房東)成本占總成本 60% 左右，房源上線后平均 7-10 天可以出掉一間房。寓見已完成順為領(lǐng)投的A輪融資，Pre-A輪投資方聯(lián)創(chuàng)策源跟投。天使輪投資方為險峰華興。
李海軍說，他們做的事是打破租賃供需信息不對稱，讓租客和房東都可以通過去中介化的方式滿足各自需求。另外，真房源、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品讓用戶的不確定預(yù)期降到最低，從而讓整個租房流程更高效了。我想，這也是品牌公寓最具互聯(lián)網(wǎng)色彩之處。
目前在長租品牌公寓這個租房的細(xì)分市場，多家崛起，未來還會有更多玩家。在模式上大家都差不多，比拼的是產(chǎn)業(yè)鏈縱深整合能力，包括內(nèi)部管理系統(tǒng)和產(chǎn)品質(zhì)量管控，另外，創(chuàng)業(yè)公司比拼的是速度，在重資產(chǎn)運作的模式下找到更輕的方式，才能比別人跑得更快。至于怎么輕，我個人覺得是用精細(xì)化運作將產(chǎn)品以及服務(wù)都打造到盡量標(biāo)準(zhǔn)化，從而可快速復(fù)制。
我們看到，蘑菇公寓在去年底完成了 2500 萬美元 B 輪融資，將展開一線城市布局。2012 年初在成都起家的優(yōu)客逸家，也在去年底完成了2200萬美元B輪融資 ，在拓展武漢市場的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在開始進(jìn)軍北京市場。鏈家旗下的品牌公寓自如也在去年從北方南下到了上海市場。
另外，在多個品牌方崛起的同時，長租公寓平臺也迎來了春天。36氪曾經(jīng)介紹過北京的“窩牛”和成都的“九豬”，都是瞄準(zhǔn)了這個機會。
李海軍表示，寓見的愿景是，以后 90 后、00 后在一線城市生活不再需要買房，單身時可以合租，戀愛成家后可以整租，同城換房時還會有搬家服務(wù)。“不再做房奴”是品牌公寓為追求品質(zhì)生活的年輕人畫出的美好未來。
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本文標(biāo)題：長租公寓品牌“寓見”獲A輪融資：順為資本領(lǐng)投
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