自從中泰紅牛發(fā)生糾紛以來(lái)，特別是2019年天絲紅牛在中國(guó)市場(chǎng)上拉開(kāi)市場(chǎng)戰(zhàn)，消費(fèi)者對(duì)貨架上的三個(gè)紅牛至今仍分辨不清有什么區(qū)別。
泰國(guó)天絲在各大媒體平臺(tái)不斷重復(fù)表示看好中國(guó)市場(chǎng)，要加大“在華投資”信心。中國(guó)紅牛最近卻發(fā)文硬杠，譴責(zé)其隱瞞事實(shí)、欺騙公眾。
紅牛如何在中國(guó)注冊(cè)成功商標(biāo)，誰(shuí)的紅牛？
1993年，泰國(guó)天絲創(chuàng)始人許書(shū)標(biāo)在海南合資設(shè)立海南紅牛飲料有限公司，試圖進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。但因“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”不符合原衛(wèi)生部審批要求，而無(wú)法在中國(guó)生產(chǎn)。直到后來(lái)，與華彬集團(tuán)創(chuàng)始人嚴(yán)彬合作，才使得事情得以轉(zhuǎn)機(jī)。
1995年，由華彬集團(tuán)及創(chuàng)始人嚴(yán)彬牽手中外企業(yè)合作，解決了紅牛在中國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入和商標(biāo)注冊(cè)兩大難題，紅牛才得以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在以后近30年全權(quán)負(fù)責(zé)中國(guó)紅牛經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
“紅牛”“Red Bull”和“雙牛圖形”三個(gè)商標(biāo)目前在中國(guó)注冊(cè)所有人歸泰國(guó)天絲和RedBull AG共同所有。但這個(gè)商標(biāo)的各個(gè)組成部分也有不同的來(lái)源：英文“RedBull”最先是泰國(guó)許氏家族在歐洲的合資公司注冊(cè)所有；簡(jiǎn)體中文“紅牛”兩個(gè)字來(lái)自嚴(yán)彬，其中的“紅”字據(jù)說(shuō)還是嚴(yán)彬親自所寫(xiě)；至于最為主體的“雙牛圖案”，則和一份商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議密切相關(guān)。這個(gè)圖案的一個(gè)近似圖形最早是浙江金華斗牛游樂(lè)中心在1994年1月注冊(cè)成功的，比泰國(guó)天絲申請(qǐng)時(shí)間早了10個(gè)月。1995年6月14日，金華斗牛游樂(lè)中心還與金華市乳品實(shí)業(yè)有限公司簽署協(xié)議，同意將第32類商標(biāo)部分所屬商標(biāo)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給金華市乳品實(shí)業(yè)有限公司。嚴(yán)彬委派籌備中的合資公司董事、時(shí)任深圳中浩集團(tuán)董事長(zhǎng)李若明出面與“斗牛”商標(biāo)的所有人進(jìn)行反復(fù)協(xié)調(diào)溝通，花費(fèi)了大半年時(shí)間，金華斗牛游樂(lè)中心、金華市乳品實(shí)業(yè)有限公司同意轉(zhuǎn)讓這枚斗牛圖案商標(biāo)所有權(quán)。
此后在嚴(yán)彬的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)下，以大手筆廣告投入贊助1996年央視春晚，春季糖酒會(huì)，簽約NBA戰(zhàn)略合作伙伴、國(guó)家羽毛球隊(duì)合作伙伴、中超聯(lián)賽官方合作伙伴等進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)。持續(xù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)投入以及渠道建設(shè)，才達(dá)成中國(guó)紅牛飲料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從0到200億元的年銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模，成為中國(guó)功能飲料的第一品牌。
20年未參與實(shí)際運(yùn)營(yíng)，卻聲稱拿到批文，誰(shuí)是正宗？
在某媒體7分鐘專題中，泰國(guó)天絲聲稱1995年就拿到了原衛(wèi)生部對(duì)其產(chǎn)品生產(chǎn)許可的批復(fù)文件，報(bào)道中稱“天絲集團(tuán)海南工廠歷經(jīng)數(shù)月，在有關(guān)部門(mén)功能性與安全性的雙重論證后，1995年年末，天絲集團(tuán)終于拿到了生產(chǎn)上市最關(guān)鍵的——原國(guó)家衛(wèi)生部對(duì)配方許可的批復(fù)，獲得進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的入場(chǎng)券”。
事實(shí)上，專題報(bào)道中展示的文件并不是無(wú)條件準(zhǔn)予生產(chǎn)的“許可”文件，而是有條件需要在調(diào)整配方成份含量后才能生產(chǎn)的文件，是要求“整改”的文件。也正是這個(gè)文件，當(dāng)時(shí)紅牛飲料進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)面臨著極大的挑戰(zhàn)。
（衛(wèi)監(jiān)發(fā)（1995）第13號(hào)文件）
而當(dāng)時(shí)海南紅牛大股東和董事長(zhǎng)是泰籍華人張光利，泰國(guó)天絲也自始至終從來(lái)沒(méi)有獲得過(guò)原衛(wèi)生部任何批文。1993年，泰國(guó)天絲時(shí)任董事長(zhǎng)許書(shū)標(biāo)與張光利在海南投資折戟，就是因?yàn)樘﹪?guó)原產(chǎn)的紅牛飲料配方成分含量不符合中國(guó)相關(guān)規(guī)定，無(wú)法獲得中國(guó)相關(guān)部門(mén)的生產(chǎn)許可證。當(dāng)時(shí)這份衛(wèi)生部文件允許海南紅牛生產(chǎn)紅牛飲料的前提是將相應(yīng)的產(chǎn)品成分降到國(guó)家允許的范圍。這是許書(shū)標(biāo)不能接受的，只能另謀出路。
直到許書(shū)標(biāo)經(jīng)人介紹，并與華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬達(dá)成合作協(xié)議，紅牛產(chǎn)品才在華彬集團(tuán)和合資公司中方股東的努力下，獲得了當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部簽發(fā)的文件，批準(zhǔn)紅牛飲料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。需要強(qiáng)調(diào)的是，被批準(zhǔn)生產(chǎn)的申請(qǐng)企業(yè)主體，是中國(guó)紅牛中方股東“中國(guó)食品工業(yè)總公司”，被批準(zhǔn)生產(chǎn)的產(chǎn)品為“維生素功能飲料”，被批準(zhǔn)的生產(chǎn)配方和含量，與泰國(guó)紅牛飲料、奧地利紅牛都存在差異。早期中國(guó)紅牛產(chǎn)品包裝也寫(xiě)明了由“中國(guó)食品工業(yè)總公司監(jiān)制”。
（衛(wèi)監(jiān)發(fā)（1995）第51號(hào)文件）
專題強(qiáng)調(diào)紅牛飲料進(jìn)入中國(guó)的關(guān)鍵是其申請(qǐng)到了相關(guān)批文，事實(shí)上，這份需要“整改”的文件并沒(méi)有促成海南紅牛生產(chǎn)，直到合資公司中國(guó)紅牛成立，1996年才開(kāi)始為合資公司代工生產(chǎn)。
在合資公司成立時(shí)，泰國(guó)天絲是以放棄在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)才換取中食公司投入生產(chǎn)批文，和中浩公司投入斗牛商標(biāo)，使得紅牛飲料得以在中國(guó)合法生產(chǎn)銷(xiāo)售。并且，通過(guò)協(xié)議書(shū)第四條及嗣后簽訂的協(xié)議，最終各方確定的商業(yè)模式為：泰國(guó)天絲不進(jìn)行投資、不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只收取固定回報(bào)利益及高額的原料費(fèi)用。
而對(duì)于天絲集團(tuán)控訴的紅牛維他命飲料（湖北）有限公司、廣東紅牛維他命飲料有限公司、紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司等公司，20年間天絲集團(tuán)不僅知曉這些公司的存在，并且通過(guò)供應(yīng)香精原料、派駐技術(shù)人員到工廠以及商標(biāo)授權(quán)，在未投入一分錢(qián)的情況，便躺著從中國(guó)紅牛業(yè)務(wù)中獲利48億元（中國(guó)紅牛數(shù)據(jù)）。
不承認(rèn)簽署過(guò)50年協(xié)議書(shū)，是不是要“摘桃子”？
在泰國(guó)天絲與中國(guó)紅牛等四方1995年所簽署的《協(xié)議書(shū)》第一條約定，“各方一致同意，只有丙方（即中國(guó)紅牛）有權(quán)在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售紅牛飲料”。
從1995年到2015年，中國(guó)紅牛花費(fèi)巨大精力，把紅牛產(chǎn)品從無(wú)到有，打造成家喻戶曉的功能飲料王者品牌。在此期間，泰國(guó)天絲除了提供合同中所規(guī)定的香精香料和按時(shí)收錢(qián)，對(duì)中國(guó)紅牛發(fā)展毫無(wú)作為。2016年，意圖獲取更多利潤(rùn)的泰國(guó)天絲背信棄義，不顧50年《協(xié)議書(shū)》的約定，對(duì)中國(guó)紅牛及產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴發(fā)起“圍剿”，對(duì)其經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、供應(yīng)商發(fā)起訴訟，并另起爐灶招募中國(guó)紅牛原管理團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)近似的包裝裝潢，撬動(dòng)其產(chǎn)品拓展，目的把中國(guó)紅牛已有的品牌紅利全部收入囊中。
(50年《協(xié)議書(shū)》)
目前，50年《協(xié)議書(shū)》的合法性已經(jīng)獲得司法階段性認(rèn)定。在深圳前海合作區(qū)人民法院所作出的關(guān)于“中國(guó)紅牛訴泰國(guó)天絲等被告《協(xié)議書(shū)》糾紛” 【案號(hào)：(2019)粵0391民初725號(hào)】的判決顯示，只有中國(guó)紅牛有權(quán)在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售紅牛飲料。
而“50年《協(xié)議書(shū)》”的上訴審理一旦判定中國(guó)紅牛勝訴，即意味著泰國(guó)天絲無(wú)權(quán)在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售紅牛飲料，其投資建廠生產(chǎn)紅牛飲料的行為均屬違約行為，屆時(shí)，泰國(guó)天絲的“摘桃子”之夢(mèng)將要畫(huà)上句號(hào)。
事實(shí)上，在中國(guó)紅牛穩(wěn)固消費(fèi)信心諸多措施下，在東鵬特飲、樂(lè)虎等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者蠶食下，6年來(lái)，天絲紅牛市場(chǎng)推進(jìn)并不如人意，有的區(qū)域市場(chǎng)份額開(kāi)始下滑，泰國(guó)天絲及其經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已迫不及待用擦邊報(bào)道蒙蔽公眾和消費(fèi)者，甚至誤導(dǎo)和干擾相關(guān)部門(mén)，以取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利益，這不免讓人對(duì)其在中國(guó)市場(chǎng)投資動(dòng)機(jī)產(chǎn)生質(zhì)疑。
樹(shù)立優(yōu)秀投資正面“人設(shè)”無(wú)可厚非，但投資要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的投資才能結(jié)下碩果。自2016年爆出泰國(guó)天絲和華彬集團(tuán)訴訟爭(zhēng)奪戰(zhàn)以來(lái)，紅牛市場(chǎng)份額逐年降低，與其兩敗俱傷，不如遵守契約約定，共同為紅牛品牌的發(fā)展而努力。如果一味挑戰(zhàn)商業(yè)道德底線，最終將兩敗俱傷，失去合作共贏的機(jī)遇。
自上世紀(jì)90年代，華彬集團(tuán)及董事長(zhǎng)嚴(yán)彬?qū)⒅袊?guó)紅牛引入并落地中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)紅牛掃清了發(fā)展的各項(xiàng)障礙，激活了中國(guó)功能飲料從無(wú)到有的市場(chǎng)需求，嚴(yán)彬也被稱為中國(guó)功能飲料之父。這才是紅牛在中國(guó)發(fā)展的正史。如何延續(xù)紅牛傳奇，最后考驗(yàn)的不僅是雙方智慧，更是道德底線。
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本文標(biāo)題：此牛非彼牛，誰(shuí)是紅牛在中國(guó)的“牽牛人”
地址：http://www.brh9h.cn/a/caixun/cjnews/315025.html
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