咬定青山不放松，王敏、王芳兄妹憑借著湖南人“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”執著追求事業的性格和精神，帶領錦好醫療（872925）經過十多年不懈努力，從全球五大助聽器巨頭把持的市場中切下一塊“蛋糕”，成為國內助聽器領域國家級的專精特新“小巨人”，也是該領域唯一上榜企業。
根據海關統計數據在線查詢平臺相關數據顯示，2018年至今，錦好醫療助聽器出口銷售數量和出口銷售金額在全國占比逐年增長。2020年，公司助聽器出口銷售數量占全國的12.26%。
站穩腳跟的錦好醫療并沒有滿足現狀，早在幾年前，公司開始布局高端市場。一方面通過采購高端數字芯片，實現在該領域的不斷突破，截止到今年上半年，數字助聽器銷售額占比達到27.45%。另一方面，公司加大了助聽器芯片及相關算法研發力度，并取得實質性突破，為未來發展奠定了堅實基礎。
錦好醫療在資本運作之路上也即將踏上一段新征程。10月8日，公司進行精選層打新，接下來將作為首批企業上市北交所。
助聽器領域專精特新“小巨人”
錦好醫療主要從事康復醫療器械和家用醫療器械的研發、生產和銷售，主要產品包括：助聽器、霧化器、防褥瘡氣墊等。近年來，公司重點圍繞助聽器，持續進行研發創新和加大新產品開發力度，正在逐步成長為國內助聽器的龍頭企業。
據了解，錦好醫療的產品主要通過ODM模式銷往海外市場，在國際市場具備相當強的競爭力，備受國外消費者青睞。截止到目前，產品出口歐洲、亞洲、美洲等全球90余個國家和地區。客戶包括德國西萬拓、日本綠橡樹、德國博爾樂等知名企業。
根據海關統計數據在線查詢平臺獲取的數據，2018年至今，錦好醫療助聽器產品的出口銷售數量和出口銷售金額在全國的占比逐年增長。2020年，公司助聽器出口銷售數量占全國境內助聽器出口銷售數量的比例已達12.26%。
更為可喜的是，錦好醫療自有品牌近年來正在快速成長。數據顯示，2018年至2021年上半年，自有品牌銷售額占總營收的占比從1.95%增至12.03%。同期，銷售額從205萬元增至1200萬元。
上述成績也得到相關部門的認可。據工信部最新公布第三批專精特新“小巨人”企業名單，錦好醫療成功上榜。據可查資料顯示，其是該領域唯一入選企業。
從巨頭手里切下一塊“蛋糕”
助聽器可有效幫助老人、聽力障礙者等人群改善聽力現狀。1878年，美國科學家Bell發明了第一臺炭精式助聽器。經過上百年發展，助聽器體積逐漸變小，功能和性價比提升，逐漸普及開來。
正是由于助聽器來自發達國家，加上國內本土助聽器企業起步較晚，全球助聽器市場長期處于被國外巨頭壟斷局面。數據顯示，90%的份額被全球五大聽力集團WS聽力集團、索諾瓦聽力集團、W.D.H聽力集團、瑞聲達聽力集團、斯達克聽力集團所占據。特別是在高端市場，由于他們成立時間悠久，具備比較深厚的技術積淀，高端數字助聽器產品占據優勢地位。
面對高度壟斷市場，錦好醫療創始人王敏、王芳兄妹憑借著湖南獨有的“敢為人先”精神，選擇從中低端市場入手，錯位競爭，成功從剩余10%的市場中分得一杯羹。
為了起步以及打開市場，錦好醫療首先瞄準中低端市場客戶群體，主要銷售較低端的模擬助聽器，服務于輕、中度聽力損失用戶。一方面，該類產品極具性價比優勢，終端銷售單價基本在幾百元級別，而高端機售價基本要在5000元以上。另一方面，該類產品無需線下驗配即可購買，省去了中間較為復雜的驗配環節。
經過不懈努力，錦好醫療助聽器已經得到市場廣泛認可。多型號產品均通過了歐盟CE認證和美國FDA認證，產品質量得到多個國際知名客戶的認可。
業績方面，2017年至2020年，公司營業收入從5846萬元提升至2.11億元，年均復合增長率54%；歸母利潤由803萬元增到4139萬元，年均復合增長率達到73%。
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本文標題：錦好醫療：助聽器領域專精特新“小巨人” 從巨頭手里切下一塊“蛋糕”
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