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來(lái)源 | 地歌網(wǎng)
作者｜江舟
（十薈團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室；攝影：樓雨歌）
大風(fēng)起兮，烏云涌現(xiàn)。
自2020年下半年起，互聯(lián)網(wǎng)新零售領(lǐng)域最大的熱點(diǎn)，非社區(qū)團(tuán)購(gòu)莫屬。短短半年時(shí)間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)在市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及投資人之間掀起了一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
開(kāi)城，補(bǔ)貼，重金挖人，搶奪團(tuán)長(zhǎng)……各家平臺(tái)你方唱罷我登場(chǎng)，都有“殺出一條血路”之勢(shì)。美團(tuán)，滴滴，拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭始一進(jìn)入賽道便重金燒錢，勢(shì)如破竹；而興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等“老玩家”疲于應(yīng)戰(zhàn)，壓力陡增。
湖南是中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)源地，這里生長(zhǎng)出了興盛優(yōu)選，長(zhǎng)沙亦因此被稱為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“光明頂”，當(dāng)然也成為各路玩家虎視眈眈的必爭(zhēng)之地。
激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，作為2018年就進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的老牌玩家“十薈團(tuán)”，頻繁傳來(lái)“捷報(bào)”，在今年1月的全國(guó)日單量突破1500萬(wàn)件，大有從巨頭中脫穎而出之勢(shì)。
十薈團(tuán)究竟是怎么做到的？地歌網(wǎng)日前收到爆料，經(jīng)我們反復(fù)分析論證，這是一份湖南十薈團(tuán)2020年12月銷售情況的可信數(shù)據(jù)：其光鮮業(yè)績(jī)背后實(shí)則暗流洶涌。
“賣王”的秘密
數(shù)據(jù)顯示，去年12月，湖南十薈團(tuán)存在大量月銷售額200萬(wàn)-2600萬(wàn)的“頭部團(tuán)長(zhǎng)”！
“2600萬(wàn)”的營(yíng)業(yè)額，甚至抵得過(guò)一家中型體量的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司單一城市的月?tīng)I(yíng)業(yè)額。以“一人之力抵一城之勢(shì)”，十薈團(tuán)是怎么做到的？
以下圖這位黃姓十薈團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)為例，在2020年12月4日，他售賣了2筆“高額”A4紙訂單；兩天后，他再次售賣了數(shù)筆A4紙訂單，總銷售額搞到22.6994萬(wàn)元，而單單A4紙一件商品，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示當(dāng)天就銷售了1991箱。
（十薈團(tuán)湖南某黃姓?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)A4紙銷售訂單截圖）
如果按照每箱10公斤計(jì)算，這一個(gè)產(chǎn)品的配送噸位就接近20噸，需要4輛4.2米貨車全部滿載才能完成履約，更何況，后臺(tái)顯示履約司機(jī)當(dāng)日總共需要配送貨物到10個(gè)團(tuán)點(diǎn)。這意味著除了這一家的A4紙，司機(jī)還需要配送9家！
再看下圖這位劉姓?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)，他在2020年12月25日一天，僅白砂糖這一款產(chǎn)品的銷售額，就達(dá)到了201萬(wàn)元，一件白砂糖50kg，這意味著這位團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)天銷售了332噸白糖，這需要將近40輛9.6米的大貨車才能完成配送。
（十薈團(tuán)湖南某劉姓?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)白砂糖銷售訂單截圖）
但另一方面，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天該團(tuán)點(diǎn)的送貨車輛僅僅是一輛金杯面包車，而且需要配送26個(gè)點(diǎn)位。這也意味著，這筆訂單雖有進(jìn)庫(kù)入庫(kù)記錄，但壓根沒(méi)有完成履約。
另外一位王姓?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)，去年12月銷售額近1040萬(wàn)元，僅12月8日一天就銷售了大豆油28噸，這需要6輛4.2米貨車滿載才能完成配送；這還不稀罕，該團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)天還銷售了20噸紅片糖！！
（十薈團(tuán)湖南某王姓?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)大豆油及紅片糖銷售訂單截圖）
一天按時(shí)配送幾十噸的商品，這對(duì)團(tuán)長(zhǎng)和司機(jī)來(lái)說(shuō)，都是不可能完成的履約任務(wù)。
類似的“賣王”團(tuán)長(zhǎng)還有不少，如果真能如此，十薈團(tuán)無(wú)疑有社區(qū)團(tuán)購(gòu)“老大”之勢(shì)，只可惜，數(shù)據(jù)沒(méi)包好，露了底褲。
“同名同姓”
另一方面，資料顯示，湖南十薈團(tuán)后臺(tái)有數(shù)名團(tuán)長(zhǎng)的信息，與后臺(tái)簽約供應(yīng)商信息完全一致，這說(shuō)明二者為同一人。
而對(duì)照相關(guān)數(shù)據(jù)，前述供應(yīng)商的月銷售額從20萬(wàn)元到380萬(wàn)元不等，這些訂單也基本是超大額且?guī)缀醪豢赡苈募s的訂單。
（十薈團(tuán)后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖）
銷售產(chǎn)品單一，單一產(chǎn)品銷售額巨大，產(chǎn)品無(wú)法完成履約……
在地歌網(wǎng)獲得的數(shù)據(jù)中，此類銷售數(shù)據(jù)異常的團(tuán)長(zhǎng)不勝枚舉。
根據(jù)測(cè)算，2020年12月，僅湖南一省，十薈團(tuán)0.14%的團(tuán)長(zhǎng)產(chǎn)生了33%的訂單銷量，金額占到了全月銷售額的三到四成。
放眼業(yè)界，難有第二家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，擁有這樣“牛氣沖天”的數(shù)據(jù)。
前述數(shù)據(jù)中，大量團(tuán)長(zhǎng)只有在售賣高客單價(jià)、高規(guī)格商品時(shí)，當(dāng)日營(yíng)業(yè)額能達(dá)到數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)元。一旦沒(méi)有此類訂單，當(dāng)日銷售額只有幾元、幾十元。
更有大量團(tuán)長(zhǎng)只售賣高客單價(jià)、高規(guī)格單品，甚至整月都沒(méi)有0.09元秒殺等低價(jià)訂單。
曾就職于十薈團(tuán)的內(nèi)部人士表示，很多單天銷售額數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)元的團(tuán)長(zhǎng)訂單，并未進(jìn)行倉(cāng)內(nèi)投線和派送，而這些產(chǎn)品卻完成了入庫(kù)、出庫(kù)等操作。
一系列荒謬夸張的數(shù)據(jù)背后，只有一種可能：巨額刷單。
十薈團(tuán)采取了極端的刷單模式，甚至為刷訂單量、GMV而專門設(shè)置“假”團(tuán)長(zhǎng)“。
其背后的玄機(jī)，地歌網(wǎng)正在進(jìn)一步調(diào)研，相信很快會(huì)水落石出。
與此相關(guān)的信息，2020年11月30日，十薈團(tuán)完成由阿里和時(shí)代資本聯(lián)合領(lǐng)投的C3輪1.96億美元融資。
美團(tuán)、滴滴和拼多多已涌入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，或錦衣夜行，或日夜兼程。
不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，十薈團(tuán)也轉(zhuǎn)動(dòng)起發(fā)展引擎，一路狂奔。
比如在招聘方面，今年1月，十薈團(tuán)在福州、杭州和河南等多省市大舉招募BD（商務(wù)拓展），負(fù)責(zé)招聘的第三方人力公司甚至表示“無(wú)需面試可直接試崗”。
但“急行軍”中的十薈團(tuán)，速度不能掩蓋問(wèn)題，瘋狂刷單的本質(zhì)是玩火。
子曰：玩火者必自焚。
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本文標(biāo)題：獨(dú)家：銷售三成靠“瘋狂刷單”？起底湖南十薈團(tuán)“傲嬌”業(yè)績(jī)
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