(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：宏毅)近日有網(wǎng)友爆料，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或與唯品會(huì)合作，理由是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)預(yù)留了二級(jí)域名“weipinhui.dangdang.com”和“vipshop.dangdang.com”，其實(shí)這是個(gè)誤會(huì)，唯品會(huì)不會(huì)入駐當(dāng)當(dāng)，當(dāng)當(dāng)卻會(huì)推出與唯品會(huì)的閃購(gòu)模式相同的頻道，據(jù)聞其名稱叫“尾品匯”，因?yàn)榕c“唯品會(huì)”音同，所以難免引起大家的誤會(huì)。
當(dāng)當(dāng)?shù)拿诽刭u頻道“尾品匯”，據(jù)知情人士透露，初期參與特賣的品牌以線下的鞋服品牌為主 ，與“唯品會(huì)”網(wǎng)站定位，如出一轍，后續(xù)可能會(huì)延展到圖書、家居等其它品類。作為一個(gè)大型的電商平臺(tái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搶灘閃購(gòu)市場(chǎng)，是利好多多的。
我們先假定“尾品匯”是唯品會(huì)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作，這假設(shè)是有基礎(chǔ)的，去年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就已經(jīng)分別通過(guò)不同方式和國(guó)美電器、QQ網(wǎng)購(gòu)、樂(lè)淘、酒仙網(wǎng)、百麗等達(dá)成戰(zhàn)略合作。對(duì)唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是平臺(tái)，流量大，用戶多，雙方合作，有錢賺，有前途。換句話說(shuō)，憑借當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有穩(wěn)定、持續(xù)的流量和用戶群，唯品會(huì)有名品尾貨渠道和基于“閃拍”的供應(yīng)鏈管理，雙方合作，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。而且，垂直電商流量成本高企，獲取新用戶成本越來(lái)越高，而其忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)移成本卻極低，入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的平臺(tái)有助于實(shí)現(xiàn)雙贏。
不合作。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自己搞，也優(yōu)勢(shì)多多。名品尾貨有巨大的挖掘潛力和利潤(rùn)，唯品會(huì)一家做不完。君不見，京東、天貓等電商大佬紛紛搶灘閃購(gòu)市場(chǎng)，凡客選擇進(jìn)軍特賣平臺(tái)，ihush、走秀網(wǎng)、佳品網(wǎng)等都在與唯品會(huì)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。
根據(jù)Frost &Sullivan報(bào)告顯示，2010年中國(guó)折扣零售市場(chǎng)的規(guī)模565億元人民幣，預(yù)計(jì)到2015年將達(dá)到5681億元人民幣;其中，2010年中國(guó)閃購(gòu)銷售市場(chǎng)的規(guī)模為30億元人民幣，預(yù)計(jì)到2015年這一數(shù)字將達(dá)到1074億元人民幣。以服裝而言，每年服裝全國(guó)積壓千億，市場(chǎng)很大，所以，及時(shí)你做我做他也做，并不會(huì)擠垮唯品會(huì)，反而會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)不斷壯大。而憑借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、用戶優(yōu)勢(shì)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以獲取到閃購(gòu)市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)。
而且，因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)是平臺(tái)，它可以吸引品牌商直接入駐甩貨。
作為消費(fèi)者，我們應(yīng)該歡迎這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。尾貨特賣、閃購(gòu)，與以往電商們搞的價(jià)格戰(zhàn)不同，品牌商們的確有很多尾貨需要處理，但是他們不會(huì)不顧品牌形象，把自己的尾貨拿來(lái)讓電商搞價(jià)格戰(zhàn)的。電商們搞閃購(gòu)，本身是為品牌商更優(yōu)雅地處理庫(kù)存，盡量減少曝光度，所以，電商的特賣、閃購(gòu)，實(shí)質(zhì)上要靠個(gè)性化服務(wù)取勝，它只是為消費(fèi)者獲取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌商品提供了更多的渠道而已，而且其商品必然是極大差異化的。
考察唯品會(huì)的特賣、閃購(gòu)模式，我們看到，除了供貨充足、市場(chǎng)巨大，它還有毛利率高、零庫(kù)存的特點(diǎn)，唯品會(huì)2012年的財(cái)報(bào)，營(yíng)收達(dá)6 .921億美元，毛利率為22.4%，而且三、四季度均已實(shí)現(xiàn)盈利。而京東、天貓、當(dāng)當(dāng)這樣的大平臺(tái)商，因?yàn)榛谖锪骰A(chǔ)設(shè)施的不斷投入，越做越重，原來(lái)是很難把毛利率做到20%以上的。所以，引入“特賣”，做閃購(gòu)，勢(shì)在必行。正因?yàn)楫?dāng)當(dāng)們很大，所以是很多企業(yè)胃口的，因?yàn)樗麄冇凶隽康膬?yōu)勢(shì)，能讓企業(yè)盡快清理庫(kù)存、回流資金。
目前，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的服裝庫(kù)存危機(jī)還沒有解除，賣服裝庫(kù)存是一巨大商機(jī)，市場(chǎng)也具有很大的潛力，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正朝著這方面發(fā)力，方向正確，優(yōu)勢(shì)多，利潤(rùn)可期，實(shí)在是上上之選。
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