樂購網訊 當眾多垂直電商紛紛倒閉或被收購，京東、當當陷入巨虧，電商平臺價格戰此消彼長之際，優集品選擇明星商品和用戶達人的話題營銷方式，不少業內人士認為，在電商行業如此艱難的今天，尋求突破成為眾多中小電商的首要因素，明星、達人經濟的營銷方式對于撬動其明星背后的商機是一種很有效的方式。
優集品的明星達人主要集中對于生活、設計有自己的觀點和表達能力的群體，美女攝影師蘇小糖、職業旅行作家、《背包十年》的作者小鵬等都是優集品會員訪談的座上賓。圍繞明星達人，向用戶介紹他們喜歡的設計產品，帶動粉絲消費，使得用戶在與明星心與心交流之余，也能“愛屋及物”。
作為“達人經濟”在國內的著名實踐者樂蜂網，樂蜂網副總裁尹娜表示，達人經濟作為社會化電商的創新的達人經濟模式，在2012年一共有5個品牌的情況下，就達到了4個億的銷售額。
電商觀察員魯振旺表示，達人經濟作為社會化電商的重要模式，它所起到的是輔助作用，它成功的關鍵在于明星與粉絲的互動。魯寧馨也坦言，達人營銷的優點是產生“價值共鳴”和“建立信賴”，未來的電商營銷絕不僅僅是圍繞“商品”，而是圍繞“品牌”和“人”。“目前，優集品在明星達人與用戶的互動內容和形式上還比較單一，這是我們所欠缺的。”
“明星達人能在營銷創意中起到很好的作用，明星效應的目的是解決用戶對營銷的信任問題，使得電商企業在短期內能迅速聚攏用戶關注，”資深營銷專家、博納通成副總裁劉明敏認為，明星的人氣值就像股票時好時壞，如近期楊冪捐款門事件，類似事件發生的時間空間不定，就會導致明星營銷的時效性不可控，甚至負面。
“達人經濟”背后蘊藏著無限的商機，如果僅僅靠明星營銷的商業模式不會長久。企業需要延續明星效應的同時，提升自己的采購和運營能力，才是長久之計。
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本文標題：從樂蜂、優集品看達人經濟能否成電商新出口
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