(樂購網專欄 作者：周玉梅)2013年4月，品尚紅酒網宣布獲得B+輪融資，投資方為華歐創投基金。回顧國內目前幾家初具規模的酒類電商企業，大部分都獲得風投注資。
筆者從清科數據庫看到，酒仙網、酒美網、也買酒、品尚紅酒網均獲得多輪風投注資。而據知情人士向投資界透露，中酒網也正在計劃融資，融資金額預計在5000萬元左右。
在垂直電商行業里，酒類電商于2011年起步后，已初具規模。目前，酒類電商中多以經營紅酒、進口酒等品牌酒類為主，部分主營白酒品類電商亦開始上線紅酒頻道，比如主營白酒品類的酒仙網也開始上線紅酒頻道。
受到白酒涉塑、限制“三公消費”以及中央“八項規定”等因素影響，目前，高端白酒類銷售驟降，紅酒市場呈現爆發式增長。該市場新成員進入也十分踴躍，比如主營高端進口葡萄酒的網酒網和剛上線不久的北緯37度紅酒網。
紅酒市場“錢景”迷人：競爭激烈 受假貨困擾
紅酒市場規模與增長速度十分迅速，海關數據顯示，中國進口紅酒市場去年的增長額達70%。據國際葡萄酒及烈酒商貿展VINEXPO公布的年度分析報告顯示，2007年至2011年，中國葡萄酒消耗量躍升142.1%，總數達到1.59億箱。
機構預測，2012年中國消費量將達12億瓶，市場總額接近150億元。2012年至2016年，國內葡萄酒消耗量進一步增長39.62%，將一舉超過美國和俄羅斯，冠絕全球。
面對如此“迷人”的市場，酒類電商早已磨拳搽掌。但是，從市場看，紅酒行業目前處于待開發階段，市場規模雖然很大，但競爭也異常激烈，市場中不斷有新成員加入其中便可得到證明。市場中的參戰者越多，競爭便越激烈。
隨著五一節臨近，紅酒電商各種促銷紛紛上線，對市場份額的爭奪開始不斷加碼。
對于紅酒市場，網酒網CEO李銳在接受投資界記者采訪時說道：“從目前來看，由于葡萄酒在國內普及時間較短，市場還有諸多不完善之處。中低端葡萄酒市場依然是主流，這是國內葡萄酒市場的現狀。”從市場競爭看，李銳表示，中低端葡萄酒市場將是激烈的戰場，高端紅酒市場則會是進口葡萄酒的天下。對于這一市場的未來走向，李銳認為，隨著市場的規范和進口葡萄酒的增長，葡萄酒暴利時代將會逐漸終結，假酒局面也會逐步改善。
垂直電商的發展不斷遭遇唱衰，因為，垂直電商既要面臨來自大平臺電商的競爭，也要應付來自同行的角逐。而這一情況，在酒類垂直電商中也同樣會遇到。
更為重要的問題是，酒類電商多遭售假困擾。僅以酒仙網為例，據中國新聞網報道，在百度上以“酒仙網假酒”為關鍵詞，可以得出44,400個搜索結果，其中有不少都是網友對酒仙網是否會銷售假酒的質疑和擔憂。
對假貨的質疑直接影響著酒類電商的發展，酒仙網創始人郝鴻峰也曾坦承，酒類電商的最大難點在于誠信，“消費者現實生活中難買到真酒，對網上買酒感到擔憂。”
酒美網副總裁成大鋒在接受投資界記者采訪時表示，造假在目前國內的商業環境中幾乎哪個行業都存在，紅酒行業自然也不例外。成大鋒稱：“酒美網80%直接從國外進口，走報關流程。20%來自合作伙伴直接從國外進口。”
熱血馬CEO卞海峰對投資界記者表示，很多紅酒屬于標準品，與同行相比，盈利空間較為固定，所以，部分企業或會選擇做一些雜牌或賣一些非法渠道來的紅酒品牌，在這個過程中，不能排除假貨。如果要賺快錢，假酒可能是存在的，因為單純的依靠廠商返點效益不算高。
消費者對假酒的質疑直接影響各家酒類電商的銷售，對行業發展更是十分致命。為提高誠信度，酒仙網就曾與中國太平財產保險公司推出了“真酒險”。 酒美網也不斷貼出打假公告，網酒網在對付假酒上則采用了身份標識辦法，每瓶酒設置成獨有的身份證，消費者登陸其官網查詢，可將產品直接追溯到原產地酒莊。盡管如此，但消費者的擔憂部分程度上還依然存在。
線上規模不足致紅酒電商50%毛利下未實現規模盈利
據悉，紅酒B2C網站的毛利率達到20%，但在激烈競爭下，目前規模盈利還未實現。酒美網副總裁成大鋒在接受投資界采訪時表示，進口紅酒毛利率相對而言更高，可以達到50%左右的毛利率，而國產紅酒的毛利率相對不高。
既然紅酒電商毛利率如此高，目前多數企業不盈利的原因是什么呢?成大鋒坦言稱，沒有規模盈利主要原因不是毛利率不夠高，而是紅酒電子商務的線上規模不夠大，運營成本吃掉了大部分毛利。
熱血馬CEO卞海峰在接受投資界采訪時也談到，目前，紅酒電商的綜合成本主要還是運營成本，諸如人員工資、辦公場地、倉儲物流、市場成本等。目前，在市場成本上，各家企業的投入開始減少，基本是僅針對站內老會員做促銷，靠口碑做市場。
對于國內的紅酒市場，卞海峰認為，和國外相比，國內的紅酒市場其實并不算大，而且市場還處于待開發階段。他說：“國內紅酒市場沒有那么大，國外人均年消費紅酒4000ML，國內也就幾百的量級。”
對酒仙網與酒美網兩家公司運營，卞海峰評論道，酒仙網屬于純互聯網模式，而酒美網則是比較傳統的模式。“差別就在于，酒仙網在搶市場份額，哪怕賠錢，而酒美網很可能賺錢即可，求穩策略。”卞海峰說道。
卞海峰認為，風投看好紅酒電商，主要原因在于紅酒市場目前的開發情況，這個市場處于起步階段。另一方面就是紅酒的高毛利率。同時，與其他品類電商相比，紅酒電商有一個天然的優勢，那就是紅酒的庫存周轉生命期比一般品類長。“大部分酒是擺放越久越值錢，這對成本控制而言是一個優勢，服裝類電商要做庫存周轉，而紅酒或許并不需要。”卞海峰說道。
紅酒垂直電商核心競爭力：貨源與保真成關鍵
盡管各家酒類電商各有特色，產品上也有一定差異，但“酒類電商的核心競爭力體現在貨源渠道以及產品保真上。”酒類電商從業者如是說道。
說到營銷渠道，酒類電子商務可謂任重而道遠。畢竟傳統酒業在渠道上經過多年發展已經根深蒂固，酒類電子商務營銷渠道很難對傳統業進行“大手術”。
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本文標題：酒類電商市場“錢景”有多大？
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