2013年4月8日凡客誠(chéng)品在內(nèi)部頒布了《關(guān)于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的通知》，該通知透露，為應(yīng)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)及服裝行業(yè)不斷變化的新局面，凡客在2013年將從創(chuàng)新、專(zhuān)注、優(yōu)化三個(gè)方向入手，對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)調(diào)整，以加快公司發(fā)展速度。
讓人注意的是，在這次內(nèi)部調(diào)整中，凡客為加快公司國(guó)際化的步伐，經(jīng)討論決定，原平臺(tái)業(yè)務(wù)部更名為海外拓展部，由賈加負(fù)責(zé)。快速形成公司2013年新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
此前凡客在國(guó)際化征程上有過(guò)兩次頗為高調(diào)的舉動(dòng)，一為2011年的孟加拉國(guó)代工生產(chǎn)服裝、另一為2012年的進(jìn)軍越南市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)和呼叫中心。此次凡客內(nèi)部調(diào)整不難看出其國(guó)際化步伐已經(jīng)開(kāi)始加速，未來(lái)三線國(guó)家極有可能成為凡客重要的營(yíng)收新增要地。
為什么會(huì)首先選擇進(jìn)入越南?
凡客真正進(jìn)軍國(guó)際化的代表事件應(yīng)該是進(jìn)入越南，不同于其他電商只是簡(jiǎn)單的開(kāi)通相關(guān)國(guó)家語(yǔ)言的網(wǎng)頁(yè)就號(hào)稱進(jìn)入該國(guó)。而凡客開(kāi)設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)中心和呼叫中心，切實(shí)的進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。并且在越南搭建本地化運(yùn)營(yíng)體系，和當(dāng)?shù)氐呐渌推髽I(yè)進(jìn)行合作。可凡客國(guó)際化進(jìn)程為什么第一站選擇在越南，而非歐美或者是其他第三世界國(guó)家，甚至不是大家理想中的印度。
原因其實(shí)非常簡(jiǎn)單。在歐美市場(chǎng)，各個(gè)年齡階層都有眾多對(duì)應(yīng)的成熟的服裝品牌，現(xiàn)在的凡客品牌認(rèn)知度以及影響力和Zara、HM比尚有差距，現(xiàn)在貿(mào)然進(jìn)入歐美國(guó)家的話難以取得太大的成績(jī)。這種情況下，凡客就需要在品牌服裝市場(chǎng)(注意這里說(shuō)的品牌服裝四個(gè)字)比較落后、且消費(fèi)基礎(chǔ)龐大的國(guó)家進(jìn)行試水。
而越南作為了凡客的首選。因?yàn)樵侥想m然是一個(gè)巴掌大的國(guó)家，人口數(shù)量卻達(dá)到了8000萬(wàn)(人口超過(guò)5000萬(wàn)即可以稱為人口大國(guó))，具備了快時(shí)尚品牌發(fā)芽的基礎(chǔ)，而且服裝業(yè)是該國(guó)極為重要的支柱產(chǎn)業(yè);與此同時(shí)，由于越南人均GDP過(guò)低(人均GDP僅僅1100美元)而沒(méi)有出現(xiàn)一線的服裝品牌，市場(chǎng)潛力非常巨大;更為重要的是越南在2006年加入WTO后，服裝產(chǎn)業(yè)上升到了國(guó)家戰(zhàn)略高度，非常歡迎中國(guó)企業(yè)進(jìn)行投資，我相信凡客進(jìn)入越南在某種程度了得到了越南的政策支持(此前為了鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)投資，越南政府推出了“四免九減半”的稅收扶持)。
凡客代工企業(yè)轉(zhuǎn)移到國(guó)外?
一直以來(lái)，中國(guó)制造被人津津樂(lè)道。中國(guó)特有的成本優(yōu)勢(shì)和人力效率是全世界所有大型制造企業(yè)所追逐的天堂。但疑問(wèn)出來(lái)了，東南亞或者非洲國(guó)家成本比中國(guó)更低，為什么這些地方?jīng)]出現(xiàn)大型代工企業(yè)? 這個(gè)問(wèn)題的解決答案無(wú)非如下：雖然這些國(guó)家物料和人力成本較低，但是中國(guó)內(nèi)地供應(yīng)鏈體系和標(biāo)準(zhǔn)化的管理這些國(guó)家做不了，所以即使成本高昂，也依然選擇讓內(nèi)地的企業(yè)代工。
事實(shí)真的是這樣嗎?或許凡客認(rèn)為中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)形成流程化的東西，也可以在這些國(guó)家進(jìn)行復(fù)制。于是在2011年，凡客在孟加拉工廠下單21萬(wàn)件襯衫，其中包括3萬(wàn)件法蘭絨襯衫、牛津紡襯衫和兩款經(jīng)典暢銷(xiāo)襯衫。事后證明這幾款產(chǎn)品在凡客平臺(tái)銷(xiāo)售都很好，而且從消費(fèi)者反饋來(lái)看，質(zhì)量不良的客訴率很低。但熱銷(xiāo)背后真正吸引凡客繼續(xù)海外拓展的數(shù)據(jù)支撐是：這些產(chǎn)品的生產(chǎn)成本節(jié)約了30%!30%對(duì)于凡客或者Zara這種快時(shí)尚的服裝品牌來(lái)說(shuō)有著致命的吸引，30%可以讓凡客盈利的步伐加速，進(jìn)而加速搶占市場(chǎng)份額的速度。
凡客或者京東等取得領(lǐng)先地位的電商企業(yè)只要愿意，隨時(shí)都可以盈利，但盈利的代價(jià)一定是犧牲發(fā)展速度。布局海外，在當(dāng)?shù)貙で蟠ず献骰锇榭梢詽M足這類(lèi)型企業(yè)兩條腿跑路的需求。
凡客生態(tài)體系的價(jià)值所在
一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做到一定規(guī)模以后都會(huì)構(gòu)建以自己為中心的生態(tài)體系。百度、騰訊、阿里莫不如此。而根據(jù)凡客這次的調(diào)整來(lái)看，凡客也要開(kāi)始把其生態(tài)體系進(jìn)行落地。或許凡客一開(kāi)始只是做一個(gè)成功的買(mǎi)服裝的網(wǎng)站，后來(lái)要做一個(gè)快時(shí)尚品牌，推行一種特有的青春理念。現(xiàn)在，凡客要做一個(gè)兼顧上下游的電商生態(tài)體系。
有人說(shuō)凡客存在的最大價(jià)值不在于它每年賣(mài)了多少億件衣服，營(yíng)業(yè)額達(dá)到多少，而在于凡客開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的品牌零售模式，帶動(dòng)了整個(gè)上下游的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)解決大量的就業(yè)問(wèn)題，盤(pán)活帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，在擴(kuò)大內(nèi)需刺激消費(fèi)的同時(shí)創(chuàng)造了一種全新的生活方式。
如風(fēng)達(dá)開(kāi)始接單、部門(mén)開(kāi)始細(xì)分扁平話、國(guó)際化加速……以及未來(lái)會(huì)持續(xù)擴(kuò)張的品類(lèi)和引入第三方的企業(yè)。不難看出，一個(gè)電商生態(tài)體系的雛形已經(jīng)構(gòu)建，不過(guò)在價(jià)格取勝的消費(fèi)者市場(chǎng)，凡客還需要在市場(chǎng)進(jìn)行多加磨煉，等待時(shí)機(jī)方能取得矚目的市場(chǎng)地位。(丁道師)
【想看更多互聯(lián)網(wǎng)新聞和深度報(bào)道請(qǐng)關(guān)注樂(lè)購(gòu)網(wǎng)官方微信。（微信號(hào)：樂(lè)購(gòu)網(wǎng)）】
推薦閱讀
牟貴先全面掌管?chē)?guó)美在線：將發(fā)動(dòng)新價(jià)格戰(zhàn)
昨日，記者從國(guó)美電商平臺(tái)國(guó)美在線證實(shí)，帶有鮮明黃光裕家族印記的牟貴先全面掌管?chē)?guó)美在線，從幕后到臺(tái)前。牟貴先甫一亮相就發(fā)出一份電商“悼詞”紀(jì)念“倒下去”的電商博取眼球，而后又以“互聯(lián)網(wǎng)已開(kāi)始進(jìn)入到屌絲經(jīng)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：丁道師：凡客調(diào)整架構(gòu) 加速國(guó)際化的幾點(diǎn)思考
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20130409/264893.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示