3月25日，外貿(mào)行業(yè)一位資深人士指出，敦煌新推出的外貿(mào)開放平臺(tái)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)外貿(mào)服務(wù)開放平臺(tái)，而敦煌網(wǎng)此舉應(yīng)該是在試探外貿(mào)B2B“中大額”交易。通過開放的服務(wù)拉攏中大型的制造企業(yè)，最終引導(dǎo)它們?cè)诰�上交易。
此外，值得注意的是，敦煌網(wǎng)CEO王樹彤已確認(rèn)參加4月份在寧波舉辦的第八屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)。并與上午重要巔峰對(duì)話環(huán)節(jié)，與慧聰網(wǎng)CEO郭江、我的鋼鐵網(wǎng)CEO朱軍紅、環(huán)球塑化網(wǎng)CEO李實(shí)同臺(tái)探討“內(nèi)外貿(mào)B2B平臺(tái)大佬看中小企業(yè)生存逆境”，同時(shí)與26日外貿(mào)分論壇，就小額外貿(mào)發(fā)展困境與趨勢，發(fā)表獨(dú)立開場演講，外貿(mào)話題將成為本屆大會(huì)重要組成部分。
敦煌網(wǎng)自2004年上線以來，一直堅(jiān)持在線交易的模式，收費(fèi)上采用P4P(按效果付費(fèi))。與原有模式相比，新平臺(tái)最大的同點(diǎn)便在于不再強(qiáng)制要求平臺(tái)上的交易必須在線完成。即供應(yīng)商可以只選擇平臺(tái)上的某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)外貿(mào)服務(wù)(如定制化營銷、小額貸款、海外倉等)，便可以入駐開店。
據(jù)了解，目前外貿(mào)B2B平臺(tái)主要有兩種經(jīng)營模式。除了敦煌網(wǎng)的在線交易模式外，阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等大多數(shù)外貿(mào)B2B平臺(tái)主要為采購雙方提供信息服務(wù)，收入上主要來源于供應(yīng)商的會(huì)員費(fèi)。
上述人士指出，目前，這兩種模式的發(fā)展都遭遇到一定的瓶頸。會(huì)員費(fèi)的弊端在于收費(fèi)模式僵化，服務(wù)難以深入。而在線交易模式，則由于受到技術(shù)手段、用戶習(xí)慣等多重因素的制約，很難向工業(yè)品大額交易拓展。而與工業(yè)品B2B交易單筆訂單至少十幾萬，多則上億元相比，小額交易的贏利空間有限，且規(guī)模難以擴(kuò)展。
“就敦煌網(wǎng)而言，它的小額外貿(mào)交易還一直受到來自阿里速賣通的激烈競爭。所以這次敦煌退而求其次，先把這些中大型供應(yīng)商拉上平臺(tái)再說。如果只是提供服務(wù)，而不強(qiáng)制交易，供應(yīng)商們接受起來要容易得多。”據(jù)了解，敦煌網(wǎng)目前的商品品類主要還是以快消品為主，絕大多數(shù)的訂單仍是1000美元以下小額訂單。
該人士分析，敦煌網(wǎng)之所以選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出新平臺(tái)，除了過去8年敦煌網(wǎng)在供應(yīng)商和技術(shù)能力已有了足夠多的積累，以及近兩年中大型制造企業(yè)發(fā)展外貿(mào)B2B的需求愈發(fā)強(qiáng)烈外;另一個(gè)重要的原因則可能是由于阿里巴巴也開始試水工業(yè)品B2B的在線交易。
2012年，敦煌網(wǎng)在做的最重要的一件事就是努力提高平臺(tái)上訂單的客單價(jià)。來自敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2012年，敦煌平臺(tái)上，大于1000美元的訂單數(shù)增長35%，GMV增長43%;大于2000美元的訂單數(shù)增長53%，GMV增長59%。雖然已經(jīng)取得了一定的效果，但是若僅僅通過平臺(tái)自身的優(yōu)化，需要花費(fèi)的時(shí)間則過長。
“現(xiàn)在的B2B平臺(tái)大多自成體系。敦煌推出外貿(mào)服務(wù)開放平臺(tái)，客觀上說，進(jìn)一步降低了外貿(mào)電商門檻，有利于促進(jìn)中國外貿(mào)電商的規(guī)模化發(fā)展。而能否成功的關(guān)鍵點(diǎn)則在于敦煌能否處理好平臺(tái)方、供應(yīng)商、采購商和服務(wù)商這四者的有效對(duì)接和資源匹配。”一位重工企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)了解，中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)，由億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦，迄今為止已經(jīng)成功舉辦七屆，2012年其拍攝的《思路》紀(jì)錄片引爆B2B行業(yè)。而今年于寧波召開的第八屆，將首次引入B2C平臺(tái)板塊內(nèi)容，從中小企業(yè)維度逆向解讀電商發(fā)展出路。本屆會(huì)議規(guī)模將在1200人左右，目前報(bào)名人數(shù)超過五百余人，輻射浙江區(qū)的企業(yè)巨頭、創(chuàng)業(yè)者以及中小企業(yè)電商從業(yè)者，近百家媒體現(xiàn)場直播與全程報(bào)道，打造屬于中小企業(yè)自己的超級(jí)盛會(huì)。
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本文標(biāo)題：敦煌試水中大額外貿(mào) 王樹彤參加B2B大會(huì)
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