樂購網(wǎng)訊 近期，京東商城與多家母嬰知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽約2013年銷售目標(biāo)，銷售額高達(dá)50億。其中與惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素五家母嬰品牌巨頭達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
據(jù)了解，京東商城與母嬰品牌簽訂的50億銷售金額所涉及商品涵蓋了母嬰整個(gè)產(chǎn)品線，其中母嬰食品20億(含奶粉、營(yíng)養(yǎng)輔食)，紙尿褲15億，母嬰用品10億(含洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品、童車童床、寢具服飾)、童裝5億。簽約的品牌中，達(dá)成深度戰(zhàn)略合作的有惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素等5家母嬰頂級(jí)品牌，達(dá)成直供合作的有可瑞康、多美滋、雀巢、新安怡、好孩子、紐曼思等知名母嬰品牌。據(jù)悉，為慶賀母嬰品牌簽約50億，回饋廣大消費(fèi)者，3月18日至25日，京東商城母嬰產(chǎn)品在直降基礎(chǔ)上，推出全場(chǎng)滿299元返310元活動(dòng)，各大品牌聯(lián)合促銷，紛紛讓利消費(fèi)者。
圖1：3月18日，京東商城與金佰利旗下好奇品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
京東商城母嬰頻道相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，戰(zhàn)略合作是更加深入的合作形式，除直供商品，保證為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品外，京東商城還與惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素5家母嬰品牌巨頭針對(duì)消費(fèi)者層面達(dá)成多項(xiàng)共識(shí)，包括共同為消費(fèi)者提供專業(yè)及高質(zhì)量的服務(wù)，共同推進(jìn)更高商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、共同開發(fā)會(huì)員用戶等。這種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的合作方式將最大化地發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的網(wǎng)購體驗(yàn)，深化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。
目前，母嬰品類是網(wǎng)購商品諸多品類中較為成熟的細(xì)分品類，其網(wǎng)購市場(chǎng)的增速已超過熱門的3C及服裝品類，成為電商爭(zhēng)相布局的大熱領(lǐng)域。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國母嬰網(wǎng)購市場(chǎng)交易規(guī)模全年增長(zhǎng)86.0%，達(dá)到610億元，約占中國網(wǎng)絡(luò)購物整體市場(chǎng)的4.3%。自2010年7月京東商城母嬰頻道正式上線以來，自營(yíng)母嬰產(chǎn)品的銷量一路攀升，母嬰每年銷售額均保持300%增速，遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而為了突破線下傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大籌碼，越來越多的母嬰品牌紛紛借助京東商城的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)拓展銷售渠道。據(jù)了解，目前京東商城擁有超過9000萬的優(yōu)質(zhì)注冊(cè)用戶，其中母嬰會(huì)員數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，活躍會(huì)員數(shù)量穩(wěn)定在500萬以上，潛在用戶群超過1000萬。
除京東商城日漸成熟的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)外，京東商城母嬰頻道一直致力于為消費(fèi)者提供專業(yè)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。從2012年開始，京東商城母嬰頻道開展會(huì)員營(yíng)銷及數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，對(duì)每一個(gè)相關(guān)用戶進(jìn)行“用戶畫像”和“用戶行為建模”，識(shí)別用戶的年齡、性別、屬性、用戶關(guān)系、生命周期、用戶信用等，收集分析用戶的瀏覽、搜索、交易等相關(guān)數(shù)據(jù)，通過大營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)、跨終端、跨渠道的營(yíng)銷方式，利用EDM(郵件直發(fā))、SMS(短信直發(fā))、移動(dòng)客戶端等，與用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)互動(dòng)，為用戶傳遞更有價(jià)值的信息和服務(wù)。據(jù)悉，2013年，京東商城將在手機(jī)客戶端建立親子館，為用戶提供更多專業(yè)化、個(gè)性化的活動(dòng)。
業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，現(xiàn)如今在母嬰網(wǎng)購市場(chǎng)格局中，京東商城通過發(fā)揮自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及專業(yè)化服務(wù)，已在母嬰B2C領(lǐng)域確立了領(lǐng)先地位。京東商城此次簽約50億，借助與諸多國內(nèi)外知名母嬰品牌的合作，必將贏得更多消費(fèi)者的信賴與支持，創(chuàng)造更多品牌價(jià)值。
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本文標(biāo)題：京東母嬰2013簽約50億 與母嬰巨頭合作再升級(jí)
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